本期《商業(yè)小心》我們給大家講一個(gè)好朋友為了實(shí)現(xiàn)共同創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，聯(lián)合投資合伙創(chuàng)業(yè)的例子，60萬(wàn)的投資差點(diǎn)虧了。最后，朋友不僅沒(méi)有做到，還試圖在法庭上追回投資損失。近日，大足區(qū)法院經(jīng)審理，責(zé)令其中一方合伙人賠償對(duì)方投資損失8萬(wàn)元。

袁創(chuàng)業(yè)夢(mèng)兩位好朋友共同投資60萬(wàn)創(chuàng)業(yè)

薛梅和廖斌在20世紀(jì)80年代后都住在大足，他們?nèi)匀皇呛门笥?。為了?shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，2015年2月左右，兩人談了一起創(chuàng)業(yè)，并達(dá)成口頭投資協(xié)議:共同投資60萬(wàn)元，參與一家網(wǎng)吧的運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，雙方同意薛梅出資55萬(wàn)元，廖斌出資5萬(wàn)元；收益分配和虧損承擔(dān)，廖斌占25%，薛梅占75%；如果每個(gè)合伙人的出資不能全額退還，那就是虧損。

此外，廖斌作為出資方，與網(wǎng)吧的其他合作伙伴簽訂了合作經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧的協(xié)議。之后，薛梅以銀行轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金方式向廖斌交付出資55萬(wàn)元人民幣。

2016年3月，雙方正式簽訂《合伙協(xié)議》，確認(rèn)了此前約定的合作方式和出資額。

生意虧損，網(wǎng)吧倒閉，生意失敗

原本以為，通過(guò)有效的管理，網(wǎng)吧的業(yè)務(wù)可以蓬勃發(fā)展，合作伙伴可以盈利。沒(méi)想到，網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)期間，虧損和負(fù)債都不少。

2017年10月左右，薛梅、廖斌投資的網(wǎng)吧宣布關(guān)閉，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想徹底破滅。處置網(wǎng)吧電腦設(shè)施設(shè)備后，給薛梅、廖斌8萬(wàn)元，廖斌持有。他們兩個(gè)居然賠了52萬(wàn)。

面對(duì)損失，薛梅提出按照約定的比例承擔(dān)損失。然而，在她和廖斌多次磋商之后，仍然沒(méi)有明確的結(jié)果。

友誼翻船，并在法庭上索賠投資損失

為了維護(hù)自身利益，薛梅不得不與廖斌撕破臉皮，去年年初將廖斌告上大足地方法院，要求廖斌承擔(dān)8萬(wàn)元投資損失。

在法庭上，廖斌認(rèn)為網(wǎng)吧因負(fù)債而停止?fàn)I業(yè)，但合伙人尚未清算，薛梅要求他承擔(dān)損失的主張是沒(méi)有根據(jù)的，因此他的主張應(yīng)被駁回。

法院審理后認(rèn)為，依法成立的合同受法律保護(hù)，對(duì)當(dāng)事人具有法律約束力；當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定履行合同義務(wù)，不得擅自變更或者解除合同。當(dāng)庭，引用《合伙協(xié)議》、銀行流水、客戶收據(jù)等證據(jù)證明薛與廖簽訂的《合伙協(xié)議》成立并生效。根據(jù)合伙協(xié)議，薛梅應(yīng)承擔(dān)75%的損失，即39萬(wàn)元，廖斌應(yīng)承擔(dān)25%的損失，即13萬(wàn)元；薛梅實(shí)際上多蒙受了8萬(wàn)元的損失。

在承擔(dān)更多損失后，薛梅有權(quán)根據(jù)合伙協(xié)議中約定的損失比例向廖斌索賠。薛的合伙和廖的網(wǎng)吧合伙是兩種不同的合伙。網(wǎng)吧是否清算，根據(jù)目前情況不影響雙方合伙清算。

最后，法院依法責(zé)令廖斌賠償薛梅投資損失8萬(wàn)元。

文哲祖杰

合作創(chuàng)業(yè)，選擇合作伙伴是關(guān)鍵

創(chuàng)業(yè)初期需要投入大量的資金，合伙已經(jīng)成為很多缺乏資金的創(chuàng)業(yè)者的共同選擇。重慶工商大學(xué)社會(huì)與公共管理學(xué)院副教授王成榮認(rèn)為，這種方法有很多優(yōu)點(diǎn)，不僅可以減輕初始投資的經(jīng)濟(jì)壓力，還可以與他人分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有同伴可以無(wú)所不談。但是，每個(gè)人都有自己的想法，意見(jiàn)并不總是統(tǒng)一的，在利益分配過(guò)程中容易發(fā)生沖突。

