記者：葉縣

36氪最近獲得了高級(jí)保育機(jī)構(gòu)盛頓教育FRE-A輪融資，此次融資由物木吳同學(xué)投資、青科創(chuàng)造投資、入職進(jìn)、道生資本、梅花創(chuàng)造投資聯(lián)合投資完成。

圣頓教育聯(lián)合創(chuàng)始人夏明瑞表示，本輪融資的資金將用于新店的擴(kuò)張、系統(tǒng)的升級(jí)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

圣頓國(guó)際托育是圣頓教育的全資子品牌，成立于2017年，針對(duì)0-3歲寶寶提供全日托、半日托、親子教育等服務(wù)，目前已在北京、青島、大連、洛陽(yáng)和蚌埠等城市開(kāi)設(shè)了七家“托育+早幼教”綜合體。圣頓教育未來(lái)將開(kāi)放自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)和加盟三種模式，為合作方提供涵蓋開(kāi)店籌備、課程體系、師資培訓(xùn)、招生指導(dǎo)、品牌宣傳等多方面服務(wù)。

目前的中國(guó)市場(chǎng)尤其是三四線城市，托育還處于藍(lán)海，家長(zhǎng)對(duì)于托育的認(rèn)知還比較模糊。托育不同于早教之處在于，早教是按課時(shí)計(jì)，培養(yǎng)孩子的某種興趣愛(ài)好和行為，相對(duì)碎片化。而托育是為了滿足事業(yè)型家庭對(duì)于全天候育兒的訴求，對(duì)于孩子的培養(yǎng)更加系統(tǒng)和全面。

圣頓的課程體系設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)源自于英國(guó)（EarlyYears Foundation Stage）EYFS早期教育大綱與蒙臺(tái)梭利教育體系的融合，并根據(jù)0-36個(gè)月嬰幼兒身體及心理發(fā)展規(guī)律，按月齡分段教學(xué)，以多元化主題式游戲互動(dòng)+兒童成長(zhǎng)發(fā)育測(cè)評(píng)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教育。

而在標(biāo)準(zhǔn)化方面主要體現(xiàn)為硬件、指導(dǎo)體系和教學(xué)大綱上，具體的內(nèi)容和形式圣頓更加重視教師的主觀能動(dòng)性。對(duì)于0-3歲的嬰幼兒來(lái)說(shuō)，正確的教育應(yīng)該是潛能素養(yǎng)的開(kāi)發(fā)而不是知識(shí)層面的輸出，潛能開(kāi)發(fā)需要老師們結(jié)合孩子的個(gè)體情況教學(xué)，所以圣頓鼓勵(lì)教師去發(fā)散內(nèi)容，因材施教。同時(shí)圣頓采取“學(xué)而思”式的人才儲(chǔ)備策略，成立圣頓教育研究院作為人才培訓(xùn)和輸出的窗口，與國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)早幼教專業(yè)的高校合作，吸納儲(chǔ)備優(yōu)秀的畢業(yè)生。

除了傳統(tǒng)形式的托育機(jī)構(gòu)外，圣頓也在探索新的模式。2019年 3 月，圣頓與大華集團(tuán)在大連開(kāi)設(shè)了一家“地產(chǎn)+物業(yè)+托育”的社區(qū)示范園，做普惠性社區(qū)店，這樣的門店優(yōu)點(diǎn)在于獲客更加集中，推廣和宣傳也由物業(yè)完成，省去了營(yíng)銷成本。2019年9月，圣頓教育和北京文投集團(tuán)合作的占地11000平米的北京市朝陽(yáng)公園童學(xué)園項(xiàng)目也將正式落成。

目前圣頓托育中心在一二三線城市的收費(fèi)分別為1.5萬(wàn)元、8000元、2500元左右每月，平均教師和孩子的配比在1:5到1:8之間。獲客基本上依靠口碑裂變，營(yíng)銷成本很低。

圣頓教育在在線幼兒英語(yǔ)啟蒙上也有布局。目前，圣頓教育推出的“玩趣英語(yǔ)”線上產(chǎn)品，專注低幼英語(yǔ)啟蒙，提供 1 對(duì) 2 外教直播課。聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO夏明瑞表示，三四線城市家長(zhǎng)對(duì)于外教的訴求同樣迫切，但奈何線下沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的外教老師，線上課程的高收費(fèi)不符合三四線城市家長(zhǎng)的消費(fèi)水平。對(duì)此玩趣英語(yǔ)的做法是ToB的線下推廣，把產(chǎn)品帶入到幼兒園中，通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)課的形式精準(zhǔn)獲客。這樣可以大幅度降低獲客成本，從而將客單價(jià)降低至三四線城市家長(zhǎng)可以接受的水平。

在團(tuán)隊(duì)方面，圣頓教育創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)喬帥是教育行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，91淘課網(wǎng)創(chuàng)始人，跨學(xué)網(wǎng)創(chuàng)始人，原立思辰上市集團(tuán)副總裁。圣頓教育聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO夏明瑞，原微課網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，原中國(guó)國(guó)家信息網(wǎng)副總編。