1994年，李經(jīng)緯告訴美國(guó)記者:在中國(guó)，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)沒(méi)有我賣得多。

【1】

20世紀(jì)80年代，經(jīng)營(yíng)著一家小釀酒廠三水酒廠的李經(jīng)緯偶然喝了一罐可樂(lè)，產(chǎn)生了制作飲料的想法。

無(wú)獨(dú)有偶，當(dāng)時(shí)國(guó)家體委為了改變體育科學(xué)研究的落后局面，向各個(gè)研究所下達(dá)了一批研究項(xiàng)目，其中包括運(yùn)動(dòng)飲料。其中一家研究所開(kāi)發(fā)了一種運(yùn)動(dòng)飲料，可以讓運(yùn)動(dòng)員快速恢復(fù)，普通人也可以喝。

一次偶然的機(jī)會(huì)，項(xiàng)目中的一位教授認(rèn)識(shí)了李經(jīng)緯的表弟，這導(dǎo)致了雙方的合作。

但是三水酒廠當(dāng)時(shí)還是很寒酸的，連教授都去坐板凳了。然而，李經(jīng)緯珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，擁有同樣的資金和設(shè)備。經(jīng)過(guò)130次實(shí)驗(yàn)，號(hào)稱“東方魔水”的健力寶誕生了。

健力寶剛出生的時(shí)候一點(diǎn)都不出名，甚至當(dāng)時(shí)連這個(gè)名字都沒(méi)有。這種神奇的飲料怎么賣？

李經(jīng)緯將目光直接投向了大洋彼岸的奧運(yùn)會(huì)。1983年，國(guó)家體委正在為第一次參加奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)代表團(tuán)準(zhǔn)備飲料。此外，李經(jīng)緯還得知第十一屆亞足聯(lián)代表大會(huì)將在廣州舉行。

兩者都是難得的機(jī)會(huì)。李經(jīng)緯決定用迂回戰(zhàn)術(shù)把產(chǎn)品免費(fèi)送到亞足聯(lián)會(huì)議上，在體委面前露面，然后趁機(jī)拿下奧運(yùn)代表團(tuán)。

那時(shí)候送錢對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都是不可思議的。新產(chǎn)品沒(méi)賺到一分錢就要先送錢出去？但是李經(jīng)緯是在全廠反對(duì)的情況下做的！

短短幾天，他先是想出了“健力寶”這個(gè)品牌名稱，然后請(qǐng)人設(shè)計(jì)了一個(gè)當(dāng)時(shí)非同尋常的商標(biāo)，接著是工商注冊(cè)，所有的工作都一氣呵成。

似乎一切都準(zhǔn)備好了，但最重要的制作仍未完成。

為了讓新產(chǎn)品盡快出名，李經(jīng)緯希望用當(dāng)時(shí)象征高端的罐頭包裝健力寶，但是國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家罐頭制造商，小型三水酒廠也無(wú)能為力。

李經(jīng)緯在移動(dòng)。首先，他說(shuō)服了一家香港公司為健力寶做了一小批罐頭。然后，他通過(guò)關(guān)系找到深圳百事可樂(lè)公司，偷偷把飲料裝進(jìn)對(duì)方生產(chǎn)線的罐頭里。

經(jīng)過(guò)一番暗箱操作，亞足聯(lián)大會(huì)上出現(xiàn)了200箱亮麗的健力寶，成功吸引了與會(huì)者的注意力，被媒體發(fā)現(xiàn)并報(bào)道。經(jīng)過(guò)這次亮相，健力寶無(wú)可爭(zhēng)議地成為了中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的飲料。

為了這次遠(yuǎn)征，李經(jīng)緯賭了20萬(wàn)，相當(dāng)于酒廠幾年的利潤(rùn)。幸運(yùn)的是，從那以后，已經(jīng)證明了這個(gè)投資是值得的。

1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)是新中國(guó)第一次參加奧運(yùn)會(huì)。在那里，許海峰和李寧一戰(zhàn)封神，女排以壓倒性的勇氣登頂，舉國(guó)沸騰。

