品牌的最終輸出是價值觀和文化

從外部軌跡來看，蒲華斌的故事幾乎是中國勵志故事的典范。

蒲華斌的命運，從河南周口的一輛長途大巴，變成了溫州。

今年浦華斌19歲，高三。春節(jié)假期，他帶著小哥哥去溫州和父母團聚。浦華斌的父母是鎮(zhèn)上第一批外出打工的人，這是內(nèi)地第一波外出打工。年輕人聚集在一起談?wù)撝袊臇|海岸，神話不斷傳播的財富使這個平靜的村莊變得生動活潑。

這是蒲華斌第一次看到外面的世界。公路就像一個向四面八方延伸的好肚子，汽車在上面飛馳。窗外變幻的景色令他吃驚?！拔业谝淮慰吹竭@座山?！?。在此之前，浦華斌去過的最遠的地方是縣城的高中。

這次旅行讓蒲華斌徹底離開了河南的小鎮(zhèn)。在過去的十四年里，他只回來過六次?！拔疑磉厧缀鯖]有河南人?！彼厍按髦桓弊约浩放频哪R，留著一個特別的發(fā)型:兩邊都剃的很短，頭頂?shù)念^發(fā)很長，梳著辮子。公司里的人都叫他安迪——那是他做外貿(mào)時的名字。

2009年3月，普華斌注冊了商標(biāo)Logo Vioxx，這是中國古代的馬車。隨后，偉哥落戶淘寶商城，首次提出“偏光鏡”的概念。目前銷量一直保持在單品前三；在JD.COM商城、唯品會等平臺，一直是第一類。

一個

"安迪白手起家，這點我很佩服. "蒲華斌的同事大奇說。

萬絡(luò)的形象代言人是艾達，一個因為性感形象而備受爭議的女明星。在中國傳統(tǒng)語境下，女性的性感依然是原罪。2015年的《煎餅人》讓觀眾看到了另一個阿達:一個小鎮(zhèn)女孩頑強地獨自站在屋頂上，背后是北京無邊的夜色和燦爛的燈火。

蒲華斌說，這就是他們選擇阿達的原因。同樣從河南鎮(zhèn)跑出來的蒲華斌，在阿達身上看到了一個相似之處。

2002年，蒲華斌第一次來到溫州。這座滿是作坊的城市讓蒲華斌大吃一驚。機器從早到晚的隆隆聲使這個城鎮(zhèn)充滿了活力。襪子，拉鏈，打火機配件，胸罩鋼圈，像雪花一樣，從流水線上掉下來，運到世界各地。

這種細膩的節(jié)奏感，在普華彬出生的小鎮(zhèn)上從來沒有出現(xiàn)過。河南農(nóng)村還很窮，人們堅持四季的節(jié)奏，和小麥、玉米、大豆一起生長。

鋤頭和鐮刀是安靜的工具，一勞永逸地與土地對話。鋤頭鐮刀擦亮了，但農(nóng)民的身體依然單調(diào)。長期的勞動使他們瘦了又瘦，胖仍然被認為是財富的外在表現(xiàn)。

吃飯仍然是最緊迫的問題。蒲華斌回憶起小時候的一種食物，是玉米粉和麥麩混合做成的饅頭。冷卻后又黑又硬。

更糟糕的是教育。中考的時候，蒲華斌在鎮(zhèn)上初中排名第13，還是沒能考上縣一中。千年前后，隨著中國高等教育的不斷擴張，農(nóng)村是一個不同的場景——孩子在教室里輟學(xué)，流向中國東南沿海的工廠流水線，這是中國經(jīng)濟奇跡背后巨大金字塔的底部。

二

這次來溫州是和父母一起過春節(jié)的，但是蒲華斌下定決心要留下來。第一選擇是繼續(xù)讀書，但是外地的孩子進本地高中太難了。被父母打了一頓后，蒲華斌開始在溫州上千家小工廠找工作。

"我的第一份工作是在一家服裝廠做統(tǒng)計."一個月后，我因為表現(xiàn)太差被開除了。當(dāng)時壓力很大，每天都做噩夢。之后他在眼鏡廠找了一份清潔鏡片的工作，這是復(fù)雜流水線上的一個環(huán)節(jié)。

