10月8日是萬興科技15周年。SZ)。這一天是所有萬興人的特殊日子。萬興科技的創(chuàng)新夢，從15年前的這一天萌發(fā)，到今天再次啟航。在a股成功落地后，其多元化、軟硬兼施的經(jīng)營方向日益清晰。

15年來，萬興科技從只有幾個(gè)人的規(guī)模和唯一的軟件逐漸成長為全球性的高科技企業(yè)，在消費(fèi)軟件、智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)家居安全、跨境電子商務(wù)等領(lǐng)域展現(xiàn)出獨(dú)特的發(fā)展?jié)摿Α?018年1月18日，萬興科技成為中國首家登陸a股的消費(fèi)軟件企業(yè)，從“隱形冠軍”一躍成為久負(fù)盛名的“龍頭股”，備受各界關(guān)注。

互聯(lián)網(wǎng)世界日新月異，以至于參與者總是處于頻繁變化的狀態(tài)。誰能與時(shí)俱進(jìn)，誰就有獲勝的機(jī)會(huì)，激烈的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往任何一個(gè)時(shí)期。尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來后，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者絡(luò)繹不絕，但幸存下來的寥寥無幾。馬云曾經(jīng)說過:“任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司，都很難保持五年的冠軍位置，因?yàn)楦偁幖ち摇！?/p>

“優(yōu)勢”融入“趨勢”

萬興科技的創(chuàng)業(yè)故事始于一款多媒體軟件Photo to VCD，用來將照片刻錄在VCD碟片上，并添加自己喜歡的背景音樂。雖然這個(gè)產(chǎn)品的功能比較簡單，但是正好擊中了當(dāng)時(shí)人們的“痛點(diǎn)”——數(shù)碼相機(jī)的迅速普及，但是照片的跨端顯示非常不方便。

當(dāng)時(shí)除了數(shù)碼相機(jī)，VCD/DVD在全世界也有龐大的用戶群體，用VCD/DVD顯示照片和視頻的需求在不知情的情況下迅速增長。萬興敏銳地意識到了其中的商機(jī)，很快用照片向VCD打開了市場，開啟了消費(fèi)軟件創(chuàng)業(yè)之路。

萬興科技創(chuàng)始人吳太兵在國內(nèi)軟件行業(yè)打拼多年，深諳國內(nèi)市場的種種弊端。由于缺乏版權(quán)保護(hù)、盜版等問題，國內(nèi)付費(fèi)軟件市場一直處于混亂狀態(tài)，開發(fā)者很難通過直接向C端消費(fèi)者銷售產(chǎn)品來盈利。因此萬興以海外市場為重點(diǎn)突破對象，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道直接為全球用戶提供實(shí)用、簡單、強(qiáng)大的軟件產(chǎn)品，受到歐美用戶的廣泛歡迎。

萬興科技將國內(nèi)豐富的IT資源與歐美成熟的消費(fèi)軟件市場完美連接，為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。這樣，萬興既能充分發(fā)揮國內(nèi)IT人才的創(chuàng)新潛力，又能搭建起一座溝通中外的商業(yè)“橋梁”，商業(yè)模式日益清晰。

然而，消費(fèi)軟件市場總是在變化，用戶的需求也隨著時(shí)代的發(fā)展而不斷變化。不上進(jìn)原地踏步的做法，只能帶來自我毀滅。國內(nèi)軟件行業(yè)激烈的競爭環(huán)境磨煉了萬興的嗅覺，使其對市場變化和用戶需求非常敏感。萬興在一系列變化中不斷豐富產(chǎn)品線，調(diào)整產(chǎn)品策略，最終在市場上領(lǐng)先。

萬興從2005年開始把握各大巨頭在辦公文檔格式上的不兼容性，先后推出PDF Converter、PDFelement等產(chǎn)品，成功進(jìn)入北美、歐洲、日本市場，大受歡迎。甚至微軟也成了它的客戶。

2010年至2015年，隨著各種智能終端的普及，萬興科技開始探索開發(fā)與移動(dòng)終端設(shè)備相關(guān)的應(yīng)用軟件，推出一系列跨端數(shù)據(jù)管理軟件，幫助用戶恢復(fù)、遷移、備份、擦除數(shù)據(jù)。萬興科技因?yàn)樾詢r(jià)比高，功能突出，很快在市場上占據(jù)了絕對的主導(dǎo)地位。

2016年以來，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云技術(shù)的快速發(fā)展，短視頻行業(yè)的快速發(fā)展，萬興科技推出了一款基于社交分享的多媒體編輯創(chuàng)作軟件——FilmOra，上線三年，全球用戶超過1億。被App Store推薦為優(yōu)秀軟件數(shù)月，位列全球主流視頻編輯軟件，在2017年TopTenREVIEWS最佳視頻編輯軟件評價(jià)中排名第八。

市場機(jī)會(huì)眾多，時(shí)代變遷勢不可擋。企業(yè)如何在市場中趨利避害，立于不敗之地？萬興科技的成長歷程告訴我們兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一是看到自己的優(yōu)勢，找準(zhǔn)位置，不至于喪失個(gè)性，迷失方向；第二，要認(rèn)清時(shí)代潮流，與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新，努力做先鋒，不被時(shí)代淘汰。

全球業(yè)務(wù)布局

與一般互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最早在國內(nèi)市場做出貢獻(xiàn)不同，萬興科技從一開始就以全球市場為發(fā)展方向，提出“全球繁榮”的目標(biāo)，格局和視野更為廣闊。