"從這個(gè)案例來(lái)看，薛梅合作失敗的主要原因有三."王成榮說(shuō)，首先，薛梅沒(méi)有選擇好的商業(yè)伙伴，這為商業(yè)失敗埋下了隱患。本來(lái)在簽訂合伙協(xié)議的時(shí)候就約定了虧損由雙方按比例承擔(dān)，這樣說(shuō)起來(lái)容易，解決起來(lái)也容易。然而，合伙人最終缺乏契約精神。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，這樣的商業(yè)伙伴無(wú)疑會(huì)增加創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，雙方最終會(huì)不歡而散，創(chuàng)業(yè)失敗。

其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇有誤。2000年左右，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，電腦還沒(méi)有普及，網(wǎng)吧的開(kāi)設(shè)需要政府相關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)。網(wǎng)吧市場(chǎng)經(jīng)歷了10多年的黃金時(shí)期。但從2015年開(kāi)始，國(guó)家全面放開(kāi)網(wǎng)吧審批，各種資本蜂擁而上。新網(wǎng)吧如雨后春筍。再加上移動(dòng)終端的興起，網(wǎng)吧的市場(chǎng)客戶逐漸減少，網(wǎng)吧供大于求。如果定位不當(dāng)或者定位不準(zhǔn)，很容易失敗。

第三，缺乏管理。占了大筆投資的薛梅把錢(qián)交給創(chuàng)業(yè)伙伴后，對(duì)網(wǎng)吧的運(yùn)營(yíng)缺乏深入了解。在遇到業(yè)務(wù)危機(jī)時(shí)，未能及時(shí)止損轉(zhuǎn)虧，導(dǎo)致投資資金損失不大。

王成榮說(shuō)，合伙創(chuàng)業(yè)就像現(xiàn)代婚姻，往往因?yàn)楦星椴缓椭C而破裂，裂痕多，完美少；其他人得出結(jié)論，“同甘共苦——奇怪的同床異夢(mèng)——同甘共苦”是合伙企業(yè)的三部曲。

所以對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)商業(yè)伙伴是非常重要的。除了共同的目標(biāo)和“愛(ài)與投入”之外，還有很多因素需要慎重考慮。問(wèn)問(wèn)他以前的合伙人關(guān)于他的情況，回顧一下他創(chuàng)業(yè)合伙人的過(guò)往記錄，了解一下他是否有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是否接受過(guò)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，是否真的很了解這個(gè)行業(yè)，是否經(jīng)歷過(guò)成功或者失敗。了解你的商業(yè)伙伴的目標(biāo)。你們的目標(biāo)一定是一樣的。即使未來(lái)會(huì)逐漸改變，但方向一開(kāi)始應(yīng)該是一樣的。最后，要了解商業(yè)伙伴的生活方式，一定要避免和生活水平高于實(shí)際收入的人合伙。當(dāng)他們?nèi)氩环蟪鰰r(shí)，他們可能會(huì)用你的錢(qián)來(lái)周轉(zhuǎn)。

“創(chuàng)業(yè)伙伴選定后，在正式開(kāi)業(yè)前分析行業(yè)現(xiàn)狀和前景，確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和目標(biāo)?！蓖醭蓸s說(shuō):“合伙企業(yè)需要明智的決策者和執(zhí)行者。即使和親戚朋友做生意，也要有明確的管理、分工和利益分配，這樣才能最大限度地減少合伙人之間的矛盾，達(dá)到雙贏。”

當(dāng)然，兩個(gè)人因?yàn)楣餐哪繕?biāo)走到一起，最重要的是一起努力。創(chuàng)業(yè)難免會(huì)有分歧。雙方可以充分協(xié)商，求同存異，達(dá)成共識(shí)。他們不應(yīng)該在任何事情上都走自己的路，而應(yīng)該保持同樣的步伐。最好是約定好的。有了協(xié)議才能做事。

專(zhuān)家說(shuō)

一起做生意需要注意什么？

合伙制度是一種國(guó)際商業(yè)制度，但如果制度設(shè)計(jì)不當(dāng)，會(huì)帶來(lái)致命甚至難以想象的損失。在合伙的道路上，當(dāng)事人應(yīng)該注意一些事情。根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的《合伙企業(yè)法》和《民法通則》，重慶妙珠律師事務(wù)所律師倪專(zhuān)門(mén)提出了設(shè)計(jì)商業(yè)合伙人制度的四個(gè)注意事項(xiàng):

首先，合伙人的出資應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一折算為貨幣?，F(xiàn)實(shí)中并非所有合伙人都以現(xiàn)金出資，但大部分是以現(xiàn)金出資，其他人以資源出資，即合伙人可以以貨幣、實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)或其他財(cái)產(chǎn)權(quán)出資，也可以以勞務(wù)出資。這樣，如果沒(méi)有準(zhǔn)確的“資源”轉(zhuǎn)化為“資金”的定義，自然就存在合伙糾紛的隱患?！吨腥A人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》第十六條規(guī)定，合伙人以實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利出資，需要評(píng)估作價(jià)的，可以由全體合伙人協(xié)商確定，也可以由全體合伙人委托的法定評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估。合伙人從事勞務(wù)出資的，評(píng)估方式由全體合伙人協(xié)商確定，并在合伙協(xié)議中載明。