工作是清潔各種不會用軟布送走的眼鏡鏡片。這份工作不需要技巧，只要你能把自己釘在椅子上。千千的成千上萬個鏡頭經(jīng)過普華斌的手，然后進入下一條流水線。因為制作過程的保密性，不同的工作分在不同的車間，每個人只是整個制作過程的一小部分，一個鏡頭或者一個螺絲釘。

“一周后，我想通了整個過程?！彼麕椭藗儼徇\貨物，將零件從一個車間轉(zhuǎn)移到另一個車間，并看看其他車間在做什么。下班后，他經(jīng)常去他加班的車間幫助他的同事。流水線上的工種往往是計件，沒有人拒絕他的“幫助”。

流水線的工作是每月800元，代價是把自己變成機器的延伸。在流水線上呆久了，一想到年復(fù)一年地清洗鏡片，恐懼就不知不覺地占據(jù)了年輕的身體。遠處傳來轟鳴的機器聲，在車間工作的普華斌突然扇了自己幾巴掌。清晰的聲音讓車間的同事們停下手中的工作，愣住了。掙扎過后，他決定做點什么。

在熟悉了工廠的生產(chǎn)流程后，浦華斌發(fā)現(xiàn)了另一批人。這些人經(jīng)常說英語，到了生產(chǎn)車間都是胸前抱著一摞文件夾。這群人是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。2008年金融危機前，他們遍布中國人口密集的地方，出售世界各地小工廠生產(chǎn)的廉價商品。

"做跟單員可以認識更多的人，也可以出國."在生產(chǎn)車間干了幾個月，公司準(zhǔn)備招個前臺，普華斌馬上行動。做跟單員，必須先進辦公室，他準(zhǔn)備曲線救國。下班后，他直接去找董事長。“當(dāng)時他想，我能跪就跪吧?！?。沒想到董事長很快就答應(yīng)了，工廠加了一個身高一米八的前臺男孩。蒲華斌的工資從800元降到了600元。

從前臺，到人事助理，到人事部門，不到一年的時間，浦華斌就晉升為董事長助理，也是工廠最重要的材料——鏡片的采購?！懊磕陰浊f的賬單”，臺灣老板們的信任，讓普華彬了解了外貿(mào)工作的全過程。

三

“工作不是學(xué)校。如果你想學(xué)東西，你必須先做。這是我的經(jīng)歷。為了做外貿(mào)跟單員，蒲華斌又開始學(xué)英語了。工廠每天早上7: 30上班。他早起，背單詞，跑步。晚上，工人宿舍應(yīng)該關(guān)燈。他經(jīng)常呆在保安室，借著燈光看外貿(mào)英文書。工作的頭幾年，他每天只睡三四個小時。

工廠生活單調(diào)，除了流水線上的重復(fù)性工作，每個月只有兩個假期。還有人把時間花在網(wǎng)吧、臺球室、約會上。蒲華斌最常去的地方是圖書館和新華書店，或者他去主席家“打掃衛(wèi)生，幫他帶孩子”。當(dāng)時，普華彬的父母在菜市場賣菜，住在離工廠不到500米的地方，但普華彬很少回去。

“我當(dāng)時刻意避開了父母的圈子。“他不想和太多河南人呆在一起，不是因為偏見，而是因為一群人有著相似的文化背景，他們的信息和思維方式會不斷被復(fù)制?！彼麄儾荒苷?wù)搰沂聞?wù)，更不用說國際事務(wù)了。".

他當(dāng)時最好的朋友是另一家工廠的跟單。"他給我看了許多我從未聽說過的東西。"到現(xiàn)在，蒲華斌還是把他當(dāng)成自己最好的哥們。就像在不良網(wǎng)絡(luò)中加載一張地圖，普華斌對世界的認知也在不斷被不同的人和讀者拓寬。

大四開始看《南方周末》，“什么都看，連廣告也看”。雖然我不是很懂，但我覺得它“深刻而有趣”。早先他盯著學(xué)校布告欄上的“參考新聞”，一更新就去看，看完就算下課鈴響也回去。

當(dāng)他在眼鏡廠清洗鏡片時，他最興奮的是周五下班。《南方周末》的新版本將于周四在報攤上出現(xiàn)，但他下班太晚，第二天沒有買。當(dāng)時他月薪600，南方周末價格1.50。

