在“顏值經(jīng)濟”吹捧的背景下，超越意義手術(shù)的網(wǎng)紅面膜敷家迎來了春天。

近日，消息顯示，這家成立僅4年的公司，正在沖擊科創(chuàng)板。

盡管存續(xù)時間尚短，但它的吸金能力異常剽悍，去年狂賺6.5億，毛利率高達80%。

但高營收、高利潤的背后，是其堪稱吝嗇的研發(fā)投入，僅不到營收的千分之一，且公司只有2位研發(fā)人員。

貼上網(wǎng)紅標簽的醫(yī)美面膜，賺錢這么容易？

單品面膜成“印鈔機”

國貨潮興起，帶火了很多品牌，在面膜領(lǐng)域，就有大名鼎鼎的敷爾佳。

它主打的“醫(yī)美面膜”號稱安全、高效，是拯救痘痘肌、過敏肌等的“神器”。

其價格雖比不上國際大牌，但超過大多數(shù)國產(chǎn)品牌。線上商超里，它的日常價為148元/盒，但雙十一大促時，最低價只有82元/盒。

將近一半的折扣，吸引了很多擁躉者“囤貨”。去年雙十一，敷爾佳面膜采用“直接降價+津貼+店鋪優(yōu)惠”方式，以每盒80元的價格出售，銷售額成功破億。

今年的預(yù)售日，它又憑借388萬粉絲助力，成功位列美妝秀總榜第一。爆款產(chǎn)品白膜、綠膜月銷突破10萬+，價格最貴的黑膜月銷也達到20000。

數(shù)據(jù)表明，過去一年中，敷爾佳僅靠著兩個爆款產(chǎn)品吸金超過8億，堪稱面膜界的“印鈔機”。

別看它打著醫(yī)美旗號，實際上敷爾佳的前身是黑龍江一家主營藥品銷售的企業(yè)，名為華信藥業(yè)。

2014年，趕上面膜發(fā)展的黃金期，它毅然轉(zhuǎn)型，推出“醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼”，更名“敷爾佳”后，一炮而紅。

光營銷就夠了？

表面上看，敷爾佳堪稱傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型典范，但實際上，它的“大招”只有營銷。

銷售火爆的面膜，是華信藥業(yè)的“頂梁柱”。即便如此，它的生產(chǎn)和加工并非由其獨立完成，而是交由一家名為哈三聯(lián)的企業(yè)代工。

不生產(chǎn)面膜，卻成為面膜巨頭，著實荒誕。

另外，它一直鼓吹的械字號醫(yī)美面膜，被消費者認為更安全、高效。但事實上，去年1月，國家藥品管理局的發(fā)文中，明確指出“械字號面膜”并不存在，只有醫(yī)用敷料。

關(guān)鍵是醫(yī)用敷料并不能被當做日常皮膚護理產(chǎn)品使用，但敷爾佳卻靠著打“擦邊球”，蹭“醫(yī)美流量”。

產(chǎn)品質(zhì)量難保證，它就在營銷方面鉚足了勁兒。

從2018年其天貓店鋪上線以來，敷爾佳先后邀請袁姍姍、鄧論等多位明星代言，還斥巨資贊助《妻子的浪漫旅行4》《誰是寶藏歌手》等熱門綜藝。

除此之外，它還是薇婭、李佳琦等大主播直播間里的“常客”。小紅書、微博、抖音、微信也有其身影。正是鋪天蓋地的宣傳，為敷爾佳創(chuàng)造了銷售神話。

招股書顯示，今年一季度，營銷費用已經(jīng)達到0.34億元，去年的宣傳費用占營收的62.62%，遠超同期營收增速。

相較之下，它的研發(fā)投入簡直少得可憐，甚至不足營收的千分之一。

“躺賺”之路還走得通嗎？

“網(wǎng)紅氣泡水”元氣森林走紅時，曾有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃，“想賣貨，先在小紅書鋪6000篇筆記，然后是微博、直播間”。

如今，這種“成功模式”再一次被敷爾佳印證。

只是這種本末倒置的方式，真能長久嗎？

不管它是“氪金”的網(wǎng)紅產(chǎn)品，還是沖動消費的“智商稅”，當監(jiān)管趨嚴，它賴以生存的“械字號”招牌被摘掉，產(chǎn)品終將被打回原形。

（圖源敷爾佳公眾號）

眾所周知，一家公司能在市場上長久賺錢，離不開核心競爭力。

如果僅是依靠營銷，意味著只要砸錢，其他企業(yè)也可實現(xiàn)趕超，搶奪敷爾佳的“飯碗”，難言建立行業(yè)壁壘。

網(wǎng)紅面膜的稱號為它帶來了流量、利益，但互聯(lián)網(wǎng)時代，最容易流失的也是流量。一旦關(guān)注度不在，昔日“躺賺”之路就真正走到了盡頭。