林忠路的團隊正在做后臺調(diào)試

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重慶商報-上游財經(jīng)記者魏偉

在7月30日凌晨結(jié)束的“絕地求生”pGI比賽中，來自中國的球隊OMG奪冠，游戲《吃雞》再次回到人們的視野。事實上，近年來，除了《絕地求生》之外，《王者榮耀》《愛情與制作人》《旅行青蛙》等游戲也以驚人的影響力爆發(fā)，顯示出行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

與成長中的游戲行業(yè)相反，游戲行業(yè)很難創(chuàng)業(yè)。2017年，中國游戲市場實際銷售收入達(dá)到2036.1億元，而網(wǎng)易、完美、巨人等巨頭占總收入的90%以上，留給獨立游戲團隊的空不多。

近日，記者走訪了重慶幾家游戲行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司。雖然他們的生存越來越困難，但他們找到了突破的方法，通過差異化發(fā)展獲得了一定的市場。

案例1

聚焦培訓(xùn)市場，拉長產(chǎn)業(yè)鏈

2015年1月，重慶孟雁科技有限公司成立，位于渝北區(qū)西游惠中莊空之間。這個當(dāng)時只有4人組成的手游R&D團隊，專注于MMORpG重型手游的研發(fā)。在3年多的時間里，推出了5款手游產(chǎn)品，月營業(yè)額過千萬。去年，我們繼續(xù)深化我們的行業(yè)，并擴展到游戲培訓(xùn)領(lǐng)域，試圖從底層的技術(shù)培訓(xùn)開始，從而影響整個行業(yè)。

“做產(chǎn)品研發(fā)，成本高，成功率低。在快速迭代游戲市場，質(zhì)量最好的產(chǎn)品容易“短命”。只有從行業(yè)的深度，你不僅可以自己培養(yǎng)人才，還可以把人才交付給同行，最后甚至孵化自己。團隊。”孟雁科技CEO李陽透露，創(chuàng)業(yè)初期主要做研發(fā)，然后加入推廣運營，再延伸到培訓(xùn)。

2009年開始從事游戲研發(fā)，第一次在成都創(chuàng)業(yè)。他創(chuàng)辦了優(yōu)外優(yōu)科技有限公司，不到兩年就成為成都最頂尖的游戲公司。2015年，我來重慶進行第二次創(chuàng)業(yè)，把七八十年代流行的傳奇游戲搬到了手機上。后來因為游戲的運營推廣交給了第三方，產(chǎn)品無法很好的宣傳。李陽決心通過獨立推廣和聯(lián)合經(jīng)營的方式擴大公司的業(yè)務(wù)。

隨著公司的發(fā)展，他積累了一些行業(yè)經(jīng)驗。他認(rèn)為，重慶本土游戲創(chuàng)業(yè)團隊越來越多，但專業(yè)人才依然匱乏。也許培訓(xùn)是一個很好的方向。一方面，游戲R&D培訓(xùn)為公司提供了源源不斷的人才；另一方面，技術(shù)人才是游戲行業(yè)的基礎(chǔ)。有了這個寶貴的資源，有利于形成產(chǎn)業(yè)鏈，有利于公司長期發(fā)展。

目前，孟雁已經(jīng)舉辦了三期培訓(xùn)班，培訓(xùn)了30多名應(yīng)屆大學(xué)生。未來，他們每年將投資數(shù)百萬元建設(shè)訓(xùn)練場館和設(shè)備，希望成為重慶游戲訓(xùn)練基地。

案例2

該團隊“學(xué)習(xí)”了巨人，然后獨立研究和開發(fā)

在孟雁科技所在的大樓對面，一個游戲團隊正在專注于游戲研發(fā)。近百名員工大部分都在設(shè)計制作游戲場景，畫游戲人物肖像。

從員工的工作場景可以猜測，這是一家集游戲藝術(shù)外包、游戲研發(fā)和運營為一體的游戲公司。他們沒有走運營前R&D的常規(guī)之路，而是選擇先服務(wù)“淘”體驗，再服務(wù)R&D和運營。它不僅提高了游戲研發(fā)的速度，還通過服務(wù)外包積累和提升運營資源，讓自己的游戲擁有比其他中小型初創(chuàng)游戲公司更高的平臺。

