挖過礦，賣過苦力，30歲在木材行業(yè)大賺200萬，此后30年，他在夾縫中一手打造出20億的洗化帝國，他就是絲寶集團的創(chuàng)始人梁亮勝。

梁亮勝

1955年，梁亮勝出生于廣東梅州。梅州是客家人的聚居地，上千年來，那片神奇的土地上孕育出無數(shù)的商業(yè)大佬。在當?shù)?，經商已經成為了一種習慣。

梅州

梁亮勝也不例外，小學四年級的時候，他學會了做電魚器，“用刻鋼板的蠟紙將銅線包起來，扎成變壓器，然后再將玻璃瓶切割做成蓄電池?！钡谝淮蜗潞泳碗娏?0多斤小河魚，結果第二天這個“小發(fā)明”就被隔壁鄰居以60塊錢買走了。

60塊，在當時能夠買到一頭牛了！梁亮勝嘗到了甜頭，馬上著手如法炮制，“做個十個八個電魚器，家里的糧食就夠吃了。”不過，隨后爆發(fā)的文革讓他徹底傻了眼。

1968年，梁亮勝被下放到200多公里外的山區(qū)，從此，開始與莊稼、牛糞、豬糞為伍。2年后，更是去了當?shù)氐牟傻V廠，成了一名小礦工。

采礦廠

那是一個硫鐵礦，冬天井下都有三十五六度，一下到礦井就只能穿個褲衩，套雙雨鞋。經常是一個夜班下來，褲衩沒有一片干絲，鞋里更是積滿汗水，一走路就吱咯吱咯做響。

不過，梁亮勝從不叫苦，苦活臟活搶著干，“必須像蒲公英一樣，到哪里都能生存?！鳖I導不是傻子，3個月后，他就加入了共青團，4個月后，當上了團委書記，1年以后，梁亮勝成了礦團委副書記。

不過，再怎么提拔，還是工人序列，“工資少，地位低”。1982年，香港回歸提上日程，國內政策松動，梁亮勝看到了商機。當年秋天，他毫不猶豫與40多個工友去了香港，“只有闖，才能有機會?！?/p>

那段時間，梁亮勝白天在碼頭干苦力活，晚上就去上夜校補習英語、航運等知識。僅僅3年后，他就成立了自己的貿易公司。當年5月，梁亮勝在廣交會上打聽到國內急需檀香木，于是，馬上從緬甸、馬來西亞籌集了一批檀香木，據(jù)說那一筆買賣讓他賺到了200萬。

當時，檀香木價格一天一個價。有老鄉(xiāng)建議他專門倒騰檀香木，不過，梁亮勝卻很清醒，“靠炒作，不可能長久，這樣的生意寧可不做?！?/p>

不做木材，還能做什么呢？梁亮勝開始在兩岸三地，馬不停蹄找商機。這個時候，化妝品進入了梁亮勝的法眼。

1986年春天，他在臺北的各大商場轉悠時，發(fā)現(xiàn)一樓全是擺著化妝品，而當時內地商場的一樓清一色都是副食專柜?！霸趺磿腥绱舜蟮牟罹?？”再一了解，他發(fā)現(xiàn)臺灣、韓國、日本隨處可見化妝品。

“臺灣的今天可能就是大陸的明天，”梁亮勝敏銳的意識到商機再一次來了！

不過，一無技術，二無人才，如何是好？他思考再三，決定找一家懂技術的公司做后盾。此后，在香港貿易發(fā)展局的幫助下，梁亮勝在日本找到了一家合作公司。

于是，1989年3月，絲寶集團就此誕生。第一個工廠就選在了武漢，“四通八達，交通方便，不僅節(jié)約很多運輸成本，也可以讓產品流通更快?！?/p>

當時90%的企業(yè)是把產品拉到批發(fā)站，就做了甩手掌柜，梁亮勝卻信不過，他決定自己做宣傳。于是，在全國一片灰色調的大背景下，麗花絲寶帶著靚麗的梅紅，挾持電視廣告的高空轟炸效應，走進了千家萬戶。很快，絲寶化妝品成了很多女人梳妝臺上的必備。

不過，化妝品只是梁亮勝拿來練手，他真正的目標是洗發(fā)水。

當時，市場上寶潔主打柔順、營養(yǎng)，而廣東的奧尼主打植物黑發(fā)，梁亮勝就結合兩家之長，只是增加了一個焗油的功能，“給秀發(fā)補充水分和營養(yǎng)，實現(xiàn)頭發(fā)頭皮雙重深度護理”。

就這樣，1996年焗油護發(fā)的舒蕾問世了。

在營銷上，國際大品牌都是高舉高打，先用廣告拉動，打響知名度后，再找經銷、代理商，鋪墊渠道，一舉實現(xiàn)占領上市的目的。

但是，舒蕾在資源、實力以及市場地位上毫無優(yōu)勢，盲目的打廣告、搞營銷戰(zhàn)，就是死路一條。所以，梁亮勝決定不按常理出牌，“直接從終端賣場入手，重點抓大賣場和零售店的鋪貨?！?/p>

