在義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)，客戶如何在1分鐘內(nèi)下單？你是否總會(huì)遇到一些客戶在最后的成交時(shí)刻表現(xiàn)出猶豫和延遲成交的情況？如果沒(méi)有適當(dāng)?shù)某山患记?，很容易毀了交易。如何克服客戶的拖延，促進(jìn)交易，是銷售成敗的關(guān)鍵。因此，銷售人員掌握一些必要的銷售交易技能是非常重要的。以下10種快速交易方法可以大大提高你店鋪的成交率。

1.直接交易法

這種方式是銷售人員直接邀請(qǐng)交易，比如“你現(xiàn)在想買嗎？”這種直接促成交易的方式簡(jiǎn)單明了。得到客戶的購(gòu)買信號(hào)后，直接提出交易。但要盡量避免倉(cāng)促，關(guān)鍵是要從客戶那里得到明確的購(gòu)買信號(hào)。當(dāng)你要求交易時(shí)，你應(yīng)該保持沉默，等待客戶的回應(yīng)。永遠(yuǎn)不要再說(shuō)一句話，因?yàn)槟愕脑捒赡軙?huì)立即分散客戶的注意力，使交易落空。

2.唯一機(jī)會(huì)交易法

就是告訴客戶剩下的貨不多了，想盡快買。這種促使客戶做出購(gòu)買決策的方法是指銷售人員要求客戶立即采取購(gòu)買行動(dòng)，抓住即將消失的利益或機(jī)會(huì)。

3.雙向選擇交易法

這意味著銷售人員向客戶提出兩個(gè)購(gòu)買計(jì)劃，以便客戶從中進(jìn)行選擇。比如:“你要這個(gè)型號(hào)還是那個(gè)型號(hào)？”就像“要加兩個(gè)雞蛋還是加一個(gè)雞蛋？”“我們周一還是周二見(jiàn)？”這些都是選擇性交易。使用這種方法，客戶要避免“要不要”的問(wèn)題，而是讓客戶回答“要不要a”的問(wèn)題。

4.攻擊右腦交易法

很多時(shí)候，客戶已經(jīng)找到了自己喜歡的產(chǎn)品，但由于各種擔(dān)心和猶豫，她遲遲沒(méi)有做出決定。這時(shí)候可以贊美客戶，給客戶信心，再推廣交易，比如:“這個(gè)掛件真的很漂亮，很有氣質(zhì)。大家戴上肯定會(huì)投去羨慕的目光。你選這個(gè)眼光真好?！?/p>

5.優(yōu)惠交易方式

這種方法也稱為特許交易法，是指銷售人員通過(guò)提供優(yōu)惠條件來(lái)提示客戶立即購(gòu)買的方法。使用這些優(yōu)惠政策時(shí)，銷售人員應(yīng)注意兩點(diǎn):

讓客戶覺(jué)得他特別，優(yōu)惠待遇只給他，讓客戶覺(jué)得自己與眾不同，與眾不同。

不要隨便優(yōu)待，否則客戶會(huì)提出進(jìn)一步的要求，直到你接受不了底線。

6.擔(dān)保交易方式

擔(dān)保交易法是指銷售人員直接向客戶提出交易擔(dān)保，讓客戶立即進(jìn)行交易的方法。所謂交易擔(dān)保，是指銷售人員承諾將交易帶給客戶后的一些行為。比如“你放心吧，這批產(chǎn)品會(huì)在3月4日前送到你手上，我會(huì)全程親自監(jiān)督包裝和發(fā)貨?！?/p>

7.后悔失去交易方法

利用“怕買不起”的心態(tài)。越是得不到或者買不到的東西，越是想得到，越是想買，這是人性的弱點(diǎn)。一旦客戶意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)困難的機(jī)會(huì)，他們會(huì)立即采取行動(dòng)。通過(guò)對(duì)客戶施加一定的壓力，促使對(duì)方及時(shí)做出購(gòu)買決定。一般可以從這幾個(gè)方面來(lái)做:

限量，主要類似于“購(gòu)買數(shù)量有限，想盡快購(gòu)買”。

時(shí)間有限，主要是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)享受優(yōu)惠待遇。

服務(wù)有限，主要是在規(guī)定的額度內(nèi)會(huì)享受到更好的服務(wù)。

限價(jià)，主要針對(duì)要漲價(jià)的商品。

8.一致性交易方法

從眾交易法，也叫排隊(duì)交易法，利用顧客從眾心理，大家都買。你想買嗎？這是一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，從眾交易法可以降低客戶擔(dān)憂的風(fēng)險(xiǎn)，特別是對(duì)于新客戶，誰(shuí)買，我就買，可以增加客戶的信心。但是從眾交易方式有一個(gè)缺點(diǎn)，可能會(huì)引起顧客的反從眾心理。

9.協(xié)助客戶完成交易

協(xié)助客戶不喜歡快速簽訂單，即使他們有興趣購(gòu)買。他總是從東到西選擇，不停地在產(chǎn)品的顏色、尺寸、款式、交貨期上打轉(zhuǎn)。此時(shí)，銷售人員會(huì)改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵?，而是熱情地幫助客戶選擇。一旦客戶選擇了某種產(chǎn)品，你就會(huì)得到訂單。

10.縮小交易方法的范圍

通常，顧客看了太多的商品后，會(huì)有太多的東西要看，并下定決心購(gòu)買。因此，如果你想快速達(dá)成交易，你必須幫助客戶縮小選擇范圍。怎么能縮小范圍？一般來(lái)說(shuō)，建議您將客戶的選擇范圍限制在2個(gè)左右，最多不超過(guò)3個(gè)。

如果客戶還想多看，可以把產(chǎn)品展示給客戶，同時(shí)暗示多看會(huì)影響自己的判斷，相信自己的第一感覺(jué)等可以幫助客戶決策的話。但說(shuō)話要自然，以免讓客戶覺(jué)得你急于讓他買自己的產(chǎn)品很反感。當(dāng)然，除了掌握這些技能之外，良好的態(tài)度和對(duì)自己產(chǎn)品的自信是基礎(chǔ)，沒(méi)有這些技能是不可能說(shuō)話的。