我經(jīng)營(yíng)智能陪護(hù)床項(xiàng)目有一段時(shí)間了，接觸了很多合作伙伴，發(fā)現(xiàn)大家都有很多困惑。

在這篇文章中，我將談?wù)剬?duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一些簡(jiǎn)單看法。

我說(shuō)的不一定全面，只是梳理一下實(shí)際操作中遇到的問(wèn)題。

希望對(duì)正在做這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣的朋友有參考價(jià)值。

我會(huì)盡量客觀公正的描述，這次不帶任何營(yíng)銷(xiāo)色彩。

用戶(hù)需要智能陪護(hù)床嗎？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均陪伴期為7-9天。這幾天怎么休息？

雖然有些醫(yī)院有單人間和雙人間，但能住的人很少。

剩下的，買(mǎi)張折疊床，租張折疊床，躺在地板上，躺在床邊，睡在病人的床上，走廊里的長(zhǎng)椅上，坐還是不睡。

這是隨行人員休息時(shí)的現(xiàn)狀。

提交人在醫(yī)院陪了7天，買(mǎi)了氣墊床，白天放好，晚上9點(diǎn)開(kāi)始充氣?；?00大洋，我再也沒(méi)用過(guò)。搬家的時(shí)候送人了。

說(shuō)實(shí)話(huà)，雖然是在地板上，但我并不覺(jué)得苦。相信大部分患者家屬都是一樣的。他們只希望親人早日康復(fù)出院，不會(huì)為自己著想。

窮傳風(fēng)，你考慮過(guò)病人的感受嗎？我需要照顧好自己，這已經(jīng)是心理負(fù)擔(dān)了。看到親人照顧自己，休息不好會(huì)是什么樣的心情？

沒(méi)有親身經(jīng)歷的人不會(huì)理解。

此外，許多衛(wèi)生機(jī)構(gòu)現(xiàn)在不允許在病房中放置臨時(shí)床位。

智能陪護(hù)床提供了更好的休息方式，讓每個(gè)陪護(hù)都有床可以休息。

智能陪護(hù)床能賺錢(qián)嗎？

用戶(hù)有需要的商品是必須的。

智能陪護(hù)床賺用戶(hù)使用時(shí)產(chǎn)生的租金，不貴，20元左右一晚。

這個(gè)價(jià)格和目前市面上租來(lái)的折疊床價(jià)格差不多，有些地區(qū)可能會(huì)略有不同。

這個(gè)項(xiàng)目的合伙人能賺多少錢(qián)取決于三個(gè)因素。數(shù)量，比例，利用率。

比如智行醫(yī)療有限公司的免費(fèi)合伙人，分成30%的租金。房租20一天的話(huà)，合伙人就分到6塊錢(qián)。

如果投入使用100張床位，計(jì)算公式如下:

100*6*1=600元

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中很難做到充分利用率。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，目前平均利用率為40%-70%。上例，如果是50%，每天收入300元。

因?yàn)檫@是免費(fèi)模式，比例比較低，加入的會(huì)高很多。

每個(gè)廠商的情況會(huì)有所不同，這里就不詳細(xì)說(shuō)明了。

3A機(jī)構(gòu)的智能陪護(hù)床容量一般在500-1000左右。

說(shuō)實(shí)話(huà)，你能掙多少錢(qián)，取決于你的能力。

智星醫(yī)療和山東的一個(gè)合伙人花了兩個(gè)月的時(shí)間協(xié)商出一份1000塊的協(xié)議，保守估計(jì)每天收入在2000-3000元。

智能陪護(hù)床空的市場(chǎng)規(guī)模有多大？

到2018年底，全國(guó)只有前三的機(jī)構(gòu)有近千萬(wàn)張床位。醫(yī)院床位利用率80%-100%。

理論上這么多床位，需要這么多陪護(hù)床位。

目前從事智能護(hù)理床項(xiàng)目的廠商只有幾十家，大部分是2018年到2019年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目的。

如果考慮到養(yǎng)老行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，智能護(hù)理床也可以應(yīng)用到家庭護(hù)理領(lǐng)域，數(shù)量會(huì)更大。暫時(shí)沒(méi)有數(shù)據(jù)，先不考慮這個(gè)方向。

就衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的需求而言，市場(chǎng)容量不是無(wú)限放大的，即使增長(zhǎng)也是非常緩慢的。

所以從某種角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)容量相對(duì)有限。

制造商與醫(yī)院簽訂合作協(xié)議時(shí)，通常附有排他性。所以短時(shí)間內(nèi)，一旦廠家和醫(yī)院合作，即使先放少量，其他廠家也不能再放了。