其中，一條外國(guó)記者寫的關(guān)于“東方魔水”健力寶的“花邊新聞”被中國(guó)記者看到，被修改為“中國(guó)魔水”，在洛杉磯流行，新文章被廣泛轉(zhuǎn)載。一時(shí)間，健力寶的名頭傳遍全國(guó)?！吧袼狈袭?dāng)時(shí)中國(guó)人需要的東方神秘，而“中國(guó)神水”則大大增添了健力寶的民族情結(jié)。

隨著奧運(yùn)軍團(tuán)帶著榮譽(yù)回歸，健力寶一飛沖天。第二年，健力寶銷售額飆升至1650萬(wàn)元，第二年為1.3億元。同時(shí)，在感受到體育賽事對(duì)品牌的宣傳效應(yīng)后，李經(jīng)緯以這種方式失控，實(shí)現(xiàn)了體育營(yíng)銷的極致，先后獲得了國(guó)家隊(duì)和亞運(yùn)會(huì)的高額贊助。

自此，健力寶幾十年來(lái)一直停留在輿論頭條。1991年美國(guó)總統(tǒng)大選，他派健力寶去紐約贊助競(jìng)選活動(dòng)；1993年，他派健力寶參加聯(lián)合國(guó)安理會(huì)圓桌會(huì)議，讓巴西足球隊(duì)穿健力寶球衣參加比賽，并邀請(qǐng)了李寧、聶衛(wèi)平、鄧亞萍等。加入公司或擔(dān)任高級(jí)顧問(wèn)...簡(jiǎn)而言之，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)主能在玩噱頭時(shí)與李經(jīng)緯競(jìng)爭(zhēng)。

“他的思維基本不受限制。這就是不讀書的好處，沒(méi)有規(guī)律。”有人這樣說(shuō)李經(jīng)緯。因?yàn)闆](méi)有規(guī)章制度，李經(jīng)緯經(jīng)常做他想做的事情，很多在外界看來(lái)不可思議的事情在他手中變成了現(xiàn)實(shí)。

自1991年登陸紐約以來(lái)，健力寶已連續(xù)六年在中國(guó)飲料行業(yè)的產(chǎn)品、銷量、利稅和利潤(rùn)四項(xiàng)指標(biāo)中位居第一。在國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展的歷史上，沒(méi)有一個(gè)品牌達(dá)到了它以前的主導(dǎo)地位。到1996年，健力寶年銷售額接近60億元，是當(dāng)時(shí)行業(yè)第二的娃哈哈的兩倍多。

【2】

1994年，在品牌發(fā)展如火如荼的時(shí)候，李經(jīng)緯覺(jué)得自己不能再偏科了，健力寶開(kāi)始尋求國(guó)際化，想要爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)。

1996年，他決定將健力寶總部從三水遷至廣州，并牽頭投資10億元在廣州建起了38層的健力寶大廈。

這座建筑成了李經(jīng)緯“下課”的導(dǎo)火索，也成了健力寶品牌沒(méi)落的開(kāi)始。

健力寶起源于三水，當(dāng)?shù)卣氡Ａ暨@個(gè)品牌，但李經(jīng)緯拒絕了；此外，李經(jīng)緯和當(dāng)?shù)卣年P(guān)系一直非常緊張，流言也越來(lái)越多......

總之，李經(jīng)緯不僅是三水人眼中的英雄，也是某些人的眼中釘。然而，在與政府溝通方面，李經(jīng)緯一直各行其是，不愿意放下身段。

李經(jīng)緯投資健力寶大廈，未經(jīng)三水市政府批準(zhǔn)。這種高投入終于把雙方多年來(lái)的矛盾擺到了臺(tái)面上。

1998年，59歲即將退休的李經(jīng)緯作為體制內(nèi)的一名干部脫穎而出。

1998年，三水政府領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)會(huì)，主要領(lǐng)導(dǎo)人表示李經(jīng)緯可以留任，但沒(méi)有其他領(lǐng)導(dǎo)人站出來(lái)支持。

這種情況讓李經(jīng)緯感到非常不安。此前，李經(jīng)緯曾計(jì)劃在香港上市健力寶，但未果。這次會(huì)議后，政府增加了對(duì)健力寶資金的控制。

在此期間，娃哈哈、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉在飲料市場(chǎng)上風(fēng)生水起，而老牌霸主健力寶開(kāi)始走下坡路。