對手上一個貨架，梁亮勝就占據(jù)3個，而且舒蕾所在的貨架位置，跟顧客的身高差不多，這樣顧客一抬頭率先看到的就是舒蕾。

光能看到，不買也沒用，整個湖北舒蕾的銷量一片慘淡，梁亮勝發(fā)愁之際，沙市發(fā)來了捷報，銷售量搖搖領先。怎么回事？原來沙市辦事處在商場門口的3根立柱上都貼上了舒蕾的巨大廣告。

梁亮勝立馬來了靈感，“市場終端開發(fā)出來的廣告最接近市場?！庇谑?，他南下出擊，在各大賣場下足了功夫，“商場的主樓墻體上掛一條240平米的巨幅廣告。進入主賣場，50條舒蕾雙面吊旗從二樓一直延伸到一樓出口?！?/p>

然而，這一招在沙市管用，在廣東卻不靈光，“大城市的消費者都有自己的主見。”梁亮勝進而領悟到，“只宣傳，沒有促銷員引導還是不行?！?/p>

此后，梁亮勝實施人海戰(zhàn)術，一個賣場5個促銷員，促銷人員經過專門的培訓，“請看，請聽，請試，請買，”不管顧客問什么，促銷人員都對答如流。

有個別促銷員偷懶，梁亮勝就在一個城市配一名組長負責巡視不同的賣場，檢查促銷人員的工作。促銷員一賣力，舒蕾就被消費者一瓶瓶買回家。

對手看了眼紅，立馬推出“買一送一”的活動。梁亮勝馬上推出買一送多，“便攜式吹風機、打火機、雨傘、迷你小風扇……?！?/p>

此后，梁亮勝琢磨出了規(guī)律，“對手不促銷，自己常促銷；對手小促銷，自己大促銷。”像五一、十一這樣的節(jié)假日，梁亮勝就搞大的，“時裝秀、歌唱賽，中間再穿插與產品有關的有獎問答?！?/p>

搞定了大賣場，他也不放過小賣場。梁亮勝專門組建了銷售小分隊，“專攻二三線城市，居民區(qū)的雜貨店、小超市、發(fā)廊.....”.整個1998年，他都在全國1000多個縣市穿梭，“基本跑遍了祖國的大江南北。”

拿下了大賣場，小賣場，1999年，梁亮勝又從另一個終端入手，那就是商場的柜臺。

“大品牌的產品陳列到哪里，舒蕾就跟進到哪里”，梁亮勝要求導購員實施最后一步的攔截。

他對導購員的要求非常高，“不僅是業(yè)務員，更是絲寶品牌的代言人?！?/p>

所以，在各大賣場里，經?？梢钥吹绞胬倌切┠贻p漂亮、長發(fā)飄飄的導購姑娘們，身著紅色服裝，系著淡雅絲巾，笑容盈盈地與顧客溝通交流。誰不喜歡養(yǎng)眼的美女呢？很多男性顧客就是在最后一刻"倒戈"選擇了舒蕾。

三管齊下，舒蕾很快脫穎而出，2000年銷售額迅速超越10億元，市場份額第二，僅次于飄柔。2001年，絲寶日化已發(fā)展出舒蕾、美濤、風影、順爽四大洗護發(fā)品牌，銷售突破20億。

等到舒蕾節(jié)節(jié)勝利，各大品牌才回過味來，它們決定聯(lián)手干掉舒蕾。很快，幾大品牌同時使出了最狠的一招，“降價”。

大品牌賠得起，勢單力薄的梁亮勝哪里是對手呢？2007年，情況更加糟糕，聯(lián)合利華的清揚洗發(fā)水上市，各大巨頭血拼，進一步拉薄了洗護用品利潤。

再三權衡，梁亮勝決定抱棵大樹，他最后選擇了與德國日化巨頭拜爾斯道夫集團開展戰(zhàn)略合作。2007年，拜爾斯道夫出資35億，收購了絲寶集團旗下絲寶日化85%的股份。

拜爾斯道夫集團

當然，梁亮勝是有條件的。一是絲寶日化中國區(qū)總部、生產基地要留在湖北。二是銷售方式、人員不能有大的變動。三是繼續(xù)做大做強絲寶日化旗下品牌。

事實證明梁亮勝是對的，2008年，金融海嘯襲來，如果沒有選擇拜爾斯道夫，絲寶或許早已不存在了。德國人也守信，絲寶的四大品牌均未被“雪藏”。梁亮勝以這種特殊的方式，保住了自己一手創(chuàng)立的品牌，同時實現(xiàn)了雙贏。2016年，他的個人資產突破60億。

賺了錢以后，梁亮勝不忘記回饋社會，他先后向湖北、陜西、甘肅、廣東等省捐資興建了20多所絲寶中心小學、僑心小學。迄今為止，梁亮勝已為湖北等地的科技、教育、扶貧、賑災等多項事業(yè)捐資超過2.6億元，被譽為“湖北公益第一人”。

“個人的財富再多，對自己個人的意義和作用總是極為有限的，如果能對國家、對社會、對他人有所幫助，才能體現(xiàn)真正的價值。”

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