因為真正的原裝外貿(mào)貨物有所值，很多消費者喜歡在小外貿(mào)店里“砍價”，也有消費者在專營店看了款式后在網(wǎng)上低價進(jìn)貨，但往往發(fā)現(xiàn)貨不對。8日，1999年開始經(jīng)營外貿(mào)服裝店的周晴晴和曾經(jīng)做過外國品牌加工代理的孟浩表示:商家正是利用消費者的心理，兜售所謂的“原創(chuàng)單品”或“原創(chuàng)外貿(mào)訂單”，其中大部分是仿制品。

最初的順序和最終的順序是什么？

說起原序和終序，其實很多人都不明白兩者的區(qū)別。

服裝生產(chǎn)行業(yè)多為勞動密集型行業(yè)，國外很多品牌注重國內(nèi)勞動力成本低，所以選擇在國內(nèi)找廠家加工，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在專賣店都是“正品”。

“國外品牌委托加工廠加工時，會提供面料、相關(guān)飾品、紐扣等所有原材料。一般情況下，考慮到加工流程中可能發(fā)生的突發(fā)事件，比如次品比例，品牌提供的原材料會稍微多一些。比如5000件衣服的訂單，原材料可以生產(chǎn)5020件左右，多出來的20件就是原單貨?！睆氖峦赓Q(mào)服裝生意多年的店主周晴晴說。

所謂尾單，是指由于加工過程中的一些小瑕疵而無法正常銷售的產(chǎn)品?！芭c原單相比，尾單的原材料雖然還是國外的，但成品稍有瑕疵，比如紐扣被釘，一般不影響穿著。”周晴晴說。

還有一種情況，由于某些原因，國內(nèi)代工廠交貨時間較晚，國外公司拒收導(dǎo)致貨物滯留。這部分產(chǎn)品也可以稱為尾單。

周晴晴表示，為了確保大品牌的品牌價值和形象，在正常情況下，無論是原始訂單還是最終訂單，都必須當(dāng)場回收或銷毀，嚴(yán)禁在市場上流通。但是有時候國內(nèi)代工會在加工的時候偷偷存布，多做衣服，甚至保留原本應(yīng)該各種方式銷毀的原單和尾單賣給國內(nèi)經(jīng)銷商。

為了不引起爭議，原訂單和最終訂單進(jìn)入國內(nèi)銷售渠道后，經(jīng)銷商一般會采用切標(biāo)銷售的方式。

原序和尾序其實很少

“一開始我店里的原單和尾單都是這樣進(jìn)來的，現(xiàn)在，無論是原單還是尾單都很少見了?！敝芮缜缯f。她介紹說，上世紀(jì)八九十年代，市場上確實有很多外貿(mào)原單或尾單。一方面，國外品牌提供的面料更多，另一方面，由于鑄造廠的加工流程沒有嚴(yán)格控制，一些產(chǎn)品流入市場。

近年來，大量的原單和尾單流向國內(nèi)市場，因此國外品牌對其產(chǎn)品的控制越來越嚴(yán)格。不僅提供的板材樣品和原材料非常準(zhǔn)確，而且對加工運輸環(huán)節(jié)也有嚴(yán)格的監(jiān)管，基本不允許有瑕疵的尾單流入市場，廠家也不太可能節(jié)省原材料，悄悄做其他產(chǎn)品。

“如果一塊布可以做10件衣服，那么完成后幾乎不會剩下多余的布料?！痹鵀橹醒b品牌杰克·瓊斯工作的孟浩說。

孟浩的服裝廠為“杰克·瓊斯”加工了3000件羽絨服。廠家送來的原料計算準(zhǔn)確，只保留了兩個面料樣品和不到一塊的原料。完工后，制造商收回了所有剩余的材料，沒有留下樣品。

“現(xiàn)在管理更嚴(yán)格了，原材料很難節(jié)約，更別說大量的原單進(jìn)入市場了?！泵虾普f。

此外，最終名單可能會出現(xiàn)，但數(shù)量也很少。孟浩說，如果制造廠留下太多的原始或最終訂單，品牌可以追究企業(yè)的責(zé)任，一旦涉及賠償，將是一個很大的數(shù)額，所以規(guī)模大的加工企業(yè)根本不會冒這個風(fēng)險。

1-3倍的“正品專柜”大多是山寨貨

在這種情況下，眾多的原始訂單和最終訂單是從哪里流出的？“正品專柜”怎么了，只比原價低1-3倍？

“市場上流行的所謂原單和尾單，大多是假冒產(chǎn)品?！敝芮缜缯f。

其實假貨有很多種。據(jù)周晴晴介紹，業(yè)內(nèi)普遍用A貨、B貨等詞來形容。

所謂A貨，是指高仿貨。通常是指加工廠“借用”其OEM品牌服裝的版本和原生產(chǎn)線，購買類似面料制作成衣。周晴晴透露，一般大型鑄造廠的優(yōu)勢是顯而易見的，因為工廠里有專業(yè)的制版人員，他們看完之后通?？梢詮?fù)制非常相似的板材，無論面料還是做工，幾乎都可以造假。

而且相當(dāng)多的小服裝廠在看到大品牌推出的新產(chǎn)品后，按照版本進(jìn)行復(fù)制。這些山寨貨的版型、剪裁、做工，不僅是正品無法比擬的，也和高仿產(chǎn)品有著天壤之別。

“其實不管仿的多高，做出來的東西絕對是原版無法比擬的。畢竟不是原面料。”孟浩說，他曾經(jīng)在一家外貿(mào)店里看到一件仿得很高的外國品牌的新風(fēng)衣，從遠(yuǎn)處看起來很像，但當(dāng)他仔細(xì)看時，他知道根本沒有可比性。

另外，市場上流行一種所謂的“原單”產(chǎn)品，甚至不能稱之為假冒產(chǎn)品。直接由國內(nèi)一些小廠家生產(chǎn)，打上國外商標(biāo)后，號稱是某國外品牌的原單?！斑@部分原單純粹是忽悠消費者。很多人不懂國外品牌，導(dǎo)購員吹上天，消費者經(jīng)常上當(dāng)?！敝芮缜缯f。

小屋改成了原來的順序，它的價值翻了一番

很多商家為了忽悠消費者，甚至故意切假貨，冒充原單或者尾單。

周晴晴還透露，甚至有些外貿(mào)服裝是走私的外國垃圾，占外貿(mào)服裝的一小部分。羊毛衫翻新，絨球用去球器敲出，水洗烘干熨燙，貼標(biāo)簽，是外貿(mào)商品。賣家描述的時候會說衣服是外貿(mào)甩的，所以款式少，或者說這些是倉庫積壓的貨。

此外，還有很多外貿(mào)店鋪自稱是韓國代購。實際上，在國內(nèi)生產(chǎn)后，它們被帶到韓國進(jìn)行標(biāo)簽和包裝，然后流回國內(nèi)市場，然后成為“韓國原始訂單”。

將山寨產(chǎn)品作為原始訂單和最終訂單銷售的目的很簡單。

“稍微好一點的衣服，增加200%賣不是問題。有一次一個同事去青島進(jìn)貨，發(fā)現(xiàn)某國外品牌的代工在處理一批次品打底衫，據(jù)說是次品。其實都是小瑕疵。價格直接說了，他花了兩萬多。買了整整10個大包回來。每件的平均成本只有三四美元。我是以原單的名義賣的，每件估計四五十塊。當(dāng)然，這是一個更極端的例子?！币粋€外貿(mào)店老板說。