對(duì)終極創(chuàng)新的追求是無止境的

——記武漢雙城激光創(chuàng)始人

他是激光行業(yè)的風(fēng)云人物，是改革創(chuàng)新的先鋒。他熱衷于機(jī)械行業(yè)，擅長(zhǎng)動(dòng)手研究，積累了20年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他堅(jiān)持在激光領(lǐng)域不斷探索的夢(mèng)想，牢記“科技創(chuàng)新、精益生產(chǎn)、研發(fā)超越、誠(chéng)信管理”的16字座右銘。他是武漢雙城激光設(shè)備制造有限公司的創(chuàng)始人，也是武漢雙城激光-李金城的總經(jīng)理。

雙城激光總經(jīng)理李金城

武漢雙城激光科技擁有強(qiáng)大的R&D實(shí)力和雄厚的人才，并在極短的時(shí)間內(nèi)成功開發(fā)出武漢雙城獨(dú)有的SC-F系列超高功率激光切割機(jī)產(chǎn)品，不僅外觀實(shí)用美觀，而且與國(guó)外企業(yè)比肩，具有百年的穩(wěn)定性，可以超越進(jìn)口品牌。雙城激光產(chǎn)品高效服務(wù)于國(guó)內(nèi)眾多知名精密機(jī)械制造企業(yè)，致力于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)激光產(chǎn)業(yè)智能化，為中國(guó)制造業(yè)和激光設(shè)備的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

本刊有幸專訪了武漢雙城激光公司總經(jīng)理李金城，深入了解武漢雙城激光公司的經(jīng)營(yíng)理念，回顧激光革命的成功經(jīng)驗(yàn)，展望未來的市場(chǎng)規(guī)劃。

武漢雙城激光器的誕生

走進(jìn)武漢雙城激光，在干凈明亮的大廳里一眼就能看到醒目的公司logo，旁邊還有一張雙魚乒乓球桌。我從未見過你。想必李先生是個(gè)熱愛運(yùn)動(dòng)，平易近人的成熟商人。帶著問題上樓，鷹展開翅膀，自由飛翔?！白寠^斗的人生變得更加精彩”映入眼簾，我感覺李永遠(yuǎn)是一個(gè)熱愛工作、堅(jiān)持夢(mèng)想的企業(yè)家。到達(dá)二樓走廊，生產(chǎn)車間一覽無余，各類設(shè)備擺放整齊，管理有序，生產(chǎn)人員專心工作。走進(jìn)總經(jīng)理辦公室，我看到了比我想象中年輕得多的李。聊完之后發(fā)現(xiàn)根本沒有老板的架子。提到雙城激光，我總是笑...

李先生說，如果你想成為一個(gè)成功的企業(yè)，最重要的是誠(chéng)實(shí)待人，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。20年的商業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨，他帶著最初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，成功的推廣了幾個(gè)項(xiàng)目，專注于激光行業(yè)的發(fā)展，積累了經(jīng)驗(yàn)，毫不猶豫的重新創(chuàng)業(yè)。他說他一直想做產(chǎn)品，想做好產(chǎn)品，想做精品，所以才有了今天的武漢雙城激光。因此，李先生堅(jiān)持自主科研，從無到有，全新設(shè)計(jì)，不與其他產(chǎn)品相似，充分考慮客戶需求，將產(chǎn)品做到極致。他始終認(rèn)為，企業(yè)的生命力在于人才為本、質(zhì)量為本、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

公司成立以來，他知道無煙商場(chǎng)會(huì)面臨很多困難，實(shí)際上遇到了很多意想不到的插曲。他樂觀的認(rèn)為這些都是暫時(shí)的，只要他小心翼翼的邁出每一步，就一定會(huì)迎來勝利的曙光。

