最近不公開露面的米哈柔合創(chuàng)始人及總裁蔡浩宇在公開場(chǎng)合表示，2020年米哈柔英利潤(rùn)突破50億韓元，同比翻了一番，公司規(guī)模也達(dá)到了2400人，比2019年增加了1000人。

作為一家成立不到10年，背后沒(méi)有騰訊和網(wǎng)易兩大巨頭扶持的游戲公司，這個(gè)成績(jī)可謂是一個(gè)奇跡。那么，米哈游到底是如何取得今天成就，它的成長(zhǎng)軌跡又是如何？本期的投號(hào)玩家就來(lái)聊一聊米哈游背后的故事。

三個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

米哈游的三位創(chuàng)始人蔡浩宇、劉偉、羅宇皓是上海交通大學(xué)計(jì)算機(jī)系的同學(xué)，他們?nèi)欢甲苑Q“死宅“，意為喜歡呆在家里的年輕男女，在二次元愛好者圈子里，死宅就是沉迷于動(dòng)漫游戲等ACG虛擬世界，極少在現(xiàn)實(shí)社會(huì)進(jìn)行社交的人群。三位創(chuàng)始人中，蔡浩宇是米哈游的核心人物，獨(dú)立游戲開發(fā)者，公司最大股東，現(xiàn)任公司的董事長(zhǎng)，與其他幾位創(chuàng)始人主導(dǎo)了米哈游的發(fā)展。劉偉是官方形象代表，面對(duì)玩家群體次數(shù)最多，被稱為“大偉哥”，羅宇皓資料比較少，是米哈游最早的三個(gè)認(rèn)繳出資人之一。根據(jù)公開資料，他們的研究生階段做了一個(gè)項(xiàng)目，主打free writing的開源文學(xué)社區(qū)，在中科院技術(shù)創(chuàng)新大賽中獲獎(jiǎng)，為他們贏得了20萬(wàn)的獎(jiǎng)學(xué)金。他們用這筆錢，開發(fā)了一個(gè)基于flash的游戲引擎Misato，據(jù)說(shuō)在當(dāng)時(shí)擁有出色的物理渲染效果和性能，在業(yè)界被稱贊為“達(dá)到了2.5D的效果”。隨后他們和盛大公司合作開發(fā)了“泡泡英雄”，出色的表現(xiàn)甚至讓盛大萌生了收購(gòu)他們團(tuán)隊(duì)的想法。但是，經(jīng)過(guò)一番思考和掙扎，他們還是拒絕了盛大的橄欖枝，決心走自己的原創(chuàng)道路。

2011年，米哈游工作室在上海交大宿舍宣布成立，同年9月30日，米哈游推出了第一款自主開發(fā)的游戲——Fly me 2 the moon，并在蘋果商城上線。這是一款萌系美少女2d卷軸過(guò)關(guān)游戲，9月30日上線團(tuán)隊(duì)跟發(fā)行商簽訂商業(yè)協(xié)議，上線三天之后，在蘋果應(yīng)用商店首頁(yè)就得到日本區(qū)、美國(guó)區(qū)和中國(guó)區(qū)的推薦。到了11月已有了3000的下載量。

大學(xué)宿舍里的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

關(guān)于米哈游成立的初期，網(wǎng)絡(luò)上流傳一個(gè)非常有意思的視頻，2011年，劉偉代表米哈游參加了一個(gè)名叫“新新創(chuàng)業(yè)達(dá)人”的比賽，試圖為公司拿到投資。臺(tái)下投資大佬聽著劉偉對(duì)“宅文化"、"二次元老婆"等新鮮概念的科普，只是不停大笑?！罢欣狭?，你這個(gè)項(xiàng)目怎么辦？”投資人笑著問(wèn)?！罢校菑?6歲到39歲?！眲シ浅Ｕ?jīng)地回答，最后，他們拿到總決賽的第三名。

2012年2月，米哈游公司正式成立，初始注冊(cè)資金10萬(wàn)元，他們當(dāng)時(shí)找了很多投資人，但幾乎沒(méi)有人看好他們。幸運(yùn)的是，杭州斯凱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司投資了100萬(wàn)天使投資，占股15%。雖然在現(xiàn)在看來(lái)這筆投資堪稱血賺，但是在手游并不強(qiáng)勢(shì)，二次元文化還算小眾的2012年，基本沒(méi)人看好米哈游的前景。即便是創(chuàng)始三人組，也覺(jué)得把天使投資的100萬(wàn)元花光，做出一款讓自己滿意的作品就可以了。

