早教難嗎？

早教真的賺錢嗎？

為什么那么多人做早教？

最近我們采訪了一批早教投資人。讓我們聽聽他們的聲音。

一個(gè)

潘家園

潘佳佳的花園剛開的時(shí)候，就出現(xiàn)了父母對(duì)花園的信任危機(jī)。準(zhǔn)備開園的時(shí)候，沒有做市場調(diào)研，就一頭霧水的開了園。

開業(yè)期間，我才知道，當(dāng)?shù)匾患掖笮驮缃讨行那瓣囎拥归]了，負(fù)責(zé)人帶著錢逃了。當(dāng)?shù)丶议L對(duì)這個(gè)行業(yè)的信任度瞬間降到冰點(diǎn)。

所以她所在學(xué)校的招生情況很慘淡，只有最慢但最有效的方式，也就是和家長一對(duì)一建立情感聯(lián)系，才能贏得家長的信任。

但是當(dāng)時(shí)只有少數(shù)家長能接受這個(gè)想法和價(jià)格，申請(qǐng)的人也很少。

運(yùn)營上，一開始招人是最麻煩的地方，早教師資匱乏。

招人很難。員工犯錯(cuò)時(shí)，因?yàn)槟樒け?，包括操作，不好意思發(fā)現(xiàn)。她知道錯(cuò)在哪里，卻不好意思說出來。

直到現(xiàn)在，這還是她一個(gè)痛點(diǎn)。

現(xiàn)在她的花園已經(jīng)到了第三個(gè)年頭，一切都步入正軌，業(yè)績非常穩(wěn)定，甚至擴(kuò)大加盟商。

2

陳健能

陳健能的花園是和另外兩個(gè)朋友合伙開的，他們都是投資人和董事。

剛選園區(qū)位置的時(shí)候，他想選一個(gè)新開發(fā)的區(qū)域，做當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)早教園區(qū)，沒有同行的競爭壓力。

但是，他沒有考慮到新開發(fā)的地區(qū)也意味著小規(guī)模的人口流動(dòng)，他們選擇在高檔住宅區(qū)周圍定居，這導(dǎo)致了一個(gè)困境。

員工也不擔(dān)心這個(gè)。老師積極性不高。有一個(gè)月，甚至大部分員工集體提出離職，事情變得更糟。

因?yàn)樗麄兊膸讉€(gè)投資人轉(zhuǎn)行做早教，早教的營銷方式和原來的行業(yè)有很大的不同，自身專業(yè)知識(shí)不夠，這意味著很多東西要從零開始學(xué)。

幸運(yùn)的是，一年過去了，他熬過了那個(gè)時(shí)期?，F(xiàn)在中心收入穩(wěn)定，可以給別人科普育兒的知識(shí)。

想起那些日子，他苦笑著說:“做早教真累。”

三

劉小燕

劉小燕從家具行業(yè)轉(zhuǎn)而從事早期教育。當(dāng)她第一次投資公園時(shí)，她什么都不知道。她甚至不知道如何支付員工工資。

當(dāng)初她給所有員工的工資都是一樣的，包括保潔阿姨。這種“荒謬”的做法引起了很多員工的不滿，所以基本上第一批員工都離職走人了。

而且第一年公園只開了一個(gè)幼兒園，很難搞清楚自己的定位。基本上都是第一年的彎路。

現(xiàn)在園區(qū)運(yùn)營兩年半，業(yè)績基本穩(wěn)定，親子班也在發(fā)揮重要作用。

公園的規(guī)章制度已經(jīng)制定出來了，但她覺得需要改進(jìn)。很多時(shí)候她還是用人情管理員工，不適合園區(qū)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

她說:“做早教和做生意不一樣。早期教育要注重感情。你要注意父母和孩子。你可以小心對(duì)待他們。他們能感覺到?！?/p>

四

楊敬華

到今年為止，楊敬華已經(jīng)接受了6年的早期教育。從早教老師到部門負(fù)責(zé)人再到執(zhí)行董事，現(xiàn)在作為投資人，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。

基本上她已經(jīng)差不多明白了公園運(yùn)營中應(yīng)該注意什么問題，但即便如此，還是會(huì)有偏差。

都說細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)節(jié)過不去，很有可能在關(guān)鍵時(shí)刻來個(gè)致命一擊。

園林的一般操作基本沒有偏差，讓楊敬華頭疼的是對(duì)園林細(xì)節(jié)的掌控，很多細(xì)節(jié)都和老師關(guān)系密切。

教師專業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作、團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度等。需要仔細(xì)考慮。

她說:“一個(gè)人強(qiáng)大是沒有用的。團(tuán)隊(duì)好了，才能發(fā)揮出最大的實(shí)力。”

五

何玉玲

何玉玲從事學(xué)前教育18年，之前從事學(xué)前教育3-6歲，沒有太多這方面的經(jīng)驗(yàn)。

剛開園的時(shí)候，她把自己的園弄得像一線品牌，想達(dá)到那個(gè)高度。

但是在操作的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己越來越偏頗。本來想開個(gè)幼兒園早教，但是過了一段時(shí)間就只剩下幼兒園了。

她想換個(gè)方向，但是資金方面支持不了。她只能選擇繞一大圈，等有足夠的資金重開親子早教班。

現(xiàn)在彎路都走完了，一切都上了正軌。

他們的花園在當(dāng)?shù)乜诒芎茫议L主動(dòng)續(xù)費(fèi)，不用擔(dān)心招生。

看了這些董事和投資人的故事，知道他們遇到的困難，你有同感嗎？

我當(dāng)然希望你不要有同樣的感覺，你的花園永遠(yuǎn)是光滑的。

但如果你的花園正在經(jīng)歷這些困難，那也沒關(guān)系。不經(jīng)歷風(fēng)雨是看不到彩虹的。每一次挫折都是你生命中寶貴的財(cái)富。我相信你可以越來越勇敢，創(chuàng)造屬于自己的一天！

/ END

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