第二，明確合伙份額、表決權(quán)、分紅權(quán)和虧損承擔(dān)之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系?，F(xiàn)代合伙制度對(duì)上述四者之間的關(guān)系做出了靈活的規(guī)定，必須在合伙協(xié)議和合伙章程中做出詳細(xì)具體的規(guī)定，否則可能導(dǎo)致合伙人之間無(wú)休止的內(nèi)耗。

第三，合理分權(quán)，特別是對(duì)合伙制金融的監(jiān)管。在實(shí)踐中，個(gè)別合伙人往往利用自己的資本或資源，排除其他合伙人參與核心合伙事務(wù)，特別是財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)，因此其他合伙人無(wú)法知曉和監(jiān)督。這就要求合伙人在合伙之初就要對(duì)權(quán)力劃分和財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)做出約定，不宜以朋友之誼取代制度規(guī)范。特別需要指出的是，合伙人只有查閱合伙企業(yè)“會(huì)計(jì)賬簿”等財(cái)務(wù)資料的權(quán)利，這意味著要審查財(cái)務(wù)事項(xiàng)的計(jì)算是否有誤。如果需要查閱原始“會(huì)計(jì)憑證”，即檢查財(cái)務(wù)事項(xiàng)是否應(yīng)該發(fā)生，則需要特別約定。

第四，退出合伙企業(yè)的良好解決機(jī)制。《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》第四十六條規(guī)定“合伙協(xié)議未約定合伙期限的，合伙人可以在不影響合伙事務(wù)執(zhí)行的情況下退伙，但應(yīng)當(dāng)提前三十日通知其他合伙人”，但對(duì)退伙的處理沒(méi)有具體規(guī)定?，F(xiàn)實(shí)中往往是因?yàn)橘~戶和合伙人的流失。但合伙品牌等無(wú)形資產(chǎn)商業(yè)價(jià)值巨大，卻無(wú)法計(jì)算，導(dǎo)致退出合伙糾紛。因此，在伙伴關(guān)系開(kāi)始時(shí)，應(yīng)適當(dāng)設(shè)計(jì)一個(gè)良好的解決機(jī)制。

創(chuàng)業(yè)建議

監(jiān)督合伙期間的資金安全

如何對(duì)資本進(jìn)行監(jiān)管，已經(jīng)成為很多創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的問(wèn)題。重慶市昆源恒泰律師事務(wù)所律師潘建議，合伙人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要管好資金，尤其是不管理出資的合伙人，要注意以下幾個(gè)方面:

首先確定協(xié)議中的資金管理。采用公司治理方式的，應(yīng)當(dāng)在合同、協(xié)議中約定雙方的出資比例和出資形式、資金使用方式、限制形式、違約責(zé)任。

二、掌握資金，承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。合伙協(xié)議中可以寫(xiě)明，如發(fā)生違約，資本控制人以自己和家庭財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任。

第三，銀行開(kāi)立企業(yè)賬戶。合伙企業(yè)應(yīng)當(dāng)在銀行開(kāi)立企業(yè)賬戶，合伙資金必須全部通過(guò)企業(yè)賬戶?？梢栽O(shè)置兩個(gè)以上預(yù)留印鑒，并約定使用一定的資金，需要一人以上同時(shí)許可。如果啟用了網(wǎng)銀，需要單獨(dú)授權(quán)。

四、負(fù)責(zé)人與會(huì)計(jì)分離。合伙人涉及多方的，一方為負(fù)責(zé)人的，會(huì)計(jì)師由其他合伙人選舉產(chǎn)生，避免負(fù)責(zé)人隨意動(dòng)用公司資金。提現(xiàn)或轉(zhuǎn)賬需經(jīng)負(fù)責(zé)人和財(cái)務(wù)部門(mén)共同蓋章。

5.規(guī)范財(cái)務(wù)制度?？梢约s定超過(guò)一定數(shù)額的費(fèi)用需要合伙人一致同意；不要用借條報(bào)銷(xiāo)。財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)定期提交給合伙人。合伙人如有疑問(wèn)，可隨時(shí)檢查監(jiān)督。財(cái)務(wù)人員和管理合伙人應(yīng)無(wú)條件配合抽查。

6.開(kāi)放式合作。合伙的目的是賺錢(qián)，不能把大部分精力花在相互制約上。根據(jù)協(xié)議，合伙各方各負(fù)其責(zé)，在規(guī)范財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)上，讓管理人員大膽經(jīng)營(yíng)。