重慶聚友網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理龔平，曾經(jīng)在一家大型游戲公司工作，后來回國創(chuàng)業(yè)。2013年，聚友成立，開啟游戲行業(yè)創(chuàng)業(yè)之路。

龔平說，當(dāng)他開始創(chuàng)業(yè)時，他沒有人才和資源，他花了很長時間開發(fā)游戲。即使做得好，也會面臨激烈的競爭，可能也無法“火起來”。這個時期的創(chuàng)業(yè)團隊要“向別人學(xué)習(xí)”。

因此，意識到游戲技術(shù)服務(wù)的不足，他和他的團隊利用藝術(shù)設(shè)計的經(jīng)驗為巨人服務(wù)，外包游戲藝術(shù)，逐漸成為網(wǎng)易等大公司的長期合作伙伴，負(fù)責(zé)夢幻西游、大天使劍等游戲藝術(shù)的設(shè)計。

在做美術(shù)外包的時候，為了更好的了解客戶，服務(wù)客戶，他創(chuàng)新性的設(shè)置了技術(shù)分析師的職位，幫助公司制作了大量的行業(yè)游戲分析報告，將來用來為自己開發(fā)游戲。

久而久之，聚集地團隊學(xué)到了很多“干貨”，比如競技類手游的畫面，注重光和色的柔和度，既保護了玩家的眼睛，又讓他們在游戲中停留的時間更長；圖片使用大盤，結(jié)合技術(shù)，可以省電，給玩家更好的體驗。預(yù)計到今年年底，聚友會吸取很多經(jīng)驗，有新技術(shù)的游戲上市。

案例3

在利基市場中尋找市場差異以贏得勝利

與主流商業(yè)游戲相比，大多數(shù)獨立游戲都是由一個或幾個人完成的。不受商業(yè)游戲制作流程和收益要求的束縛，開發(fā)者可以在游戲中充分發(fā)揮自己想要表達(dá)的想法和創(chuàng)意，從而開發(fā)出有別于巨頭的獨立游戲。不僅避免了與主流商業(yè)游戲的對抗，還通過個性化的獨立游戲作品有所作為。

劉和他的團隊開發(fā)的之路作為一款休閑解密的手機游戲，多次被App Store推薦。上線半年，用戶數(shù)已經(jīng)超過100萬，留存率不錯。這樣的成績對于一個還在磨合期的幾個人的團隊來說還不錯。

“這是我們的第一場比賽，以休閑為主。雖然商業(yè)化很難實現(xiàn)高回報，但也有一定的市場?！眲⑻寡裕壳暗莫毩㈥犗喈?dāng)于在夾縫中生存，只能從側(cè)面發(fā)力。

由于他在一家大型游戲公司工作，所以他對商業(yè)游戲及其痛點非常了解。他說，商業(yè)游戲為了追求高回報，要求玩家充值大量的卡，購買游戲道具和皮膚，鼓勵玩家消費的玩法大致相同，導(dǎo)致很多商業(yè)游戲同質(zhì)化程度很高。只要你玩巨人不喜歡開發(fā)的游戲，比如低門檻的休閑游戲，需要幾個月的時間，不容易獲得高回報，然后你可以在細(xì)分的領(lǐng)域細(xì)化游戲，就有可能生存下來。

記者實地體驗，發(fā)現(xiàn)游戲《林忠路》有故事有故事，講述了一個小女孩的奇妙冒險。玩家通過控制不同功能的小方塊來收集代表勇氣的水晶，并創(chuàng)造道路直到通關(guān)。另外，游戲有自己的關(guān)卡，玩家可以創(chuàng)建并上傳，讓更多人一起玩。

