移動互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡社交已經(jīng)占據(jù)了大多數(shù)人的生活。有句話叫人在哪里，生意就在哪里！因此，為社交電子商務搭建個人IP非常重要。

IP的發(fā)展是一個巨大的課題。今天IP對于螞蟻客戶的力量有多大？我們會講解如何建立朋友圈，如何在私域流量中建立社區(qū)。

1、

現(xiàn)在是賣IP的時代

《口紅哥》李佳琪5分鐘就賣了1.5萬支口紅，太可怕了！

Papi醬賣給老干媽住，價格比外面貴。一晚上就賣了幾十萬瓶，太震撼了！

張大奕每天都在微博上賣東西，靠的就是搶。如果抓不到，他還在微博上哭，所以聽不懂。

他們是從賣商品到賣知識產(chǎn)權(quán)的典型代表。但是他們賣的口紅、教母、衣服比其他渠道好嗎？不盡然，但是可以賣。

這就是網(wǎng)絡名人的流量！

那么我們?nèi)绾谓€人IP呢？從朋友圈開始。

2、

朋友圈的塑造很重要

為什么要建立朋友圈？因為它能賣貨，這是社會電商的終極目標。

為什么可以通過朋友圈賣貨？因為信任，影響！

作為一個社交電商從業(yè)者，無論你是老板、組長還是任何級別，你的主戰(zhàn)場還是微信，微信還是需要用心經(jīng)營的。

網(wǎng)上有很多IP和朋友圈寫的文章，都是講頻率合適，內(nèi)容豐富。但最重要的是定位，定位是“人定的”，對于社會電商來說尤其重要。

當然，內(nèi)容要豐富有趣，但是如果別人不清楚，別人就不能清楚地理解你。

比如一個人早上騎車，下午喝茶，晚上蹦蹦跳跳，別人抓不住他這個人的套，就會覺得這個人有多復雜！

其實和做人在朋友圈里給人看是一個道理。每天發(fā)的內(nèi)容要符合自己的人，符合自己的立場。

品牌也是一樣，要符合品牌的調(diào)性，內(nèi)容要符合形象導向。最后還有一個發(fā)的頻率，一天發(fā)十幾篇文章不被別人屏蔽才怪！

3、

越來越多的企業(yè)主成為企業(yè)的平臺

說到自己企業(yè)的平臺，你首先想到的是誰？

很多人會想到雷軍和董小姐！兩個人頻頻在媒體面前曝光！甚至在央視打了10億的賭！

在媒體面前，雷軍總是溫文爾雅，告訴你要學會感恩，要講歸屬感和榮譽感！

董明珠總是很強！總說我希望每個人退休后都有一套房！最近還代言微信業(yè)務，開了個人微店！

以前很少看到企業(yè)大佬的平臺，現(xiàn)在越來越多了，因為可以直接拉動公司的市值。如果你是傳統(tǒng)企業(yè)主，轉(zhuǎn)型為社交電商，也可以嘗試一下。在社會時代，IP真的能賺錢！

4、

私有域流量中的社區(qū)機會

2019年，大家都在說私域流量和魚塘建設。在社交電子商務中，私域流量是靠工具來影響我們的客戶，最后安頓客戶，最后成交。

過去，JD.COM、淘寶天貓等傳統(tǒng)電商都在考慮流量和平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展迫使我們從流量運營轉(zhuǎn)向用戶運營。運營用戶得提社區(qū)。

在小區(qū)的大魚塘經(jīng)營是非常困難的。比如你現(xiàn)在微信上有3000粉絲。怎么能讓粉絲不堵你？！

社區(qū)的維護應該通過有價值的內(nèi)容留住用戶，只有留住客戶，才有進一步互動的機會。通過漏斗機制，經(jīng)過層層篩選，最終會有機會關(guān)閉目標客戶。這整個過程其實就是沉淀魚塘！

有價值的內(nèi)容和有趣的內(nèi)容可以為社區(qū)用戶提供很好的社交貨幣，用戶覺得轉(zhuǎn)發(fā)的時候更有面子。只要你的內(nèi)容經(jīng)過四次朋友圈和社區(qū)，就很難想出一個不火的項目！想想杜蕾斯的經(jīng)典13本！

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移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的社會屬性使得知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造越來越重要。但一定要記住，IP的背后是“人的設計”的精準定位。無論是社區(qū)還是朋友圈，都必須是有溫度的IP。在這個時代，物質(zhì)不再匱乏，精神需求卻嚴重匱乏。誰能用情感+工具有效鏈接用戶，誰就成就了下一個商業(yè)帝國！