李總是以感恩的心對(duì)待身邊的人。在他的哲學(xué)里，沒有高低職業(yè)之分，只要?jiǎng)趧?dòng)是應(yīng)該被尊重的。所以他對(duì)待員工就像兄弟姐妹一樣。創(chuàng)業(yè)初期，我們不會(huì)忘記大家熬夜測(cè)試機(jī)器成功的喜悅，也不會(huì)忘記雙城激光第一臺(tái)設(shè)備吊裝交付的激動(dòng)和自豪，為雙城激光實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。于是，雙城激光正式進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的激光切割機(jī)市場(chǎng)，開啟了屬于雙城的激光新時(shí)代！

回顧激光革命的成功經(jīng)驗(yàn)

李先生雖然年輕，但對(duì)激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很熟悉，所以讓他來講講，并借此機(jī)會(huì)一起了解一下激光革命的歷史。

1.釔鋁石榴石市場(chǎng)定位成功

李宗獨(dú)特的眼光成功定位了釔鋁石榴石市場(chǎng)，引發(fā)了激光產(chǎn)業(yè)的新革命。2012年是YAG固態(tài)激光切割機(jī)的黃金時(shí)代，價(jià)格在30-40萬左右，市場(chǎng)定位主要在8mm和常規(guī)3mm的極限厚度內(nèi)，主要針對(duì)自用的中小企業(yè)和大多數(shù)加工要求不是特別高的鈑金制造，如家電制造、廚具制造、裝飾、廣告等行業(yè)用戶。固態(tài)激光切割機(jī)將逐步取代線切割、數(shù)控沖床、水切割、低功率等離子等傳統(tǒng)加工設(shè)備。

當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)面臨的問題是，YAG固體激光切割機(jī)的厚度只能在3mm以內(nèi)解決，當(dāng)達(dá)到3mm及以上時(shí)，其切割速度和切割截面非常有限。其中矛盾和問題目前尤為突出，主要是因?yàn)榧す馄鞯墓β试谄鸩诫A段受到限制，光纖激光器的功率大多在300 W到500 W之間，能解決的厚度在3 mm以內(nèi)。

與YAG相比，光纖激光器有明顯的優(yōu)勢(shì):一是不需要調(diào)整光路，穩(wěn)定性高，故障率極低；第二，長(zhǎng)期使用成本低，包括激光鏡頭耗材成本和整機(jī)動(dòng)力成本。比如YAG每小時(shí)消耗26KW，光纖每小時(shí)僅消耗7.5KW第三，速度快。YAG每小時(shí)切割1mm板的速度一般為3米，而光纖500的速度可以達(dá)到11米。但是，激光的價(jià)格太高了。由于其核心部件在美國(guó)被IPG主導(dǎo)，所以一直處于壟斷市場(chǎng)。300W光纖激光切割機(jī)價(jià)格在70-80萬之間，500W光纖設(shè)備價(jià)格110萬。國(guó)內(nèi)大部分加工廠家很難接受。另外，激光設(shè)備的購(gòu)買不夠靈活，一般90%的價(jià)格都是先付后送。當(dāng)時(shí)融資渠道還不完善，激光設(shè)備行業(yè)還沒有涉足，所以很多廠商選擇了設(shè)備，價(jià)格成了第一個(gè)障礙。

總經(jīng)理李當(dāng)時(shí)看好YAG。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整的戰(zhàn)略方針，為了突出重圍，他必須堅(jiān)持自己的特色，走專業(yè)化技術(shù)的道路。針對(duì)YAG激光切割機(jī)650W提高切割功率技術(shù)的研發(fā)，李先生率先將第一臺(tái)大功率YAG-850W推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，專業(yè)解決了切割厚度小于6mm、12 mm的板材市場(chǎng)，為此，為YAG大功率設(shè)備占領(lǐng)市場(chǎng)奠定了重要基石，掀起了一波熱潮。