為了在全球市場贏得更大的份額，萬興開始在主要市場進(jìn)行本地運(yùn)營，以深圳運(yùn)營總部為中心在溫哥華、東京和臺北設(shè)立分公司，并招募熟悉本地市場的人才團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)本地運(yùn)營戰(zhàn)略的實(shí)施。全球團(tuán)隊(duì)之間的良性互動(dòng)和分工保證了萬興在各個(gè)市場的營銷執(zhí)行力，也為團(tuán)隊(duì)提供了第一手的市場信息，為產(chǎn)品迭代和新產(chǎn)品研發(fā)提供了最有價(jià)值的“研究報(bào)告”。

在這樣的團(tuán)隊(duì)中，分享與協(xié)作是一種潛移默化的文化氛圍，全球精英可以在一個(gè)共同的平臺上展示自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮自己的技能優(yōu)勢。同時(shí)，不同的文化因素相互碰撞，使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿活力和想象力。因此，萬興的產(chǎn)品更加國際化，贏得了不同市場的青睞。

后IPO時(shí)代的三大焦點(diǎn)

萬興科技從軟件起家。經(jīng)過15年的發(fā)展，公司已經(jīng)從單一消費(fèi)軟件的研發(fā)和銷售轉(zhuǎn)變?yōu)檐浻布Y(jié)合的業(yè)務(wù)形式，針對大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新興技術(shù)。萬興試圖將其軟件研發(fā)能力應(yīng)用于除計(jì)算機(jī)和手機(jī)之外的更多智能終端，以擁抱“萬物互聯(lián)”的智能未來。

IPO后，萬興科技將在以下三個(gè)方面取得突破，以應(yīng)對軟件硬件和服務(wù)的趨勢:

軟件SaaS

隨著信息通信技術(shù)的升級，軟件逐漸擺脫了時(shí)間和空的限制，逐漸從本地運(yùn)營轉(zhuǎn)變?yōu)樵七\(yùn)營。云計(jì)算、云存儲(chǔ)、云服務(wù)是明顯的趨勢。過去的注冊碼模式已經(jīng)不能滿足人們對產(chǎn)品智能和服務(wù)的需求。而且這種模式下的用戶與廠商的關(guān)系是間歇性的、不可持續(xù)的，很難維持廠商的長期健康發(fā)展。

在SaaS模式下，用戶可以與廠商建立持續(xù)密切的關(guān)系，“軟件即服務(wù)”，用戶可以隨時(shí)隨地使用產(chǎn)品，也要求廠商提供及時(shí)有效的服務(wù)支持，其中互聯(lián)網(wǎng)充當(dāng)了最好的媒介。在這種模式下，用戶也可以根據(jù)使用時(shí)間和功能模塊自由選擇付費(fèi)，從而降低產(chǎn)品的使用成本，增加用戶的好感度，為其長期使用奠定基礎(chǔ)。

萬興科技在Filmora、PDFelement、Fone博士、Recoverit上進(jìn)行了嘗試，取得了不錯(cuò)的效果，公司整體收入也有了明顯的增長。

物聯(lián)網(wǎng)家庭安全

萬興科技從2012年開始布局以智能家居為代表的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，成立斑點(diǎn)貓公司，通過物聯(lián)網(wǎng)門鎖、物聯(lián)網(wǎng)貓眼、物聯(lián)網(wǎng)攝像頭、物聯(lián)網(wǎng)開關(guān)/插座等產(chǎn)品為用戶提供物聯(lián)網(wǎng)家居安全解決方案。，從而豐富和拓展智能生活場景，構(gòu)建安全、便捷、智能的家居環(huán)境。

一般智能硬件往往是獨(dú)立不相關(guān)的。萬興科技利用“軟硬結(jié)合，加強(qiáng)數(shù)據(jù)加密”的核心技術(shù)能力，開放各種設(shè)備，讓它們互相“連接”，共同服務(wù)家庭。比如斑貓物聯(lián)網(wǎng)門鎖與貓眼的配合，可以實(shí)現(xiàn)“開門拍照”、“看臉開門”、“遠(yuǎn)程為客人開門”等場景，從而實(shí)現(xiàn)智能安防。

目前該業(yè)務(wù)已成為萬興除消費(fèi)軟件外的重要組成部分，是物聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海中極具成長潛力的創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)。

開拓國內(nèi)市場

過去，萬興一直在海外市場穩(wěn)步發(fā)展，國內(nèi)的種種弊端使公司戰(zhàn)略性地放棄了這個(gè)市場。但現(xiàn)在情況變了，萬興迫切需要在培育海外市場的同時(shí)積極開拓國內(nèi)市場。

萬興科技董事長吳太兵表示，沒有本土市場的支持，世界上任何一家公司的收入都不可能超過10億美元。萬興要做到“偉大”，必須在國內(nèi)市場培育發(fā)達(dá)的根基；而且中國有實(shí)力在IT行業(yè)領(lǐng)先世界，要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速成長；此外，作為一個(gè)重要的全球市場，中國的回歸實(shí)際上是全球化的重要一步。

自去年以來，萬興科技加大了進(jìn)入中國市場的力度，并成立了獨(dú)立的產(chǎn)品市場部。目前，萬興已經(jīng)在國內(nèi)推出了萬興申建壽、PDFelement、萬興蘋果/安卓恢復(fù)專家、萬興數(shù)據(jù)恢復(fù)專家等產(chǎn)品。除了技術(shù)共享，產(chǎn)品和運(yùn)營完全分離，每個(gè)區(qū)域市場都有自己的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)定地推動(dòng)本地化運(yùn)營。