出去吃飯送外賣的朋友們，知道平臺(tái)是怎么分配流量的嗎？上一期說(shuō)，外賣平臺(tái)分配自然流量的因素很多，有14個(gè)。

你們不要老是覺得我的店鋪評(píng)分跟店鋪分是最重要的。其實(shí)不然，店鋪評(píng)分是里面的一條，但他占的位置也不會(huì)太大，所以你想要做好提升店鋪的自然流量，就要多學(xué)習(xí)里面的知識(shí)。

里面的十四個(gè)點(diǎn)呢，就有一個(gè)點(diǎn)是很重要的，那就是本期內(nèi)容所講的，怎么來(lái)操作0元起送，不虧本。

0元起送是一個(gè)很大的創(chuàng)新，可以在跟你差不多的店鋪里面，讓你的店鋪排名靠前，從而獲得更多的流量。不過(guò)很多老板都不會(huì)這樣來(lái)操作。因?yàn)槔锩娴目刹僮餍源螅?因此也比其他的活動(dòng)復(fù)雜一些，怎么能來(lái)把它操作好，又能得到更好的回報(bào)呢？

都知道梓熙是做外賣的。

看圖不重要，看字?？磧?nèi)容。

外賣做0元起送，可以大大提高下單率，但是怎么樣才可以不虧本呢？不同的品類，方法是不一樣的，今天給大家講一個(gè)，針對(duì)奶茶，小吃品類的，0元起送的定價(jià)策略。

這里面的關(guān)鍵就在于必須兩杯或者兩杯以上才可以享受第一檔滿減，具體怎么操作呢？拿奶茶店舉例，把兩杯奶茶想象成一個(gè)產(chǎn)品組合，假設(shè)單杯奶茶成本3塊錢，保底扣點(diǎn)4.5元，配送補(bǔ)貼3.5元，滿減活動(dòng)是25減10，一個(gè)組合的產(chǎn)品，預(yù)期利潤(rùn)是8元，那么組合產(chǎn)品的定價(jià)，等于組合產(chǎn)品的成本，加上平臺(tái)成本加上活動(dòng)的成本加上預(yù)期利潤(rùn)，也就是3*2+4.5+3.5+10=32，兩杯奶茶的定價(jià)是32元，那么單杯奶茶的定價(jià)是16元。

在這種情況下，當(dāng)顧客點(diǎn)一杯奶茶的時(shí)候，是享受不到滿減的，支持16元，商家到手是8元，減掉食材成本依然還有5元的利潤(rùn)。怎么樣，這個(gè)品類的操作你能看懂嗎？

這只是一個(gè)品類中的單一種的操作，里面的操作還有千千萬(wàn)。只要你能夠熟悉平臺(tái)里面的成本計(jì)算的。

除去這個(gè)奶茶小吃品類的，還有其他的品類一些操作，比如快餐的品類。這個(gè)品類里面有些產(chǎn)品就比較雜亂，這條是不好的，產(chǎn)品太多，價(jià)格參差不齊，在活動(dòng)跟定價(jià)上就是比較難操作的一個(gè)板塊。

如果你的產(chǎn)品比較單一，你可以這樣操作，把小吃打成折扣，套餐跟主食不用來(lái)操作單點(diǎn)不送，其實(shí)附帶的小吃飲料一些引流小吃都設(shè)上單點(diǎn)不送，如果不點(diǎn)主食跟套餐的情況下，是無(wú)法下單的，這塊也是最容易操作的一塊。

你還有什么不懂，或者有什么品類也想做0元起送，可以問(wèn)梓熙。

你學(xué)會(huì)了嗎？

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