小艾做30億大生意

眾所周知，艾草在中醫(yī)治療中多用于艾灸，能驅(qū)寒除濕，疏通經(jīng)絡(luò)，促進(jìn)血液循環(huán)。

艾艾是艾草的一種，是醫(yī)生李時(shí)珍命名的野生草本植物。它生長在蘄春的田野上，被記載在《本草綱目》中。

自《艾葉本草》自成體系后，為漳州所勝，天下重，稱哀哀這是李時(shí)珍對(duì)艾艾的記錄和評(píng)價(jià)。

后來的實(shí)驗(yàn)也證明，由于蘄春地處北緯30度線上，加上其得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，艾蒿中含有側(cè)柏葉酮和變構(gòu)酮等其他艾蒿所不具備的成分，其出油率和熱燃燒值比其他艾蒿高10%以上，因此具有更強(qiáng)的熱穿透性和更好的艾灸效果。

因?yàn)檫@個(gè)原因，當(dāng)?shù)厝藢?duì)艾的功效非常了解，幾乎家家戶戶都會(huì)自己收集艾，制作艾條和艾絨用于艾灸。

“成千上萬的家庭緊緊抓住艾，他們出城去聞藥?！边@首順口溜生動(dòng)地描述了這一場景。

但是由于我們幾乎都是自己用，Ai Ai還沒有產(chǎn)業(yè)化。2011年蘄春只有3戶家庭以作坊風(fēng)格生產(chǎn)艾條，年產(chǎn)量不足200盒。即使產(chǎn)量這么低，也經(jīng)常有盈余。而且當(dāng)時(shí)蘄春的交通信息閉塞，導(dǎo)致很長一段時(shí)間沒人想到出門，不知道怎么出門。

今年也發(fā)生了變化。今年電商發(fā)展如火如荼，僅淘寶一家年?duì)I業(yè)額就達(dá)到1000億元。

同時(shí)，隨著人們中醫(yī)養(yǎng)生意識(shí)的提高，艾灸產(chǎn)品在全國市場受到青睞。在艾草產(chǎn)品開發(fā)較早的地方，艾草產(chǎn)業(yè)也很繁榮。比如河南南陽從90年代開始大規(guī)模發(fā)展艾草產(chǎn)業(yè)，占據(jù)了當(dāng)時(shí)全國艾草產(chǎn)品70%左右的市場份額。

所以有人想到用電商做艾。

艾琦行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、湖北啟仁堂科技有限公司董事長吳明星就是其中之一。2011年，他從外地回到家鄉(xiāng)蘄春，在淘寶上賣艾條等用艾絨制作的產(chǎn)品，主要口號(hào)是直毛源于產(chǎn)地，正宗艾絨。

因?yàn)閻蹛勖麣獯螅谔詫毶虾芸炀突鹆?。越來越多的人開始通過電商平臺(tái)銷售艾系列產(chǎn)品。很多企業(yè)賣出了幾百萬元的艾系列產(chǎn)品，有幾家企業(yè)賣出了一千萬元以上。

打開線上市場后，自然要搶占線下市場。雖然艾條產(chǎn)品有艾灸貼等很多方便的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以在家里使用，但是艾條、精油等產(chǎn)品的使用，艾灸堂的服務(wù)會(huì)更專業(yè)，市場很大。同時(shí)，線下艾灸堂也可以增加艾絨產(chǎn)品的銷售渠道。

湖北李時(shí)珍艾琦工業(yè)園有限公司在蘄春、北京、上海、廣州、深圳等地開設(shè)了60多家李時(shí)珍健康體驗(yàn)中心，消費(fèi)者可在此享受艾灸等服務(wù)。公司總經(jīng)理朱翠玲告訴智典金融，線下灸堂每年可以帶來幾千萬元的收入。

就這樣，艾產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展起來。今天，中國有12000多家實(shí)體店和4000家連鎖健康中心，企業(yè)在淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)上開設(shè)了2000多家網(wǎng)店。

吳明興告訴智聯(lián)金融，蘄春艾涉及工商注冊(cè)企業(yè)超過1135家。去年，艾產(chǎn)品銷售額超過30億元，占全國艾產(chǎn)品市場份額的一半。

在此期間，齊春還被中國中醫(yī)藥協(xié)會(huì)授予“中國愛豆”稱號(hào)。艾艾還連續(xù)三年被列入中國品牌價(jià)值區(qū)域品牌百強(qiáng)，是中國唯一的艾草品牌。其中，2017年愛愛排名第46位，品牌價(jià)值81.57億元。

