計算，計算圖。工作：什么計算？事情：以下五件事，所謂道、天、地、章、法道。

——孫子

有書的書友們，大家好！今天我們將一起閱讀《華杉講透孫子兵法》，一起開啟通往智慧的旅行。我建議你讀第一章，第一篇季刊。

在閱讀之前，最好帶著以下幾個問題閱讀：

1.“五四七系”是什么意思？

2.為什么說《孫子兵法》研究非非法性？

3.關(guān)羽為什么會因為百戰(zhàn)百勝而一敗而死？

計謀，我們通常理解計謀或計謀。事實上，這是對《孫子兵法》的誤解。這里說的計謀實際上是指計算，而不是36界的奇妙計謀。

孫子是反對計謀、巧妙地求速度的“計”，他在《孫子兵法》寫的是依靠實力取勝的書，而不是使用巧妙的計謀。

孫子說的五件事有七件，五件事是道、天、地、章、法。七戒可以知道周哪一方正確，哪一方正確，天地得到哪一方，法令是哪一行，士兵哪一方強，士兵熟練，賞罰哪一方明。

五四七界計算雙方實力對比，比較政治、天時、地理、人才、法治上的差異。

孫子的計謀相當于在我國現(xiàn)代管理學中使用SWOT分析法分析敵人的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)和威脅(Threat)四個方面。

計算的目的是對5日7界的各方面進行比較，并在開戰(zhàn)前評估自己是否有“勝算”。

《孫子兵法》是研究戰(zhàn)術(shù)的書，孫子認為，盡管軍事家國家大事，國家生死存亡，但重視士兵不流血的“不戰(zhàn)而屈人的士兵”。

孫子研究的實際是不戰(zhàn)的方法、對“死生地、生存之路”的敬畏、孫子的戰(zhàn)爭不是戰(zhàn)場上的殺戮，而是士兵不流血、不先贏、不戰(zhàn)而勝的追求。(莎士比亞)。

這也是孫子和吳許武將軍，在一起幫助吳國，但是吳國、吳師父留下了很多戰(zhàn)爭的精彩故事，但是孫子為什么流傳下來？

正如他在《孫子兵法》中所說，比宣傳者、智慧名、勇猛、李勝要好。

前面說的孫子的“計”是計算的計謀，不是陰謀的計謀，孫子不是不用計謀的。“士兵，詭辯?！本褪菍O子的計謀。孫子計謀的目的是造成對方的錯誤判斷，誘導(dǎo)對方的失誤。

孫子的觀念是先勝后戰(zhàn)，贏不了。沒有勝算就不吵架，必須等到對方受騙，失誤有勝算，等對方不上當。不能耐心，不能等待，孫子眼中巨大的性格缺陷，等待才是戰(zhàn)爭中重要的一部分。(忍耐)(伯納德肖)。

我們熟知的群雄戰(zhàn)勝吳國，躺了10年，嘗到了膽，把徐詩送到美人計取得了最后勝利，就是這一思想的典型使用事例。

孫子強調(diào)要如實準備，堅強而躲避。如果贏不了，就得等。明知沒有勝算，但懷著僥幸在戰(zhàn)場上再次取得勝利是不可能的。

在敵人真的很強的情況下，一個要防備皮戰(zhàn)保存力。第二，要耐心等待；三、外交和諧；第四，要放松，誘導(dǎo)他的錯誤，等他犯錯?？礈蕰r機，決定第一次世界大戰(zhàn)。

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孫子的觀念是不要百戰(zhàn)百勝，要一戰(zhàn)而定。一直打來打去勞民傷財，沒有什么結(jié)果那是將之罪，要看準時間，穩(wěn)準狠一戰(zhàn)而定。

歷史上百戰(zhàn)百勝，一敗而亡赫赫有名的關(guān)公。關(guān)羽雖然在民間被視為智慧、武功、德性于一身被神化，尊為“關(guān)公”。在清代更是被尊為“武圣”，和“文圣”孔子齊名?？墒且浴秾O子兵法》中觀點來看，關(guān)羽實在誤國之臣。

正是因為關(guān)羽一敗失荊州，導(dǎo)致劉備在三國競爭的局面中失勢，之后諸葛亮雖使出渾身解數(shù)北伐中原，卻出師未捷身先死。

前面講過《孫子兵法》說：真正善戰(zhàn)者，無智名，無勇功，因為真正的善戰(zhàn)者不是打仗多，不打跌宕起伏的仗。

講究不戰(zhàn)而勝，未戰(zhàn)先勝，因此沒有那么可歌可泣的故事流傳。用孫子對勝將的標準來看，關(guān)羽是相反的。

諸葛亮作為歷史上使用奇謀詭計的第一人，民間流傳不少關(guān)于他使“三十六計”的故事，可是史實是他敗給了司馬懿。

實則“三十六計”技術(shù)含量極低，《孫子兵法》的計，講的是“五事七計”，計算下來有勝算才到，沒有勝算繼續(xù)準備，韜光養(yǎng)晦。等到“五事七計”的各個方面都準備好了，有勝算才打。

“五事七計”道理運用于現(xiàn)在代企業(yè)管理中，意思說只有踏踏實實把產(chǎn)品做好、服務(wù)做好，講究誠信，才是贏得和留住客戶的王道，并不是使什么“招”。