事實(shí)證明，這種有針對(duì)性的R&D和制造業(yè)在當(dāng)時(shí)的行業(yè)中取得了巨大的成功。而且在實(shí)際應(yīng)用中，針對(duì)YAG本身的調(diào)光問題，李先生重點(diǎn)改進(jìn)了設(shè)備的售后服務(wù)，加大了培訓(xùn)力度和人力物力的投入，對(duì)于當(dāng)時(shí)的鈑金市場(chǎng)來說，無疑是一記強(qiáng)心針。合適的產(chǎn)品和高質(zhì)量的售后得到了許多鈑金客戶的認(rèn)可。光纖雖然好，但是價(jià)格太高；YAG較慢，但精度和靈活性高，可以滿足客戶的生產(chǎn)需求。這種相互的履行造就了當(dāng)時(shí)YAG-850W的一系列客戶群體，也造就了YAG黃金的市場(chǎng)地位。從這一點(diǎn)來看，李先生年輕有為，高效獨(dú)特。

李先生受邀參加行業(yè)專家協(xié)會(huì)峰會(huì)

第二，成功進(jìn)口SPI激光器

李先生不滿足于眼前的快樂和成功，而是不斷前進(jìn)和創(chuàng)新。他不是一個(gè)喜歡隨波逐流的人。他知道光纖一定是未來的市場(chǎng)趨勢(shì)，而不僅僅局限于價(jià)格。他經(jīng)常思考:作為一個(gè)小型的民營(yíng)制造公司，如何在手強(qiáng)、行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)中贏得一席之地，爭(zhēng)取更好的發(fā)展空，讓更多的客戶了解和認(rèn)可自己的產(chǎn)品……如何抓住這一趨勢(shì)，走在時(shí)代的前列？

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)激光器沒有核心技術(shù)和廠商研發(fā)，每一個(gè)都是性能穩(wěn)定、批量生產(chǎn)和售后服務(wù)方面尖銳矛盾的問題。早期進(jìn)口的IPG激光器在中國(guó)一直處于領(lǐng)先地位，在價(jià)格上沒有任何優(yōu)勢(shì)。李老師關(guān)注行業(yè)前沿，了解德國(guó)SPI。他幾次去德國(guó)的SPI激光廠商尋求支持，都失敗了。最后去德國(guó)SPI生產(chǎn)基地考察，不僅僅是為了一家公司的利益，更是為了整個(gè)國(guó)內(nèi)激光行業(yè)和國(guó)內(nèi)幾萬終端客戶的福利。經(jīng)過幾輪談判，我們終于與德國(guó)SPI激光器達(dá)成合作，成功引進(jìn)SPI。經(jīng)過一年的營(yíng)銷和客戶檢驗(yàn)，進(jìn)口激光器相互競(jìng)爭(zhēng)，相互制約，加速了市場(chǎng)的健康良性發(fā)展。之后，一臺(tái)500W光纖的進(jìn)口激光切割機(jī)價(jià)格從110萬降到60萬，再降到50萬。李先生說，這只是部署的開始，下一步他有更大膽的計(jì)劃和想法。要改變這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀和服務(wù)，他必須敢于不走尋常路，也要敢于堅(jiān)持真理，更加注重實(shí)踐！“時(shí)間會(huì)檢驗(yàn)一切，但它不會(huì)是假的，”李先生經(jīng)常說。

李總經(jīng)理參觀德國(guó)運(yùn)通

第三，不要忘記你的首創(chuàng)精神，強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)