按照劉的說法，如果你玩一個小眾游戲，你必須有一項技能。無論是規(guī)則、畫面還是劇情，總要有一個吸引玩家的點。

案例4

競爭太激烈了，無法“出?！睂ふ倚率袌?/p>

上個月Steam發(fā)布了2018年上半年最佳榜單。在最火的新品榜單中，一款國產(chǎn)獨立單機游戲《Portia Time》進入了人們的視野，銷量超過20萬張，由重慶帕夏科技有限公司開發(fā)的這款游戲。

記者了解到，《波西亞時間》并不是帕夏開發(fā)的第一款游戲。早在2014年，該團隊就推出了一款名為“行星探索者”的國產(chǎn)游戲，在全球共售出33萬份，銷售額達(dá)到600多萬美元，在Steam的全球銷售額中排名第21位。

重慶帕夏科技有限公司副總裁鄧在接受采訪時表示，在國內(nèi)游戲市場，留給中小游戲公司的空空間越來越小。除了選擇大游戲公司不喜歡開發(fā)的游戲類型之外，中小型游戲公司應(yīng)該學(xué)會尋找新的市場，比如全球市場，或者只是爭取海外市場。

在《波西亞時代》的設(shè)計之初，帕西亞團隊就決定做一款風(fēng)格獨特、思維與思考并重、藝術(shù)切入的游戲，讓游戲中的所有角色都能被記住。因為全球的客戶群，任何地區(qū)對藝術(shù)設(shè)定都沒有特別的偏好，可以保證全球大部分玩家都能接受。

最終，占團隊近一半的藝術(shù)家黎齊為Portia Time創(chuàng)作了一個非常國際化的視覺設(shè)計方案，使其呈現(xiàn)出極佳的視覺效果。不知道的人以為是任天堂開發(fā)的作品。

與許多獨立的R&D團隊不同，在競爭激烈的游戲市場掙扎了6年的帕夏團隊關(guān)注了R&D和運營，并發(fā)現(xiàn)了運營中的訣竅。鄧透露，為了擴大該游戲在海外的知名度，該團隊曾嘗試向國外游戲媒體發(fā)送電子郵件或聯(lián)系油管上的游戲主播，但遺憾的是鮮有回應(yīng)。之后他們會通過眾籌的方式獲得資金和關(guān)注?！氨娀I第一天，“Portia Time”就登上了Kickstarter的首頁推薦。團隊還不斷更新眾籌頁面，更新素材和游戲視頻，最終募集到超過16萬美元的資金和無數(shù)關(guān)注?！?/p>

數(shù)據(jù)

中國游戲市場營收已經(jīng)超過2000億，巨頭占絕大多數(shù)

根據(jù)中國音像數(shù)字出版協(xié)會游戲工作委員會的數(shù)據(jù)，2017年中國游戲市場實際銷售收入達(dá)到2036.1億元，同比增長23%。Sensortower發(fā)布的App統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年，網(wǎng)易和網(wǎng)易占據(jù)了游戲行業(yè)驚人的76%的份額。在手機游戲市場，2017年網(wǎng)易和網(wǎng)易總收入達(dá)到885億元，占整個市場手機游戲收入的76.2%，其中54%和網(wǎng)易占22.1%。在pC游戲市場，2017年網(wǎng)易和網(wǎng)易總營收達(dá)到657億元，占市場總營收的81.7%，其中68.5%和網(wǎng)易占13.18%。

差異化道路，“下?！闭沂袌?，深耕產(chǎn)業(yè)……重慶獨立游戲創(chuàng)業(yè)者用各種招數(shù)搶占市場。但在深入游戲行業(yè)多年的專業(yè)人士眼中，中小型游戲應(yīng)該關(guān)注自身問題，積極尋求資源幫助，學(xué)會添加。

