李士鵬：古人云："欲授之學，先問其志"孟洛川：學生之志，在于大商名賈。李士鵬：何為大商？孟洛川：貨通天下，利射四海。李士鵬：何為名賈？孟洛川：字號立百世不朽，財富積萬貫有余。李士鵬：依你想來，如何才能作為一個大商名賈呢？孟洛川：商諺有云，熟讀生意經(jīng)，買賣做的精，想來，只要生意做大，做好，做精，自然就離大商名賈不遠了。李士鵬：你都有那些生意經(jīng)，說來聽聽。孟洛川：貴出如糞土，賤取如珠玉，生意做獨市，買賣搶先行，三分利吃利，七分利吃本。同本不同利，差別在算計，百里不販樵，千里能販棗，小店買個便，大店買個全，不怕店門破，就怕店無貨，貨到街頭死，人到市中活。南瓜再大本地賣，辣椒再小穿省過。李士鵬：夠了，這就是你的生意經(jīng)？就憑這些販夫小商的俚諺言俗語，你就能成為一個大商名賈？白日做夢！夫大商者，胸存縱橫四海之志，懷抱吞吐宇宙之氣，其學通于大道，其功接于社稷，其勢入驚風雨，糶出泣鬼神，也正所謂良賈何負名臣，大商笑看書生，大商之經(jīng)商，有如伊尹、姜子牙之于治國，孫子、吳起之于用兵，商鞅之于變法，其學問之精深。道法之玄奧，意氣之閎遠，境界之高明，豈是你這等空想妄論，俚諺俗語所能達到的？可笑之極！李士鵬：我這里有12顆珠子，道與術，取與予，利與害，常與變，方與圓，生與死，這就是我們的功課。你每通過一課，就可以得到一顆珠子。十二顆珠子，你全部得到，你就可以結業(yè)而入道了。孟洛川：師傅，我需要多長時間才能拿齊這十二顆珠子？李士鵬：悟性高，或者十二天就能得到，悟性低，或者十二年也不能夠。孟洛川：好，師傅，你開講吧。李士鵬：大凡天下之學問、萬事成敗，皆不出道與術這兩大范疇，道是河，術是舟，道是舵，術是槳，無河無以載舟，無舟難以渡河，無舵則無方向，無槳則無動力。所以道是方向，術是方法。道是法則，術是謀略?，F(xiàn)在，你告訴我你想到的第一顆珠子選擇的是道還是選擇術？孟洛川：我選術。李士鵬：為什么要先選擇術呢？孟洛川：剛才師傅您說了，道是舵，術是槳，我想槳應該比舵重要一些。李士鵬：何以見得？孟洛川：一艘船在水里頭行進，如果只有舵沒有槳的話，那是沒有辦法前進的，可是反之，如果有槳而無舵則不然。李士鵬：難道，你就不 怕觸礁或者駛入漩渦嗎？孟洛川：如果熟悉那條河，就不至于吧。李士鵬：還有呢？孟洛川：在商場上爭贏取勝，方法和謀略是最重要的，方向和法則，那就是等而其次了。李士鵬：謀者，韜略也，漢書藝文志云，謀略，以正守國，以奇用兵，先計而后戰(zhàn)，天下之謀略，無論應用于何時何事，時謀，地謀，人謀這三則，陶朱公著有陶朱商經(jīng)十八法，分為三謀和三略，是為人謀、事謀、物謀；貨略、價略、市略，這三謀三略乃陶朱商經(jīng)十八法之要義，你要深領其意。在老師的悉心教導下，孟洛川漸漸明白了商戰(zhàn)的道理，像安裝進北京時，那樣逞強蠻干是絕不行的，一個成功的商人，首先要懂得商道之本，還要審時度勢，溝通權變，要善于聯(lián)系各色人物，調和各種矛盾，明辨禍福利弊，也要善于轉輸貨物，商略價格，拓展市場，只有這樣才能在商海中立于不敗之地，冬去春來，經(jīng)過潛心學習，孟洛川逐漸領悟到了商戰(zhàn)的奧妙，也領悟到了老師所說的縱橫四海，吞吐宇宙的大商之道。李士鵬：生意的目的是什么？孟洛川：取利。李士鵬：不錯，生意的目的就是取利，但時有的時候，取利之前卻需要給予。孟洛川：師傅，這是不是咱們總說的那種先吃小虧，后占大便宜？李士鵬：非也，這是小見識，先予而后取則是大智慧。孟三，這里有大小兩個蘋果，讓你選擇，你會選擇那一個呢？孟三：我拿那個小的。