武漢的光學(xué)產(chǎn)業(yè)一直走在世界前列，也是激光切割機(jī)發(fā)展的鼻祖和發(fā)源地。隨著進(jìn)口激光器競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，國(guó)產(chǎn)激光器正在慢慢崛起。其中，武漢銳科是集技術(shù)研發(fā)實(shí)力、快速響應(yīng)終端客戶服務(wù)和大批量生產(chǎn)資源于一體的最佳激光公司。產(chǎn)品多樣化有利于企業(yè)的發(fā)展。隨著進(jìn)口產(chǎn)品的選擇，有必要開拓國(guó)內(nèi)激光市場(chǎng)。李玟瑞的行業(yè)直覺判斷，國(guó)產(chǎn)激光器將在行業(yè)內(nèi)刮起東風(fēng)。在很多廠家，還在質(zhì)疑觀望。李克服一切困難，大膽地將第一批國(guó)產(chǎn)激光切割機(jī)投放市場(chǎng)。同時(shí)，李先生密切觀察市場(chǎng)反饋，對(duì)服務(wù)成本從不吝嗇。他常說，賣設(shè)備只是開始，服務(wù)沒有盡頭，售后服務(wù)才是行業(yè)的拉力賽。檢查從這次集會(huì)開始，提醒我們提高服務(wù)質(zhì)量，端正服務(wù)態(tài)度。

觀察到，與進(jìn)口激光器相比，國(guó)產(chǎn)激光器切割薄板的精度更高，切割厚板的耐久性更好。從售后服務(wù)來看，銳科是極占優(yōu)勢(shì)的；就價(jià)格而言，

國(guó)產(chǎn)激光切割機(jī)價(jià)格在30-40萬之間，和YAG固態(tài)設(shè)備差不多。4年后可以用YAG的錢買光纖，買光纖激光切割機(jī)不再是奢侈的夢(mèng)想。而且購(gòu)買激光的支付方式更加靈活多樣，綜合配套服務(wù)不斷完善。很多融資公司競(jìng)相參與，這些完善的機(jī)制在不斷的刺激和推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。

李先生出席瑞科上市掛牌儀式

市場(chǎng)規(guī)劃的宏觀前景

那些光輝燦爛的往日已成歷史，李先生再一次接過探險(xiǎn)隊(duì)的指揮權(quán)，轉(zhuǎn)移了行業(yè)的重心，讓激光工具體現(xiàn)出最大的價(jià)值。成功不可復(fù)制，雙城激光的未來注定不一樣。

隨著光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和壯大，激光設(shè)備制造商越來越多，激光切割機(jī)從中小功率發(fā)展到10000瓦功率，激光產(chǎn)品越來越成熟。目前，李認(rèn)為，重點(diǎn)不在激光器本身的核心技術(shù)上，而是在這個(gè)龐大的配套產(chǎn)業(yè)鏈上。當(dāng)激光器的功率增大時(shí)，配套的激光切割頭、大功率鏡頭、切割系統(tǒng)和防護(hù)措施都會(huì)升級(jí)完善；板材切得越來越厚，裝卸的配套自動(dòng)化也要跟上；隨著切割粉塵越來越多，我們不得不考慮除塵凈化裝置等。，并將這些資源與技術(shù)完美結(jié)合，最終體現(xiàn)市場(chǎng)終端客戶，而不是一味追求高功率，大有作為。

激光本身就是一種工具，可以幫助工人提高生產(chǎn)效率，解決問題，而不是給工人制造麻煩。李先生說起他的一個(gè)客戶，說:“你給了我一堆英文操作系統(tǒng)，我的工人看不懂。我得找一個(gè)會(huì)說英語的接線員。你讓我買高的進(jìn)口激光頭，我還要去無塵車間。如果東西壞了，我不能及時(shí)賣掉。其實(shí)只要符合我的工藝生產(chǎn)，機(jī)器性能穩(wěn)定，故障率低，操作簡(jiǎn)單?！蓖ㄟ^多年的摸索和總結(jié)，雙誠(chéng)激光重視產(chǎn)品的穩(wěn)定性、智能化、低能耗、操作簡(jiǎn)單、低碳環(huán)保。一臺(tái)高質(zhì)量的激光設(shè)備是員工勞動(dòng)強(qiáng)度的解放，是客戶高質(zhì)量要求的有力保證，是公司技術(shù)和企業(yè)實(shí)力的充分展示。

作為激光設(shè)備領(lǐng)域的生力軍，在李總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，雙城激光必將走出自己獨(dú)特的天空空！