《中國愛豆》不僅有愛愛

看到艾產(chǎn)品的銷量越來越火爆，吳明興等創(chuàng)業(yè)者高興的時(shí)候也是憂心忡忡。

如今，各企業(yè)已開發(fā)出艾條、艾條、眼貼等20個(gè)系列1000多種產(chǎn)品，以及牙膏、香皂、濕巾、洗手液等深加工產(chǎn)品，年耗干艾草約8.5萬噸，呈增長趨勢。

“原料艾艾根本不夠！”這是支點(diǎn)金融采訪的很多創(chuàng)業(yè)者的一致感嘆。

艾產(chǎn)業(yè)剛發(fā)展起來的時(shí)候，企業(yè)用的是野生艾。為了支持艾產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，蘄春縣委、縣政府設(shè)立500萬元中草藥獎(jiǎng)勵(lì)基金，重點(diǎn)支持艾種植。在鼓勵(lì)政策的推動(dòng)下，艾蒿種植基地不斷擴(kuò)大。2013年蘄春縣只種了4000畝艾。到去年年底，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到16萬畝。

吳明星算了一筆賬:1畝地近兩季可產(chǎn)干艾葉約400公斤，16萬畝地是6.4萬噸干艾葉，占艾葉年銷售總量的75%。

“這導(dǎo)致了許多問題。有的公司明明用的是外地的艾草卻謊稱艾艾。他們迫不及待地要把艾放了，卻用冒充?！焙被卮簮劢】诞a(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳中文對(duì)支點(diǎn)金融表示:“大家當(dāng)初買產(chǎn)品，都是因?yàn)閻蹛酆桶康陌男Ч?。如果造假持續(xù)時(shí)間較長，必然會(huì)對(duì)愛愛品牌造成不利影響?！?/p>

如何才能解決這些問題？

繼續(xù)擴(kuò)大種植一直是蘄春縣委、政府的選擇。

“但是，即使在琿春種植艾草，也不能滿足國內(nèi)市場不斷擴(kuò)大的需求?！逼髽I(yè)家指出。

他們開始走在選種栽培的實(shí)驗(yàn)道路上。陳中文在蘄春得到了100畝地，選擇了葉大而厚、出油率高的艾葉栽培。

“如果用來做艾條的羊絨率增加，種1畝相當(dāng)于別人種8畝。你說產(chǎn)量增加了？”例如，陳中文說。

陳中文并不是孤軍奮戰(zhàn)。招商局健康產(chǎn)業(yè)有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理張鎣鋒告訴智聯(lián)金融，他們還在琿春建立了一個(gè)100畝的實(shí)驗(yàn)基地，培育各種優(yōu)質(zhì)艾苗:羊絨產(chǎn)量有所增加。出油率也有提高，更美味，更可食用......

但是，眾所周知，這條路是短時(shí)間內(nèi)走不到的。

既然是“中國艾都”，為什么不虛心把艾草的種植面積擴(kuò)大到外圍呢？

在此背景下，今年2月，黃岡市人民政府在蘄春的管轄下，提出將艾葉種植擴(kuò)大到以蘄春為核心區(qū)，以黃梅、武穴、習(xí)水、團(tuán)風(fēng)為主要區(qū)的整個(gè)黃岡市，力爭到2020年超過40萬畝。

“這些縣市都在北緯30度線上。當(dāng)?shù)匾灿幸恍┮吧锊?。在這些地方種艾草也不會(huì)差?！眳敲髋d解釋說，“當(dāng)然，是否和琿春的品質(zhì)一模一樣還有待考證?！?/p>

從外地引進(jìn)艾草也是選項(xiàng)之一。已經(jīng)有企業(yè)這么做了，只是偷偷摸摸，光明正大的“分級(jí)”。

“艾草產(chǎn)品是有效的，其他用艾草制成的產(chǎn)品也不是無效的。就像說泰國香米好吃，不能說湖北米不能吃?！眳敲髋d補(bǔ)充道，“關(guān)鍵是建立標(biāo)準(zhǔn)。如果是Ai Ai，就打烙印，如果不是Ai Ai，就標(biāo)非Ai Ai。”

陳中文認(rèn)為，這一標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該反映在艾欣和艾晨之間的區(qū)別上。一般來說，保存一年以上的艾草叫艾晨，艾晨最好3到5年。這種艾草產(chǎn)品熱量溫和，能滲透皮膚，滲透性更好。陳中文說，建立標(biāo)準(zhǔn)需要企業(yè)家共同努力。

這是競爭和非競爭

這些企業(yè)家面臨的問題，以及日益激烈的競爭。

前兩年蘄春涉及艾滋病的企業(yè)工商注冊(cè)總量只有五六百家，現(xiàn)在翻了一倍。

吳明興坦言，這對(duì)愛愛行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展是好事。但是，有點(diǎn)頭疼的是，很多企業(yè)都在搞同質(zhì)化競爭和大價(jià)格戰(zhàn)。

