因?yàn)檎嬲脑b外貿(mào)貨物有所值，很多消費(fèi)者喜歡在小外貿(mào)店里“砍價(jià)”，也有消費(fèi)者在專營(yíng)店看了款式后在網(wǎng)上低價(jià)進(jìn)貨，但往往發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)。8日，1999年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服裝店的周晴晴和曾經(jīng)做過(guò)外國(guó)品牌加工代理的孟浩表示:商家正是利用消費(fèi)者的心理，兜售所謂的“原創(chuàng)單品”或“原創(chuàng)外貿(mào)訂單”，其中大部分是仿制品。

最初的順序和最終的順序是什么？

說(shuō)起原序和終序，其實(shí)很多人都不明白兩者的區(qū)別。

服裝生產(chǎn)行業(yè)多為勞動(dòng)密集型行業(yè)，國(guó)外很多品牌注重國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本低，所以選擇在國(guó)內(nèi)找廠家加工，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品在專賣(mài)店都是“正品”。

“國(guó)外品牌委托加工廠加工時(shí)，會(huì)提供面料、相關(guān)飾品、紐扣等所有原材料。一般情況下，考慮到加工流程中可能發(fā)生的突發(fā)事件，比如次品比例，品牌提供的原材料會(huì)稍微多一些。比如5000件衣服的訂單，原材料可以生產(chǎn)5020件左右，多出來(lái)的20件就是原單貨?！睆氖峦赓Q(mào)服裝生意多年的店主周晴晴說(shuō)。

所謂尾單，是指由于加工過(guò)程中的一些小瑕疵而無(wú)法正常銷售的產(chǎn)品?！芭c原單相比，尾單的原材料雖然還是國(guó)外的，但成品稍有瑕疵，比如紐扣被釘，一般不影響穿著?！敝芮缜缯f(shuō)。

還有一種情況，由于某些原因，國(guó)內(nèi)代工廠交貨時(shí)間較晚，國(guó)外公司拒收導(dǎo)致貨物滯留。這部分產(chǎn)品也可以稱為尾單。

周晴晴表示，為了確保大品牌的品牌價(jià)值和形象，在正常情況下，無(wú)論是原始訂單還是最終訂單，都必須當(dāng)場(chǎng)回收或銷毀，嚴(yán)禁在市場(chǎng)上流通。但是有時(shí)候國(guó)內(nèi)代工會(huì)在加工的時(shí)候偷偷保存布料，多做一些衣服，甚至保留原訂單和本該各種方式銷毀的尾單賣(mài)給國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商。

為了不引起爭(zhēng)議，原訂單和最終訂單進(jìn)入國(guó)內(nèi)銷售渠道后，經(jīng)銷商一般會(huì)采用切標(biāo)銷售的方式。

原序和尾序其實(shí)很少

“一開(kāi)始我店里的原單和尾單都是這樣進(jìn)來(lái)的，現(xiàn)在，無(wú)論是原單還是尾單都很少見(jiàn)了。”周晴晴說(shuō)。她介紹說(shuō)，上世紀(jì)八九十年代，市場(chǎng)上確實(shí)有很多外貿(mào)原單或尾單。一方面，國(guó)外品牌提供的面料更多，另一方面，由于鑄造廠的加工流程沒(méi)有嚴(yán)格控制，一些產(chǎn)品流入市場(chǎng)。

近年來(lái)，大量的原單和尾單流向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此國(guó)外品牌對(duì)其產(chǎn)品的控制越來(lái)越嚴(yán)格。不僅提供的板材樣品和原材料非常準(zhǔn)確，而且對(duì)加工運(yùn)輸環(huán)節(jié)也有嚴(yán)格的監(jiān)管，基本不允許有瑕疵的尾單流入市場(chǎng)，廠家也不太可能節(jié)省原材料，悄悄做其他產(chǎn)品。

“如果一塊布可以做10件衣服，那么完成后幾乎不會(huì)剩下多余的布料?！痹鵀橹醒b品牌杰克·瓊斯工作的孟浩說(shuō)。

孟浩的服裝廠為“杰克·瓊斯”加工了3000件羽絨服。廠家送來(lái)的原料計(jì)算準(zhǔn)確，只保留了兩個(gè)面料樣品和不到一塊的原料。完工后，制造商收回了所有剩余的材料，沒(méi)有留下樣品。