而魏格納的成立也和報紙有關(guān)。

四

2005年，普華斌離開工廠，去了一家外貿(mào)公司做真正的跟單，將工廠生產(chǎn)的太陽鏡出口到歐洲。

今年以來，報紙和新聞上反復(fù)出現(xiàn)一個詞——擴大內(nèi)需。這種來自中央意志的經(jīng)濟戰(zhàn)略被蒲華斌敏感地捕捉到了。此時，國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境正在發(fā)生變化，世界經(jīng)濟危機正在醞釀，中國的人口紅利即將結(jié)束。外貿(mào)業(yè)務(wù)達到了拋物線的頂點。

2007年，陳年和樊克恒空出生。浦華斌第一次接觸B2C的概念，萬科的輝煌成就讓浦華斌看到了一絲微弱的曙光。2008年，當(dāng)世界金融危機來襲時，從事出口貿(mào)易的外貿(mào)公司首當(dāng)其沖。很多利潤微薄的工廠工人去了樓空；勉強維持的工廠里有一半的生產(chǎn)線是安靜的。

2009年3月，萬絡(luò)官網(wǎng)上線，以萬科的模式銷售眼鏡。在品類中，普華斌選擇了標(biāo)準(zhǔn)化程度最高的太陽鏡。萬科的衰落與淘寶的繁榮交叉。此時的淘寶已經(jīng)過了最初的陰霾期，平臺上的小賣家越來越多，成為電商領(lǐng)域的流量巨頭。三個月后，偉哥正式落戶淘寶商城，銷售定價399-599的高端太陽鏡。

2003年的非典意外促成了中國的汽車年，公共交通不再安全，迅速刺激了中國人購買汽車的熱情。今年，豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代等汽車公司相繼在中國投產(chǎn)，汽車數(shù)量飆升。這些擁有私家車的城市中產(chǎn)階級是萬絡(luò)的目標(biāo)客戶。

“偏光駕駛眼鏡”是Vioxx根據(jù)自身用戶群體的特點而開發(fā)的概念。隨后，偉哥在杭州交通之聲FM91.8上做廣告，現(xiàn)在，偉哥的廣告已經(jīng)成為FM91.8的成功案例。

隨著銷售額的增加，公司的人員也在增加。2012年，谷瑋的雇員人數(shù)從最初的幾個增加到100多個；公司四次從十幾平米的倉庫搬到杭州。溫州的工廠式人才結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)谷瑋的發(fā)展。

今年，蒲華斌意外暈倒兩次。100多人的管理問題讓蒲華斌幾乎崩潰，晚上睡不著，沒時間睡覺。最后，他在家工作后起床，從椅子上摔了下來，不省人事。妻子嚇壞了，趕緊把他送到最近的醫(yī)院，最后救了他。第二次和朋友吃飯，他突然覺得心跳加快，靠在椅子上，被朋友送到醫(yī)院。

“是猝死，但不是死亡，”蒲華斌笑著說，看起來像是班上一個調(diào)皮的學(xué)生。之后患有輕度抑郁癥，被家人勒令休假。只有走來走去，他才釋然。

在最困難的時候，他喜歡聽正面歌詞的音樂。GALA的《追尋夢想》，汪峰的《存在》，驕傲的少年，這些都被他重復(fù)過，庾澄慶的《未被阻擋的月光》出現(xiàn)在每部手機上。

這種咆哮般的歌聲讓他著迷。創(chuàng)業(yè)一個人，越往前走，越發(fā)現(xiàn)自己一個人走，連最親近的人都走不近。

五

蒲華斌33歲，而辜唯更年輕，只有8歲。

看著窗外灰蒙蒙的霧靄，蒲華斌說，是不是像80年前的倫敦，60年前的洛杉磯？他認為，這不是巧合，而是歷史上某些強大規(guī)律的指引。

霧霾是工業(yè)時代的重要尺度，是工業(yè)制造時代野蠻增長的終結(jié)，是世界級消費品牌誕生的前奏。蒲華斌認為，中國和他這樣的企業(yè)家，正站在這樣的歷史坐標(biāo)上:中國品牌的時代已經(jīng)到來。