創(chuàng)新是贏得市場的關(guān)鍵

楊勇認(rèn)為，對于掌門人來說，他們的游戲開發(fā)和運營有一個完整的體系，但中小型游戲企業(yè)家做得不夠好。

他建議游戲創(chuàng)業(yè)者要勇往直前，游戲建立后要及時去做，抓住時機。在內(nèi)測的時候，一定要在玩家之前發(fā)現(xiàn)不足，及時升級。其次，小型獨立游戲創(chuàng)業(yè)團隊要盡量避免投資大型游戲，做小的、漂亮的、精致的游戲也可以是出路?！耙糜螒虻谋举|(zhì)吸引玩家，小團隊更應(yīng)該關(guān)注如何提高游戲的樂趣。主要目標(biāo)是開發(fā)一款好玩的游戲，賺個好名聲，然后賺錢?！?/p>

此外，他說，團隊必須明確自己的用戶定位，選擇正確的發(fā)布渠道，以獲得最高程度的用戶匹配，進而轉(zhuǎn)化為用戶。

陳雷指出，創(chuàng)新是小型創(chuàng)業(yè)團隊贏得市場的關(guān)鍵。他說目標(biāo)玩家的畫像一定要細(xì)致。從性別和年齡分析，現(xiàn)在的女性游戲比較火爆，開發(fā)一款適合女性審美和需求的游戲是可取的。

在游戲創(chuàng)業(yè)團隊的內(nèi)部管理上，陳雷強調(diào)控制規(guī)模?！皠?chuàng)業(yè)公司在謹(jǐn)慎而盲目地擴張。第一，人數(shù)很可能跟不上管理層。第二，成本節(jié)約、效率提高和減法?！?/p>

我們應(yīng)該積極尋求資源幫助

看近幾年的游戲排行榜，國內(nèi)優(yōu)秀的獨立游戲有很多。TapTap評分9.9的《不可思議的樂隊》入選《2016 App Store十大游戲》的《超級凱蒂·普萊德2》，以及一周跑1000多萬的《超級進化故事》……一批國產(chǎn)獨立游戲小投入就取得了不錯的成績。

但是對于大多數(shù)國產(chǎn)獨立游戲來說，仍然面臨著如何生存的問題。具有創(chuàng)新精神和多樣玩法的獨立游戲團隊如何更好的與資本融合？

“獨立游戲最大的亮點就是創(chuàng)新，游戲性的創(chuàng)新，收費模式的創(chuàng)新。這種創(chuàng)新對玩家和游戲開發(fā)者來說是一種優(yōu)勢，但對投資者來說卻是相反的?！碧焓雇顿Y人社區(qū)曲率創(chuàng)造工作坊創(chuàng)始合伙人廖旭表示，投資人看重回報，要看報告，看數(shù)據(jù)，看案例。但是獨立游戲團隊的模式創(chuàng)新大多找不到先例。對于投資者來說，盈利模式比較模糊，自然不會投資。

她補充說，獨立游戲團隊?wèi)?yīng)積極與專業(yè)游戲基金聯(lián)系，在專門的游戲孵化器、中創(chuàng)空房間等落戶。，并尋求更成熟的海外平臺的幫助。

獨立團隊要學(xué)會“借”

在電影產(chǎn)業(yè)幾乎被好萊塢等制片人壟斷的情況下，獨立電影逐漸成為氣候，獨立游戲的誕生軌跡與獨立電影相似。一些游戲開發(fā)者并不滿足于同樣的商業(yè)游戲，而是開發(fā)新的游戲類型。在去除商業(yè)化的束縛之后，獨立游戲往往會以吸引人的、創(chuàng)新的游戲玩法給人們帶來驚喜，新的付費模式也讓游戲創(chuàng)業(yè)者眼前一亮。

獨立工作室的游戲《紀(jì)念碑谷》系列上線后開始“稱霸榜單”，通過付費下載盈利?！兜鬲z邊緣》和《我的世界》也表現(xiàn)不錯。獨立游戲變得“爆炸性”的現(xiàn)象引起了巨頭們的關(guān)注，網(wǎng)易也開始投資孵化獨立游戲團隊。專門為中小型游戲團隊搭建了一個GAD游戲開發(fā)者平臺，主要為部分中小型游戲團隊提供投資和發(fā)行合作。