當(dāng)外界不可抗力因素頻頻發(fā)生時(shí)，健力寶的內(nèi)憂接踵而至。

1997年以來(lái)，其銷量以每年7-8萬(wàn)噸的速度持續(xù)下滑，企業(yè)規(guī)模越來(lái)越小，收入下降，整個(gè)三水陷入困境。

于是政府經(jīng)過(guò)幾次會(huì)議決定賣掉健力寶。

為健力寶尋找“下一個(gè)家”，李經(jīng)緯和球隊(duì)?wèi)?yīng)該排在第一位。1999年，他提出在公司內(nèi)部實(shí)行股份合作制，管理層集資4.5億元購(gòu)買三水政府持有的股份。

這個(gè)提議被政府直接否決了。原因首先是“涉嫌用健力寶資金收購(gòu)健力寶”，然后就變成了“擔(dān)心管理層的錢來(lái)歷不明”。

在2001年的一次會(huì)議上，三水政府的所有領(lǐng)導(dǎo)人都到了，其中90%的人主張賣掉健力寶，但他們不能賣給李經(jīng)緯隊(duì)。

這次政府會(huì)議直接決定了李經(jīng)緯和健力寶的命運(yùn)。

消息發(fā)布后，各大飲料廠商云集三水，包括可口可樂(lè)、達(dá)能、摩根士丹利等巨頭集團(tuán)。

【3】

最后，三水政府將健力寶的股份轉(zhuǎn)讓給了年輕的資本家浙江國(guó)投張海。

在早期的報(bào)道中，據(jù)稱張海上學(xué)時(shí)睜開(kāi)了眼睛，他有特殊的功能。后來(lái)在活佛門下拜，是個(gè)背景神秘的神童。而且它的首都相當(dāng)神秘。在進(jìn)入健力寶之前，他參與了很多上市公司。

在這筆交易中，張海向三水市政府承諾了3.38億元，而出面的公司浙江國(guó)投是一家國(guó)有企業(yè)。這是一個(gè)幸福的局面。

不幸的是，張海的管理方法遠(yuǎn)不如他玩弄資本的手段，他搞砸了健力寶。

上任后覺(jué)得健力寶“老土”，于是改名品牌，花大價(jià)錢推廣新品牌“第五季”；

據(jù)說(shuō)花了上億的廣告，營(yíng)銷隊(duì)伍擴(kuò)大了十幾倍。但是，有人來(lái)進(jìn)貨，得到的消息是“銷售體系還沒(méi)建立，再等幾天”...

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)由可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等巨頭以及宗、等人士主導(dǎo)。在他們面前，張海一無(wú)是處。

兩年之內(nèi)，健力寶收入持續(xù)下滑，投資團(tuán)隊(duì)之間的矛盾開(kāi)始凸顯。

2004年，張海被解除了董事會(huì)主席的職務(wù)。之后因涉嫌挪用2.38億資金被判處有期徒刑15年。

換教練換教練后，健力寶陷入了持續(xù)的混亂。但是全國(guó)各地的經(jīng)銷商都不愿意放棄這個(gè)陪伴他們多年的品牌，紛紛組織團(tuán)體與三水政府談判。他們甚至愿意出資2億元解決健力寶資金短缺的問(wèn)題，幫助公司恢復(fù)生產(chǎn)。

期間，據(jù)說(shuō)為了穩(wěn)定軍心，還邀請(qǐng)李經(jīng)緯回過(guò)一次健力寶。

后來(lái)輿論分析認(rèn)為，最初從三水政府收購(gòu)的健力寶投資團(tuán)隊(duì)，根本沒(méi)想過(guò)要把這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，只是為了炒作。如果純粹是為了這個(gè)目的，那他們確實(shí)賺錢了。

2004年健力寶以1億美元的價(jià)格賣給臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)，“炒家”的賬面收益一度超。之后健力寶依然沒(méi)能阻止下滑。這個(gè)曾經(jīng)高不可攀的品牌甚至一度銷聲匿跡，直到最近幾年才重新出現(xiàn)在大眾視野中。

但很明顯，已經(jīng)不是以前的樣子了。