"銷售額在增加，但利潤在下降。"吳明興說:“雖然愛愛產(chǎn)品一直都是創(chuàng)新的，但創(chuàng)新是不夠的?！?/p>

企業(yè)家報(bào)道，你做眼貼，我也做眼貼，你做牙膏，我也做牙膏，你做洗手液，例子不勝枚舉。如果大家都靠微利生活，什么時(shí)候才能成長為大企業(yè)？

吳明興透露，蘄春愛產(chǎn)品整體銷售額雖然已經(jīng)超過30億元，但當(dāng)?shù)夭]有銷售額超過1億元的愛愛企業(yè)。

朱翠玲的想法和吳明星一樣。在她看來，如果每個(gè)人都采用差異化創(chuàng)新，競爭就不會(huì)存在，每個(gè)人都會(huì)有自己更好的生活方式。

我公司開發(fā)的艾灸就是這個(gè)概念的產(chǎn)物。這是一款便攜式高科技艾灸產(chǎn)品。用戶可以隨時(shí)隨地自己做艾灸，包括面部、頸椎、腰部等部位。如有必要，用戶可以通過藍(lán)牙將電子艾灸加熱器連接到手機(jī)APP上，并自動(dòng)記錄使用中的身體癥狀，給予健康指導(dǎo)。

在“第四屆李時(shí)珍齋養(yǎng)生旅游文化節(jié)”的展覽上，智典金融看到，與傳統(tǒng)艾灸不同，艾灸只能在他人的幫助下進(jìn)行，很多參觀者當(dāng)場體驗(yàn)到了小艾灸的使用。朱翠玲告訴智典財(cái)經(jīng)，因?yàn)橹毁u了部分產(chǎn)品試銷，所以商品已經(jīng)停產(chǎn)。

還有更多的企業(yè)在創(chuàng)新的道路上。張鎣鋒告訴智聯(lián)金融，招商局健康蘄春公司正在與一些科研機(jī)構(gòu)合作提取艾草纖維和微膠囊，可廣泛應(yīng)用于紡織、日化和醫(yī)療領(lǐng)域，制成內(nèi)衣、面膜、醫(yī)用繃帶等產(chǎn)品。

“艾艾是一身寶。它具有很高的殺菌、保健和藥用價(jià)值，可應(yīng)用于廣泛的領(lǐng)域?！睆堟v鋒說，“每個(gè)人都在自己的專業(yè)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，總有一天他們會(huì)成長為許多大企業(yè)?！?/p>

利用資本走得更遠(yuǎn)

對(duì)于這些企業(yè)來說，他們需要大量的資金周轉(zhuǎn)，無論是選種培育，大規(guī)模收購艾草，還是不斷研發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新。

都說蘄春縣委、縣政府為此做了很多工作。比如每年給予3500萬元支持艾企業(yè)發(fā)展。同時(shí)設(shè)立6000萬元艾發(fā)展基金，解決企業(yè)融資困難。

為了進(jìn)一步扶持艾企業(yè)的發(fā)展，在琿春縣委、縣政府的支持下，今年1月，琿春縣投資有限公司與招商集團(tuán)下屬的招商投資發(fā)展有限公司共同發(fā)起成立總規(guī)模1億元。招商琿春艾產(chǎn)業(yè)投資基金，主要投資是

但企業(yè)家也知道，要想得到資本更多的青睞，幫助企業(yè)更好的發(fā)展，就必須規(guī)范自己，虛心面對(duì)。

他們已經(jīng)邁出了這一步。也是在“第四屆李時(shí)珍艾琦健康旅游文化節(jié)”上，吳明興的祁仁堂、陳中文的回春艾琦等22家艾琦企業(yè)集體登陸湖北四板市場武漢股權(quán)托管交易中心。

“登陸武漢股權(quán)托管交易中心，可以讓企業(yè)規(guī)范化，這是邁向資本市場的第一步。未來，我們將利用更多的資本市場，讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。”吳明興是這么說的。

一些企業(yè)選擇了與大企業(yè)合作。上述招商局健康汽車由招商局集團(tuán)控股，李時(shí)珍艾琦工業(yè)園控股，注冊(cè)資金8000萬元。

表示，在招商局的支持下，艾在選種和產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了一定的進(jìn)展，今后還會(huì)有更多的突破。

“過去，企業(yè)家總是依靠自己和一個(gè)人說了算?，F(xiàn)在大家都轉(zhuǎn)變了觀念，認(rèn)為企業(yè)必須借助各種資本的力量才能更好的發(fā)展。”張鎣鋒總結(jié)道。

結(jié)束

記者吳軍，南林，編發(fā)吳玲