孟洛川：我拿那個大的。李士鵬：你認為這種獲利的結果怎么樣？孟洛川：我覺得挺合理呀，孟三愿意選小的，我愿意選大的。各有所需嘛。李士鵬：這種看似圓滿的結果，是因為孟三奉行了先人后已的原則，當天下一部分人奉行這個原則的時候，這就意味著這一部分人必定要吃虧，而另一部分人則要占便宜，時間一長，吃虧的人肯定不干，孟三，你說呢？那么下次讓再你選擇拿蘋果，你會選擇那一個呢？孟三：我拿那大的。李士鵬：你看，他也要拿大蘋果，現(xiàn)在你們兩個人同時都想要拿這個大蘋果，這就產(chǎn)生了矛盾。孟洛川：我還拿這個大蘋果，我們商量一個合理的補償辦法，這個大蘋果在市面上的價值是四文錢，小蘋果在市面上的價值是兩文錢，我補償一文錢給孟三，你還拿這個小蘋果，如此一來我們兩個人拿到的全都是三文錢的價值，我們之間的矛盾就可以合理的解決了。李士鵬：如果說拿大蘋果是取，那么補償對方一文錢予，這其中的道理，你能領悟出來了吧。孟洛川：我明白了師傅，這個道理是平衡，在經(jīng)商的過程中或者是日常生活中，如果利益雙方得不到平衡，那么就會產(chǎn)生矛盾和沖突，如果矛盾和沖突得不到合理的解決辦法，那么最終誰的目的都達不到，予，就是合理解決這一矛盾沖突的最好辦法，通過這一辦法解決了利益各方之間的平衡，最后達到了取的目的，我說的對嗎？師傅。李士鵬：然也，你曾多次問過我，大商與小商的區(qū)別，現(xiàn)在這不是有了答案了嗎？孟洛川：于已有利而于人無利者，小商也。于已有利而于人亦有利，大商也，于人有利，于已無利者，非商也，損人之利以利已之利者，奸商也。這些經(jīng)典的語言會幫你理解大商之道道與術、取與予、利與害、常與變、方與圓、生與死。　　道與術：道是河、術是舟、道是舵、術是漿。無河無以載舟，無舟難以渡河；無舵無以方向，無漿無以動力。道是方向，術是法則；道是法則，術是謀略；貨通天下，利射四海。圣人亦求達，達則兼濟天下；君子不畏窮，窮則獨善其身?！　∪∨c予：取與予就是要平衡，在經(jīng)商或是日常生活過程中，假如利益雙方得不到平衡，那么就會產(chǎn)生矛盾各沖突，如果矛盾和沖突得不到合理的解決辦法，那么最終誰的目的都達不到。予，就是合理解決矛盾和沖突的最好辦法，通過這一辦法，解決了利益各方之間的平衡，最后達到了取的目的。做生意的目的：取利。取利要先予后取，予是解決矛盾的方法，結論：保持平衡?！　±c害：懂得商道之本，善于審時度勢；懂得溝通權變，善于聯(lián)系各色人物；調和各種矛盾，明辨禍福利弊；善于轉輸貨物，商略價格拓在市場。常與變：謀事在人，成事在天。 事物由常而變乃是一柄雙刃之劍，既可變而為利，亦可變而為弊 。常中求變，因勢利導才行。生行莫入，熟行莫出，生意忌變，買賣求穩(wěn)。 兵無常勢，水無常形 。變化無常難求財。方與圓：雖然二點之間的直線最短，但是，有的時候為了達到目的，卻要迂回行動，直養(yǎng)無害，曲能有成， 曲直之道，即方圓之道，直中見曲，曲中見直，方中有圓，圓中有方。生與死：羊群逐草，商人驅利。舍爾生，取而死，置之死地而后生。　 大道無名，大商無算　　路是自個走出來的，點子是自個想出來的　　無事如有事提防才可弭意外之變; 有事如無事鎮(zhèn)靜方可消局中之危?！　閿常乙屗拇婕蓱劇　橛?，我也要讓他心服口服　　道既知，法已曉，歷練便是最好的老師　　清風明月多安閑，閑云野鶴少凡心　　情合情分 緣聚緣散 天意使然　　地到無邊天作界 山登絕頂我為峰　　荀子有云：登高而招，臂非加長 而見者遠 ；順風而呼 聲非加疾 而聞者彰　　登東山而小魯 登泰山而小天下　　緣聚緣散自有期　　沒有了拐杖，自己走路，難免摔跤，無論摔多少跟頭，都要站起來?！　