題目：

什么叫紅海? 什么叫藍(lán)海?

解答：

在紅海中,產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的,游戲的競爭規(guī)則是已知的 .身處紅海的企業(yè)試圖表現(xiàn)得超過競爭對手,以攫取已知需求下的更大市場份額.當(dāng)市場空間變得擁擠,利潤增長的前景隨之黯淡.產(chǎn)品只是常規(guī)性的商品,而割喉式的惡性競爭使紅海變得更加血腥.與之相反,藍(lán)海則意味著未開墾的市場空間、需求的創(chuàng)造以及利潤高速增長的機(jī)會.盡管有些藍(lán)海是在現(xiàn)有的紅海領(lǐng)域之外創(chuàng)造出來的,但絕大多數(shù)藍(lán)海是通過擴(kuò)展已經(jīng)存在的產(chǎn)業(yè)邊界而形成的,正如太陽馬戲團(tuán)所做的那樣.在藍(lán)海中,競爭是無關(guān)的,因為游戲規(guī)則還有待建立.在紅海領(lǐng)域中擊敗競爭者始終是重要的.因為紅海一直存在,并將始終是現(xiàn)實商業(yè)社會的一部分.但隨著越來越多的行業(yè)出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象時,對市場份額的競爭雖然必要,但已不足以維持良好的業(yè)績增長 .企業(yè)需要超越競爭.為了獲得新的利潤和增長機(jī)遇,企業(yè)必須開創(chuàng)藍(lán)海.不幸的是,藍(lán)海在很大程度上是未知的.過去20年的戰(zhàn)略研究主要集中于以競爭為基礎(chǔ)的紅海戰(zhàn)略上 .通過分析現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)內(nèi)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),選擇降低成本、細(xì)分市場或重點突破策略,人們對在紅海里開展有效競爭已經(jīng)相當(dāng)了解.有些討論是和藍(lán)海有關(guān)的 ,但關(guān)于如何開創(chuàng)藍(lán)海的實際指導(dǎo)意見卻很少.由于缺少對藍(lán)海戰(zhàn)略的分析框架以及風(fēng)險管理原則,管理者雖然有開創(chuàng)藍(lán)海的渴望,但同時又唯恐風(fēng)險過高,難以形成戰(zhàn)略.本書則為尋找和贏得藍(lán)海提供了系統(tǒng)的操作框架和分析手段