在過去的二十年里，中國的制造業(yè)因缺乏創(chuàng)新能力而受到批評，但二十多年的發(fā)展使中國的生產(chǎn)環(huán)境變得成熟。中國可以生產(chǎn)產(chǎn)能穩(wěn)定的蘋果手機。成熟的生產(chǎn)環(huán)境是消費品牌誕生的基礎(chǔ)。

“品牌的最終輸出是價值觀和文化”，整個中國社會都在建立自己的文化自信，尤其是年輕人。浦華斌利用淘寶平臺朱湘和佛珠的成交量不斷上升，證明了中國年輕人復(fù)興中國傳統(tǒng)文化的熱情。萬絡(luò)線下門店的升級改造也將加入濃厚的中國元素。

“還有一點，創(chuàng)始人完成了財富積累?！必敻坏姆e累意味著審美的穩(wěn)定，品味的高品質(zhì)。改革開放30年，中國有了實現(xiàn)財富自由的大規(guī)模群體。毫無疑問，蒲華斌已經(jīng)完成了最初的財富積累，他看似獨特的穿衣風(fēng)格也在彰顯著他個人的審美情趣。

這些因素交織在一起，成為國產(chǎn)品牌迅速扎根的土壤。正是在這種背景下，“新國貨”被頻繁提及。

目前中國太陽鏡行業(yè)的品牌還比較弱，還沒有建立起雷朋、霸王龍這樣的立體品牌形象。淘寶平臺上，除了國際知名品牌，大部分太陽鏡售價都在100元以下，品牌認知度極低。對于萬絡(luò)來說，品牌價值是未來最重要的命題。

從專注于駕駛眼鏡的偏光太陽鏡，到現(xiàn)在的時尚審美紅娘，Vioxx正在增加品牌廣度。這是偉哥試圖與高圓圓、張柏芝、李晨等娛樂明星合作，請艾達做形象代言人。蒲華斌不想做“賣家”。

萬絡(luò)只是普華彬的開始。他押注的是一個世界級的時尚品牌將在10年內(nèi)誕生于中國，萬絡(luò)將在其中占有一席之地。

除了太陽鏡，偉哥正在打造一個名為Plovic的手袋品牌。普洛維奇的名字來源于普華彬的一對兒女——奢侈品牌都來源于創(chuàng)始人的名字。有一款針對威格斯太陽鏡的“安迪威格斯系列”，即將推出。這個系列以蒲華斌本人的名字命名。

六

我從小學(xué)一年級到高中都是班長。小學(xué)四年級的時候，雖然因為成績不好被降級，但是拿了獎狀回家了。悄悄把證件放進抽屜后，找了個角落跪了下來。他解釋為自律。

普華斌剛到新班級沒幾天，第一次舉辦普通中學(xué)到重點高中的班長選舉。選舉演講結(jié)束后，蒲華斌僅比競爭對手少4票。“我最后被選為班長，”普華斌笑著說，“因為班主任給我投了票?！薄?/p>

蒲華斌在錯誤的時間稱自己為“風(fēng)云人物”，他就像一個在高中被荷爾蒙挾持的少年。當(dāng)選學(xué)生會主席，玩音樂，學(xué)畫畫，談戀愛，交白卷；頭發(fā)長的是短的，長的是陳近南黑幫里的，短的是一碗閃亮的光頭。

沒變的是他還喜歡看書。"和女朋友分手的時候，他還得到了一盒書."他的鄰居賣舊書。在舊書中，他讀了安娜·卡列寧的《鋼鐵是如何制造的》和《十月》雜志。初中的時候，放學(xué)后，他經(jīng)常蹲在屋子后面看小說，把書包放在一邊，抬頭一看，風(fēng)吹著麥浪。

當(dāng)時他的目標(biāo)是考上上海復(fù)旦大學(xué)。

將近下午一點的時候，蒲華斌和同事去蘭溪一家手工面館吃飯。作為一個河南人，點了一碗炒飯不要面，邊吃邊聊公司是怎么推廣品牌的。吃完飯，他要了一小碗免費的紫菜湯。

時間改變了他的品味，卻沒有改變他的習(xí)慣。這一次，他不應(yīng)該再在錯誤的時間成為“風(fēng)云人物”。

文字|人物直播江雪

圖|網(wǎng)絡(luò)&新零售100人

視頻|新零售密碼

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