“現(xiàn)在管理更嚴(yán)格了，原材料很難節(jié)約，更別說(shuō)大量的原單進(jìn)入市場(chǎng)了?！泵虾普f(shuō)。

此外，最終名單可能會(huì)出現(xiàn)，但數(shù)量也很少。孟浩說(shuō)，如果制造廠留下太多的原始或最終訂單，品牌可以追究企業(yè)的責(zé)任，一旦涉及賠償，將是一個(gè)很大的數(shù)額，所以規(guī)模大的加工企業(yè)根本不會(huì)冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

1-3倍的“正品專柜”大多是山寨貨

在這種情況下，眾多的原始訂單和最終訂單是從哪里流出的？“正品專柜”怎么了，只比原價(jià)低1-3倍？

“市場(chǎng)上流行的所謂原單和尾單，大多是假冒產(chǎn)品。”周晴晴說(shuō)。

其實(shí)假貨有很多種。據(jù)周晴晴介紹，業(yè)內(nèi)普遍用A貨、B貨等詞來(lái)形容。

所謂A貨，是指高仿貨。通常是指加工廠“借用”其OEM品牌服裝的版本和原生產(chǎn)線，購(gòu)買(mǎi)類似面料制作成衣。周晴晴透露，一般大型鑄造廠的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，因?yàn)楣S里有專業(yè)的制版人員，他們看完之后通?？梢詮?fù)制非常相似的板材，無(wú)論面料還是做工，幾乎都可以造假。

而且相當(dāng)多的小服裝廠在看到大品牌推出的新產(chǎn)品后，按照版本進(jìn)行復(fù)制。這些山寨貨的版型、剪裁、做工，不僅是正品無(wú)法比擬的，也和高仿產(chǎn)品有著天壤之別。

“其實(shí)不管仿的多高，做出來(lái)的東西絕對(duì)是原版無(wú)法比擬的。畢竟不是原面料。”孟浩說(shuō)，他曾經(jīng)在一家外貿(mào)店里看到一件仿得很高的外國(guó)品牌的新風(fēng)衣，從遠(yuǎn)處看起來(lái)很像，但當(dāng)他仔細(xì)看時(shí)，他知道根本沒(méi)有可比性。

另外，市場(chǎng)上流行一種所謂的“原單”產(chǎn)品，甚至不能稱之為假冒產(chǎn)品。直接由國(guó)內(nèi)一些小廠家生產(chǎn)，打上國(guó)外商標(biāo)后，號(hào)稱是某國(guó)外品牌的原單。“這部分原單純粹是忽悠消費(fèi)者。很多人不懂國(guó)外品牌，導(dǎo)購(gòu)員吹上天，消費(fèi)者經(jīng)常上當(dāng)?！敝芮缜缯f(shuō)。

小屋改成了原來(lái)的順序，它的價(jià)值翻了一番

很多商家為了忽悠消費(fèi)者，甚至故意切假貨，冒充原單或者尾單。

周晴晴還透露，甚至有些外貿(mào)服裝是走私的外國(guó)垃圾，占外貿(mào)服裝的一小部分。羊毛衫翻新，絨球用去球器敲出，水洗烘干熨燙，貼標(biāo)簽，是外貿(mào)商品。賣(mài)家描述的時(shí)候會(huì)說(shuō)衣服是外貿(mào)甩的，所以款式少，或者說(shuō)這些是倉(cāng)庫(kù)積壓的貨。

此外，還有很多外貿(mào)店鋪?zhàn)苑Q是韓國(guó)代購(gòu)。實(shí)際上，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)后，它們被帶到韓國(guó)進(jìn)行標(biāo)簽和包裝，然后流回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然后成為“韓國(guó)原始訂單”。

將山寨產(chǎn)品作為原始訂單和最終訂單銷售的目的很簡(jiǎn)單。

“稍微好一點(diǎn)的衣服，增加200%賣(mài)不是問(wèn)題。有一次一個(gè)同事去青島進(jìn)貨，發(fā)現(xiàn)某國(guó)外品牌的代工在處理一批次品打底衫，據(jù)說(shuō)是次品。其實(shí)都是小瑕疵。價(jià)格直接說(shuō)了，他花了兩萬(wàn)多。買(mǎi)了整整10個(gè)大包回來(lái)。每件的平均成本只有三四美元。我是以原單的名義賣(mài)的，每件估計(jì)四五十塊。當(dāng)然，這是一個(gè)更極端的例子。”一個(gè)外貿(mào)店老板說(shuō)。