與此同時，一些扎根于北方、廣州、深圳的游戲頭玩家也在逐漸向二三線城市靠攏，孵化團隊。此后，獨立游戲團隊不僅進行了自我探索，也有機會獲得了主力玩家的支持，增加了游戲產(chǎn)品成功的可能性。

供您參考

尋求幫助，你可以去觸摸智能

2016年底，北京觸摸科技有限公司在重慶落地孵化器，成立重慶觸摸智能科技有限公司，運營觸摸Epp重慶孵化器，希望帶動重慶游戲創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，孵化行業(yè)龍頭。

說到觸控技術(shù)，不得不提一下釣魚up系列游戲，一夜成名，連續(xù)兩年成為國內(nèi)下載量最大的游戲，用戶總數(shù)超過4億，開啟了公司的知名度。此后，公司在R&D和發(fā)行代理方面下了很大功夫，先后代理了《我的名字是MT》《時代空獵人》等游戲。，而且很多游戲的最高月收入已經(jīng)超過了1億元。

此外，Touch Technology還有一款知名的游戲研發(fā)工具“COCOS”，這是一款免費的開源軟件工具，目前占據(jù)了中國市場的半壁江山。中國市場50%的手機游戲都是基于這個引擎開發(fā)的，包括今年興起的微信游戲。

一方面是核心產(chǎn)品“釣上來”和代理產(chǎn)品帶來的巨大市場號召力；另一方面，它是依靠“COCOS”工具建成的R&D生態(tài)圈。觸控技術(shù)通過整合行業(yè)資源，接近原創(chuàng)孵化。

"我們將為重慶創(chuàng)業(yè)團隊提供一整套孵化服務(wù)."重慶觸摸中智科技有限公司總經(jīng)理楊勇表示，獨立游戲團隊可以用“COCOS”開發(fā)游戲，并提供更多的技術(shù)支持，為入駐團隊提供游戲分發(fā)、接入SDK的廣告平臺服務(wù)、云服務(wù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等圍繞移動開發(fā)者的B2B服務(wù)。

目前，觸摸科技重慶孵化器已入駐30多家公司，并孵化出一些成功創(chuàng)業(yè)的獨立游戲團隊。

幫忙突破來創(chuàng)創(chuàng)空

在觸控科技孵化器來到重慶之前，“西游匯”已經(jīng)在兩江新區(qū)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園運營了三年。該公司主要致力于游戲行業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊的孵化和加速，已入駐26家游戲行業(yè)相關(guān)企業(yè)，包括游戲研發(fā)、游戲發(fā)行運營、游戲外包等第三方服務(wù)機構(gòu)。

喜州匯眾創(chuàng)空負(fù)責(zé)人陳雷表示，在游戲方面，喜州匯為創(chuàng)業(yè)者提供資源和資金支持。資源包括應(yīng)用寶藏和其他渠道，以促進和幫助游戲企業(yè)家分銷產(chǎn)品，流失和發(fā)行業(yè)務(wù)。資金方面，依托重慶北部新區(qū)手游股權(quán)投資基金，將優(yōu)先向企業(yè)投資總計10億元的資金。

同時，西游匯還設(shè)有人才孵化中心，將整合風(fēng)險投資、孵化器、企業(yè)、師資、項目、咨詢、培訓(xùn)等各種資源，為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)所有企業(yè)包括游戲創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)人才，為孵化人才創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供實踐環(huán)境。

"除了這些幫助之外，我們也非常關(guān)心運營中的團隊."陳雷表示，中創(chuàng)空專門成立了運營專員，每個運營專員對接5個常駐團隊，以便及時了解孵化團隊的動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)孵化團隊的疑惑，及時解決孵化團隊的問題。此外，還有一名政策專員負(fù)責(zé)政策的實施和申報，并立即向孵化團隊通報政策并協(xié)助處理。

全方位服務(wù)，15個游戲團隊入駐西游匯眾創(chuàng)空，產(chǎn)值約15億元。