那究竟什么樣的游戲才是他們心目中的好游戲？對(duì)于這三位死宅來(lái)說(shuō)，二次元才是他們的本命，二次元意味著美少女，人物要美型，蔡浩宇是動(dòng)作游戲玩家，不喜歡當(dāng)時(shí)世面上流行的卡牌游戲，再加上當(dāng)時(shí)僵尸題材在全球火爆，于是幾個(gè)人靈光一閃，想做一款“萌妹子打僵尸”的游戲，于是《崩壞學(xué)園》正式立項(xiàng)。當(dāng)時(shí)米哈游團(tuán)隊(duì)只有四個(gè)人，負(fù)責(zé)策劃美術(shù)和程序開發(fā)，搗鼓了幾個(gè)月，在2012年11月正式上線，在玩家中口碑還不錯(cuò)，但并沒(méi)有掙到什么錢。

對(duì)于米哈游來(lái)說(shuō)，《崩壞學(xué)園》最重要的意義就是創(chuàng)造了“崩壞”這個(gè)IP，為后來(lái)的《崩壞學(xué)園2》和《崩壞3》打下基礎(chǔ)。

崩壞IP的迅速壯大

當(dāng)米哈游借著《崩壞學(xué)園》的良好口碑，想要作出《崩壞學(xué)園2》的時(shí)候，擺在他們面前的一大難題是：《崩壞學(xué)園2》該如何掙錢？當(dāng)時(shí)市面上主流的網(wǎng)絡(luò)游戲掙錢方式大概分為兩種，一種是道具付費(fèi)制，游戲本身是免費(fèi)的，但是游戲中的道具需要花錢，通過(guò)玩家之間的攀比心理，讓玩家付費(fèi)來(lái)加強(qiáng)角色，從而打敗其他玩家，獲得成就感；另外一種是點(diǎn)卡制，游玩游戲通過(guò)充值來(lái)獲取游戲時(shí)長(zhǎng)，這種付費(fèi)模式需要游戲本身素質(zhì)過(guò)硬，并且保持長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)與更新，讓玩家新鮮感不斷從而一直充值游玩。作為一家二次元游戲公司，米哈游希望玩家能從內(nèi)心上熱愛游戲，而不是為了打敗其他玩家，他們認(rèn)為只要玩家喜歡游戲中的角色，就可以為了角色充錢，也就是俗稱的“為愛買單”。他們不僅設(shè)計(jì)出非常美型的人物角色，還通過(guò)小說(shuō)，漫畫、音樂(lè)來(lái)不斷擴(kuò)充人物的背景故事，讓IP更加完善。

2013年12月，《崩壞學(xué)園2》在蘋果ios端內(nèi)測(cè)，隨后2014年開啟了安卓端的內(nèi)測(cè)。在安卓端的發(fā)行上，他們選擇了嗶哩嗶哩作為游戲發(fā)行商?？梢哉f(shuō)，正是這個(gè)決定，讓米哈游的《崩壞學(xué)園2》迅速成為當(dāng)年手游領(lǐng)域的一匹黑馬。2014年正好是b站迅速擴(kuò)張的一年，b站積累的大量二次元愛好者與米哈游的玩家群體高度重合。隨后米哈游順勢(shì)開啟公測(cè)，很快就登頂IOS付費(fèi)榜，上線一個(gè)月流水160萬(wàn)美元，不僅國(guó)內(nèi)媒體爭(zhēng)相報(bào)道，而且在不到一年的時(shí)間就完成營(yíng)收一個(gè)億，最后《崩壞學(xué)園2》三年總計(jì)十億營(yíng)收，對(duì)于當(dāng)時(shí)不到7個(gè)人的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，可謂非常亮眼。

但隨之而來(lái)的成功并沒(méi)有讓米哈游沖昏頭腦，他們?cè)?014《崩壞學(xué)園2》完成之后就立刻開始《崩壞3》的開發(fā)。在研發(fā)過(guò)程中，米哈游投入了大量的資金和技術(shù)，將《崩壞3》做成了3d效果。2016年10月，《崩壞3》正式公測(cè)，憑借優(yōu)秀的畫面和建模跟爽快的打斗場(chǎng)面，第一周登上蘋果ios推薦位，并進(jìn)入暢銷榜前十，至2017年上半年，累計(jì)用戶2200萬(wàn)，累計(jì)流水金額超11億元。崩壞系列正式成為國(guó)內(nèi)手游乃至全球市場(chǎng)不可忽視的一股力量。

上市之路戛然而止

2020年的游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展可謂如火如荼，但A股游戲公司一直處在比較尷尬的境地。除去騰訊和網(wǎng)易的龍頭地位，A股老牌游戲公司也被新生代的米哈游、莉莉絲甩在身后。事實(shí)上，在2017年1月吉比特上市之后，A股市場(chǎng)已經(jīng)有4年沒(méi)有一家游戲公司成功上市，其中就包括了米哈游。

