寫在開篇：在當下這個嚴峻環(huán)境下，能夠堅持去創(chuàng)業(yè)，堅持自己夢想的終究是勇氣可嘉。雖然是九死一生，但是始終要有往前走的勇氣。亦余心之所向兮,雖九死其尤未悔

致敬每一個為夢想堅持的創(chuàng)業(yè)者，既然選擇的遠方，便只顧風雨兼程。

全新零食品牌全網(wǎng)推廣品牌營銷策略：

一、主流零食企業(yè)運營模式分析

1.門店加盟為主，比如周黑鴨產(chǎn)品品類比較垂直，品牌商有較強的生產(chǎn)能力，幾次大的品牌曝光下來，積累了強大的品牌號召力，品牌深入人心。

2.多門店自營，比如良品鋪子，產(chǎn)品豐富多樣化，自營加工廠也有很多代加工廠加盟品牌

3.淘寶電腦店，三只松鼠，明星單品打市場，后期多品類發(fā)展，要準備一定的市場推廣費用

4.微商銷售，譚八爺，先從線上零門檻招募核心會員，慢慢發(fā)展線下門店與市場渠道

二、自身品牌特點

1.新品牌，主打產(chǎn)品已經(jīng)上線，產(chǎn)品推廣了一年多。品牌策劃準備工作已經(jīng)完成缺少市場推廣渠道，相關(guān)證件全部齊全

2.有加工廠，小幾百萬的出貨備貨能力，太多撐不住，足夠應(yīng)付前期的各種需要

3.主打產(chǎn)品，牛肉干，豆干，新鮮泥鰍，蝦無添加無防腐。成本高利潤低

三、盈利方向定位

1.產(chǎn)品銷售：線上渠道

淘寶店，同類別競爭激烈，需要有營銷推廣費用支撐，缺少專業(yè)的淘寶運營，創(chuàng)始人無專業(yè)淘寶運營經(jīng)驗，淘寶店銷量可觀

京東店，結(jié)賬周期長，有存貨備貨壓力，銷售額上去出貨備貨可能會出問題，缺少京東專業(yè)運營

微商渠道，門檻最低，前期無結(jié)賬周期，少量營銷推廣費用，目前微信端對微商管控很嚴

線上渠道有一個特點，起來的快死的也快

2.產(chǎn)品銷售：線下渠道

門店渠道，門店費用根據(jù)位置支出不一樣，鋪貨費用，需要較強的品牌營銷能力，后期才能可能吸引多門店加盟或者招商

商超渠道，有鋪貨壓力，結(jié)賬周期，各種營銷費用支出，進場費，堆頭費，活動策劃費等。根據(jù)地段有相對穩(wěn)定的客源流量，需要大量跑商超渠道，維護關(guān)系招募促銷人員。

3.招商加盟

收取品牌授權(quán)，門店加盟費用，需要有一定的品牌號召力。

做好一個樣板市場，根據(jù)自身情況主攻一個城市或者地區(qū)作為樣板市場，只有一個地方成功了才會吸引別人加盟

減少線上代理囤貨壓力可以免費招募一批線上代理團隊

四、全案網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1.品牌策劃

樹立深入人心的品牌形象，明確清晰的品牌定位，場景化生活化標簽明顯

包裝設(shè)計，符合產(chǎn)品定位與受眾人群

品牌廣告，5s 15s 60s都要有方便客戶記憶

2.產(chǎn)品策略

明星爆款單品，不虧本，用來主打市場，明星單品=市場形象

暴利產(chǎn)品，配合明星單品可以支撐企業(yè)營銷用的各種費用

5-10個左右的多樣化產(chǎn)品供選擇，避免產(chǎn)品太過單一，不需要太多不需要主打，但是要有提供選擇

新品開發(fā)，謹慎根據(jù)市場選擇新的明星單品

3.營銷渠道

品牌網(wǎng)站，講述自己品牌故事，符合自己品牌定位，執(zhí)行品牌策略

微信公眾號及小程序

配合品牌互動及營銷活動執(zhí)行，記住千萬不能違規(guī)，微信管控較嚴，一旦封號基本無法申訴

自營商城app

執(zhí)行代理體系，代理策略

淘寶/京東店

產(chǎn)品銷售渠道，有專業(yè)靠譜運營建議主攻

4.執(zhí)行推廣

關(guān)鍵詞布局，提煉品牌執(zhí)行相關(guān)關(guān)鍵詞及長尾詞，每天布局三到五個，三個月內(nèi)布局五百個左右關(guān)鍵詞，保證一百個左右能有排名跟流量。品牌關(guān)鍵詞一定要霸屏

微信/app商城導流，軟文偽原創(chuàng)導流，準備20個左右高權(quán)重自媒體賬號，每天三到五篇，方法參考關(guān)鍵詞布局。短視頻導流，操作思路跟偽原創(chuàng)軟文一樣，不過短視頻需要有較強的內(nèi)容策劃能力，多賬號同時發(fā)布，一天幾十個視頻。堅持三個月，及時調(diào)整廣告策略。

品牌廣告，樹立樣板市場，市場是最好的廣告，你能掙錢自然有人跟隨。配合當?shù)厥袌鐾度氩糠制放茝V告，樓宇電梯之類的。全網(wǎng)發(fā)布品牌廣告，微電影之類的廣告宣傳方法。參與線下大型糖酒會。

未盡之處，多多指正，執(zhí)行方案在精不在多。企業(yè)就是自己的孩子，企業(yè)也是自己的青春，最后以最喜歡的莎士比亞十四行詩作為結(jié)束：

你匆匆老去，

你的孩子也匆匆成長，

你年輕時澆灌的新鮮血液，

當你年老時仍然輝映著你年少的身影。

送與諸君，自勉與共勉