」湃嗽疲河谥畬W，先問其志；　　貨通天下，利射四海，字號立百世不朽，財富積萬貫有余；　　對于商人來說，財富就是商人的尊嚴，就是商人的價值；文人可以靠他的文章詩詞說話；　　商人靠的是財富，財富就是商人的文章詩詞。　　大商之路沒有止境，須要不斷的去追求，不斷的去探索?！　∈郎系娜?，總是各有各的行道，各有各的出路，各有各的興趣和追求　　別人有的，商人可以有，別人沒有的，商人也可以有，商人不偷不搶不劫掠，他們是靠自己的勞動 來換取財富，用財富來實現(xiàn)人生抱負?！　⊙芈房纯唇质械男星椋疾炜疾?，這是商人必備的條件?！　〈笊饪康氖巧虣C，假如商機你抓不準 的話，很可能就讓別人抓走了，那時候，大錢小錢帳面上的錢，損失的就不僅僅是這些了　　做生意，沒有百算百準的，不必沮喪。這句話沒錯，可是我們首先得弄清晰，我們這票　　生意是怎么丟的，為什么丟的，有什么教訓，今后我們怎么改進，你要是這么稀里糊涂的過去，今后我們會犯同樣的錯誤?！　≈\事在人，成事在天?！　∈挛镉沙６兡耸且槐p刃之劍，既可變而為利，亦可變而為弊　　常中求變，因勢利導才行?！　∩心?，熟行莫出，生意忌變，買賣求穩(wěn)。　　兵無常勢，水無常形　　變化無常難求財孟洛川的經(jīng)營理念，所展示的為人之道、用人之道和經(jīng)營之道，演繹著中國文化的內涵，以道家的大愛無疆、以儒家的仁德為核心；以君子愛財取之有道的原則；以見利思義為富重仁的理念；以窮則獨善其身、達則兼濟天下得的博大胸懷。馳騁商場，叱咤風云，是中國文化和中國商道的有機結合。　　1、 地到無邊山為界，山登絕頂我為峰；r> 　　2、 緣聚緣散自有期，爾我分別在今日。　　陶朱商經(jīng)明奧理，鬼谷六韜藏玄機，　　野鶴歸去閑心遠，大鵬展翅正當時?！　?、 小商做事，大商做人；　　4、 何謂大商者：大商笑看書生?！　⌒卮嫠暮Ｖ?，懷抱吞宇宙之氣；　　其學通于大道，其功接于社稷；　　其勢糴入驚風雨，糶出泣鬼神；　　5、 道與術、取與予、利與害、常與變、方與圓、生與死。　　道是河、術是舟、道是舵、術是漿?！　o河無以載舟，無舟難以渡河；　　無舵無以方向，無漿無以動力?！　〉朗欠较?，術是法則；　　道是法則，術是謀略；　　貨通天下，利射四海?！　?、 陶朱經(jīng)商十八法：　　三謀：人謀、事謀、物謀；　　三略：貨略、價略、市略；　　7、懂得商道之本，善于審時度勢；　　懂得溝通權變，善于聯(lián)系各色人物；　　調和各種矛盾，明辨禍福利弊；　　善于轉輸貨物，商略價格拓在市場?！　?、 做生意的目的：取利。取利要先予后取，予是解決矛盾的方法，結論：保持平衡。　　9、商者的區(qū)別：　　小商：于己有利而于人無利者；　　大商：于己有利于人亦有利者；　　非商：于人有利于己無利者；　　奸商；損人之利以利己之利者?！　?0、陶朱經(jīng)商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕?！　〈笊讨篮翁帉?，半部論語治天下?！　?1、圣人亦求達，達則兼濟天下；　　君子不畏窮，窮則獨善其身。　　12、子貢經(jīng)商，取利不忘義；　　孟軻傳教，欲富必先仁?！　?3、君子同而不合，小人合而不同。14、羊群逐草，商人驅利。舍爾生，取而死，置之死地而后生?！　o事如有事般提防，才可彌意外之變； 有事如無事般鎮(zhèn)定，方可消局中之危。 子貢經(jīng)商取利不忘義，孟珂?zhèn)鹘逃槐叵热?