2017年2月，米哈游第一次申報(bào)上市A股，當(dāng)時(shí)米哈游運(yùn)營(yíng)的三款游戲分別為《崩壞學(xué)園》、《崩壞學(xué)園2》、《崩壞3》。2017年12月，米哈游更新了報(bào)送材料，其增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期，僅2017年上半年就實(shí)現(xiàn)了5.88億營(yíng)收，4.47億的利潤(rùn)。隨后證監(jiān)會(huì)也反饋了意見，其中就單一IP能否保持未來(lái)持續(xù)盈利能力表示存疑。招股書顯示，米哈游收入的主要來(lái)源為《崩壞學(xué)園2》與《崩壞3》，該兩款產(chǎn)品的收入占報(bào)告期營(yíng)業(yè)收入的比重高達(dá)98.82%。除此之外，證監(jiān)會(huì)也對(duì)新增付費(fèi)用戶數(shù)下降和米哈游的資質(zhì)問(wèn)題提出問(wèn)詢。

在排隊(duì)三年之后，米哈游在2020年9月終止了IPO，上市之路戛然而止。

《原神》的崛起與爭(zhēng)議

早在2017年1月，也就是米哈游申報(bào)上市A股的一個(gè)月之前，《原神》就已經(jīng)立項(xiàng)，在當(dāng)時(shí)的米哈游招股書中有寫到，公司下一個(gè)大型開發(fā)項(xiàng)目是《崩壞編年史》，該作品以中世紀(jì)歐洲大陸為背景，地形包括山川、平原、河流等，講述騎士“修”橫跨歐洲大陸，結(jié)識(shí)其他有名的騎士一起冒險(xiǎn)的故事。該作品計(jì)劃2019年上線但是直到今天也沒(méi)有出現(xiàn)。相反，米哈游一款名叫《原神》的作品，其故事架構(gòu)與游戲描述十分接近《崩壞編年史》。不少玩家認(rèn)為《原神》就是脫胎自《崩壞編年史》，原因可能是米哈游自身也認(rèn)識(shí)到單一IP的風(fēng)險(xiǎn)性，于是改變自身策略，采取多IP并行的發(fā)展方向。

《崩壞3》完成之后，米哈游把幾乎全部人手都投入到了《原神》的開發(fā)之中，并開啟了大規(guī)模的招聘，在2019年6月，《原神》首個(gè)pv放出，引爆了全網(wǎng)的關(guān)注度，但除了對(duì)游戲本身素質(zhì)的討論之外，玩家最熱議的，是《原神》與日本任天堂游戲《塞爾達(dá)傳說(shuō)曠野之息》的高度相似，甚至到了疑似抄襲的地步。隨后在愈演愈烈的爭(zhēng)吵中，米哈游發(fā)布了《致玩家的一封信》，稱《原神》是在不斷向前輩學(xué)習(xí)的過(guò)程中誕生的。比如在開放世界的探索就參考了《塞爾達(dá)傳說(shuō)曠野之息》，并且還借鑒了許多其他游戲。在不斷的爭(zhēng)議中《原神》陸續(xù)開放測(cè)試，并表示不會(huì)登錄除了b站之外的其他安卓渠道，也就是說(shuō)，《原神》拒絕了“五五分成”聯(lián)運(yùn)渠道，放棄在華為、小米、OPPO、vivo等主流安卓手機(jī)的應(yīng)用商店上架。

但放棄渠道并沒(méi)有給《原神》帶來(lái)負(fù)面影響，2020年9月28日原神正式上線，首月全球收入2.45億美元，橫掃各國(guó)ios暢銷榜榜首。截止2月底，《原神》已創(chuàng)造了 8.74 億美元的收益（約 56.6 億人民幣），在所有手機(jī)游戲中排名第三，僅次于《王者榮耀》和《和平精英》。

《原神》的火熱是全球性的，不僅登頂中國(guó)、日本、美國(guó)等30多個(gè)市場(chǎng)暢銷榜榜首，也進(jìn)入全球108個(gè)國(guó)家和地區(qū)的暢銷榜TOP10。一個(gè)可以佐證的數(shù)據(jù)是，在其8.74億美元的收益中，來(lái)自國(guó)內(nèi)的收入僅占29%，日本約占28%，美國(guó)占18%，其他地區(qū)或國(guó)家約占25%。

在米哈游聯(lián)合創(chuàng)始人及總裁蔡浩宇的公開演講中，他表示《原神》研發(fā)成本為1億美元，上線之后每年的繼續(xù)研發(fā)和運(yùn)營(yíng)成本為2億美元。

對(duì)于米哈游這樣的公司，玩家總是充滿矛盾，一方面它在研發(fā)投入和游戲制作中，不遺余力和突破自我確實(shí)值得尊敬，但另一方面它大量借鑒其他游戲，生搬硬套的做法又讓不少玩家反感。但是無(wú)法否認(rèn)，它是一款現(xiàn)象級(jí)的游戲，也代表著國(guó)產(chǎn)手游的頂尖水平。至于米哈游能否實(shí)現(xiàn)自己的理想，也就是它那句人盡皆知的口號(hào)——“技術(shù)宅拯救世界”，則需要時(shí)間來(lái)給與答案。

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責(zé)編：李悟，實(shí)習(xí)生陳瑩琪