96年冬天，我一個人來到長春這個陌生的城市，開始了作為外派推銷員的生活。

那時候東北治安不好，經(jīng)常來這個城市聽各種聳人聽聞的故事。最夸張的是，有人坐在中巴的時候，戴著金戒指的手放在車窗外面，強盜摘不下金戒指，用刀割傷手逃跑了。(阿爾伯特愛因斯坦，Northern Exposure(美國電視劇)，)那時我租了大街上的一個小區(qū)，房子下面有一個大空地，形成了集市，其中有晚期肉店，賣肉的是非常豪爽的大姐。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，肉名言)第一次去買肉的時候，大姐看著我說。孩子，你這么小就闖關(guān)東來了，不怕東北虎嗎？我怕什么，粗心地說我自己是屬虎的。后來在長春遇到的一些事情，感到當(dāng)時的年輕和輕浮。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，《生活》)有一次，我從鐵路貨場拉到一個到達的地方，請了兩個搬運工，搬到三樓，每人說20元移動配送費。到樓上的時候，他們看到家里只有我一個人，所以要多付錢。我沒有同意。他們把我逼到角落里，準(zhǔn)備動手。我說錢不夠，在樓下借了一些，他們跟著我下樓，我迅速來到麻吉肉店，向大姐說明了情況。大姐拿著屠刀大步走出來說。要干什么，搶錢嗎。他倆不得不離開了！幾年后，我出差到長春，又來到了這個小區(qū)，集市還在，麻吉肉店已經(jīng)沒有了。

我們銷售的產(chǎn)品是防脫發(fā)洗發(fā)水，理念非常先進。為了確認(rèn)我們的產(chǎn)品是否真的具備防脫發(fā)功能，公司要求在這個城市找到100名好單位的體驗者進行比較實驗，洗頭時將頭發(fā)洗頭一半，一半用其他品牌產(chǎn)品觀察脫發(fā)情況，并將這100名體驗者的名字單位刊登在當(dāng)?shù)貓蠹埳?，宣傳產(chǎn)品。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視)，Northern Exposure(電視))現(xiàn)在這種營銷手段似乎有點不可思議，但在那個野蠻的成長時代，各種手法都有。公司要求我們限時完成這項工作。后來才知道，大多數(shù)同事都是和經(jīng)銷商合謀，虛構(gòu)名單，將試用產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他用途。而且我在逐個尋找測試者。每天騎自行車帶著產(chǎn)品去了長春很多單位、公交車、石油、大學(xué)、銀行等。當(dāng)時冬天特別冷。白天應(yīng)該是零下十度以上。街上總是結(jié)著冰，閃閃發(fā)光，一不小心，人們就帶著車摔倒在街上。剛出校門的我沒錢買大衣，整個冬天都穿著單薄的衣服，凍得手指發(fā)青。然而，與工作的壓力相比，這些什么都不是。絕大多數(shù)人對于用從未聽說過的洗發(fā)水進行復(fù)雜的比較實驗感到奇怪、煩，無法接受。(威廉莎士比亞、洗發(fā)水、洗發(fā)水、洗發(fā)水、洗發(fā)水、洗發(fā)水、洗發(fā)水、洗發(fā)水、洗發(fā)水)不斷拒絕或辱罵，使我?guī)缀鯖]有勇氣敲下一個部門的門。(莎士比亞)。

當(dāng)時整個吉林省只有我一個人，沒有人商量，也沒有一個人能說話，面對巨大的銷售壓力，每天都茫然，甚至整天驚慌失措。下午不到4點天就黑了，路燈亮了。自己的工作還沒有進展，一天的任務(wù)還沒有完成，還不能回去。飄揚的大雪落在自己頭上，也沒打算擦。站在雪地上惶恐，但不知道該怎么辦才好。有一次，我呆呆地看著路邊電線桿上排隊的工人，心里羨慕，他的工作目標(biāo)是確定的，做完自己的工作就可以回家了。而且我還不知道如何完成自己的工作。(莎士比亞)。

長春整個冬天都很冷。多年后想起這段經(jīng)歷，就能重振寒氣！