總是在后臺問所長?！坝幸黄縓X年茅臺酒，能賣多少錢？”

我們大多數(shù)人只能看著別人賣酒，喝自己的酒。

次新酒的價格同樣因為渠道、品相、場景的不同，而有巨大的差異。

就以2019年的散瓶飛天茅臺酒來說，酒商處售價2500元，某電商平臺2799元，另一電商平臺3998元，普通消費者找酒商或者煙酒店回收，2000元已經(jīng)算是良心價了。

為什么你的茅臺酒賣不了好價錢？

我們都在哪里買酒？

以往，我們購買茅臺酒（不限于新飛天）的渠道有哪些？

茅臺的傳統(tǒng)渠道：直營店、專賣店、經(jīng)銷商門店。

華潤萬家、山姆會員店等大商超，京東、天貓超市、蘇寧易購等電商平臺。

此外，還有名煙名酒店、酒商、以及免稅店等。

“如果你們要買茅臺酒有急用，你們最先想到的是去哪里買？”

問過幾個朋友這個問題。

一個完全沒有接觸過茅臺酒的朋友說：“找我認(rèn)識的黃牛買，他們沒有就去京東上看。”

一個買過幾瓶茅臺酒但是接觸不多的朋友說：“第一個想到的是京東或者天貓?！?/p>

一個某建筑公司的朋友說：“我們是去山姆會員店買，一般不敢從其他地方買。“

一個常接觸茅臺酒的朋友說說：“找熟悉的酒商買?！?/p>

公司有購酒需求的同時自己也有購酒需求的酒友華哥說：“公司一般在正規(guī)渠道購買茅臺酒，但是自用的話也會找酒商購買，酒商也不容易?！?/p>

總結(jié)了兩點：

1、茅臺酒渠道的信息斷層，京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺是輻射范圍廣、品牌度廣的渠道，也是大部分不熟悉茅臺酒的人最先會想到的渠道；

2、除了正規(guī)的、品牌度廣的渠道，更多人愿意選擇“圈子”買酒，比如自己熟悉的酒商、朋友熟悉的酒商。

而我們大部分人，即使發(fā)個朋友圈賣酒，也瞬間沒了下文。

一方面，朋友圈里的買茅臺酒的人不多；另一方面，不是長期賣酒的，人家信不過。

為什么你的酒沒有別人賣的貴？

前段時間，所長看到酒友分享的信息：

某大型商超的標(biāo)價，雞年生肖酒：5399元，狗年生肖酒：5499元，猴年生肖酒：6999元。

同期，酒商的報價，雞年生肖酒：2750元，狗年生肖酒：2670元，猴年生肖酒：3800元。

同樣的酒，大型商超的價格比酒商的報價溢價100%左右。

為什么你的酒沒有別人的貴？

有幾個原因：

1、知名度，大部分消費者只知道京東、天貓等大型電商平臺，但認(rèn)識的酒商很少。

2、品牌力

不經(jīng)常買酒的朋友說：“即使酒商報價2000元，大電商、商超報價2800元，不懂的，別說2800，急用3800也買?！?/p>

品牌力體現(xiàn)在兩個方面：1、真酒有保障；2、售后有保障。

所長曾說過：一等渠道，真酒好價；二等渠道，真酒平價；三等渠道，真酒高價；四等渠道，假酒。

在當(dāng)前的大牛市行情下，酒的來源、保真性、售后等，都是消費者考慮的問題，特別是在當(dāng)前拔頭酒盛行的當(dāng)下。

簡單來說，大部分人買酒就買的安心?？孔V的、正規(guī)的渠道，即使過了一段時間發(fā)現(xiàn)問題也依然可以找到賣家，但沒有品牌背書的賣家即使找到了也不一定能順利退貨退款。

即使是小黃牛，大部分酒商不會收個人黃牛的酒，反而更愿意以更高的價格收入自己熟悉的大黃牛的酒。

3、流量

大部分渠道都有流量，酒商有線下流量，電商平臺有線上流量，商超也有自己的流量。但大部分人沒有自己的流量。

普通消費者只適合喝

于個人投資者來說，酒商賣酒給大家的時候，只會說茅臺酒每年增值10%，并不會說回收大家茅臺酒的時候，一般根據(jù)品相只會給到市場價4-7折的價格。

所長向一名做老酒的酒商咨詢，對方表示：對于回收行業(yè)，價格基本上壓低最好，畢竟不是每個消費者都是懂得行情。

如果再直觀一點：2020年的新飛天茅臺酒，市場價在2300元—2500元，消費者出酒價格回收基本上1800到1900之間；2018年的飛天茅臺酒，市場價在2600元左右，回收價格不超1950元。

即使在當(dāng)前的大牛市，回收都做不到八五折，如果再算上存儲過程中的損耗，最終到手的錢真的能保值嗎？

對于普通工薪階層、普通消費者、普通初級茅粉來說，所長建議市場價上的驚人表現(xiàn)，有自己的銷售渠道，有自己的高端名酒消費圈子，發(fā)個朋友圈，分分鐘能把陳年茅臺酒轉(zhuǎn)讓出去，才不用擔(dān)心變現(xiàn)問題。

沒有這些，就好好喝酒吧。