搶占市場(chǎng)份額，大家都在爭(zhēng)取速度，時(shí)間就是金錢(qián)，這一點(diǎn)在這個(gè)領(lǐng)域得到了充分體現(xiàn)。

1.智能陪護(hù)床項(xiàng)目適合誰(shuí)？

1、醫(yī)院工作人員

2.藥品和醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商的代表

3.認(rèn)識(shí)上面兩個(gè)人

如果不屬于以上三類(lèi)，也不是沒(méi)有可能，只是開(kāi)展業(yè)務(wù)的難度稍微大一些。

同樣，這三個(gè)群體雖然會(huì)有一些優(yōu)勢(shì)，但也不是絕對(duì)的。

雖然關(guān)系占有一定比例，但是態(tài)度、自信、技巧、性格、勇氣、勤奮才是更重要的因素。

為什么沒(méi)有成功？

最近兩個(gè)多月聯(lián)系了近200個(gè)準(zhǔn)伴侶，普遍存在心態(tài)不夠好的問(wèn)題。

相比醫(yī)療設(shè)備，智能陪護(hù)床的項(xiàng)目確實(shí)比較簡(jiǎn)單。

然而，即使是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)也需要大量的思考。幾乎不可能不費(fèi)吹灰之力就給白狼套上手套。

借口很多，抱怨比例太低，抱怨醫(yī)院不需要這個(gè)設(shè)備，抱怨操作程序太繁瑣等等。

這個(gè)我不想說(shuō)太多。看看成功人士是怎么做的，對(duì)比一下就知道你為什么不成功了。

東北的楊先生開(kāi)始每天經(jīng)營(yíng)醫(yī)院，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，推薦這個(gè)項(xiàng)目，平均每天走訪5戶(hù)人家。他把走訪記錄匯總成Excel表格，每天分析哪里有突破。

晚上去醫(yī)院看病，和隨行人員聊天，了解他們的真實(shí)需求，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，去了很多城市，從來(lái)沒(méi)有抱怨過(guò)。

付出必有回報(bào)。雖然正式合同不多，但他相信上帝會(huì)眷顧勤奮的人。

他說(shuō)的很對(duì)。我沒(méi)有太多好的網(wǎng)絡(luò)資源，也沒(méi)有資金加入，所以可以獲得更高的收益分成比例。但我能吃苦，不怕累，一次，不，兩次，不，三次，雖然也有被拒絕的時(shí)候，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，每一次失敗都是成長(zhǎng)。之后，我會(huì)分析我在哪里可以取得進(jìn)步，從自己的成長(zhǎng)中獲得很多

想問(wèn)一下，對(duì)于那些只順便提一下這件事，對(duì)方不同意，并且肯定說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目不行的人，你覺(jué)得你成功的幾率有多大？

昨天是平安夜，我們老板自己取樣，開(kāi)了2000多公里去外地開(kāi)拓市場(chǎng)。

所以，當(dāng)你抱怨的時(shí)候，請(qǐng)好好想想。錢(qián)真的好賺嗎？

那些成功的人，都是幸運(yùn)的嗎？

只看眼前利益，走不遠(yuǎn)

很多資源好的人，職位高的人，真的沒(méi)有失去這份收入，他們會(huì)覺(jué)得與其把精力浪費(fèi)在這上面，還不如做點(diǎn)更賺錢(qián)的事情。

也有很多人因?yàn)檠矍暗睦婢湍茏龊谩?/p>

如果，就為了那天幾塊錢(qián)的利潤(rùn)，你注定做不好。

沒(méi)有目標(biāo)，很容易迷路，走不遠(yuǎn)。

有些事情，你不做，我不做，那誰(shuí)來(lái)做？

你希望有一天你陪著自己的時(shí)候，你會(huì)沒(méi)有地方休息嗎？我不這么認(rèn)為。

同樣，你不想發(fā)生的事，大家都不想發(fā)生。

幸運(yùn)的是，有很多像智星醫(yī)療有限公司這樣的企業(yè)，愿意投身到讓陪護(hù)更專(zhuān)業(yè)、更溫暖的事業(yè)中來(lái)。

預(yù)付一大筆錢(qián)，醫(yī)院免費(fèi)設(shè)備。

這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，不傻。

企業(yè)，也要生存，花那才是真錢(qián)。

他們?yōu)槭裁催€這么做？他們追求10元以上的租金收入嗎？

家國(guó)情懷，英雄主義。

互聯(lián)網(wǎng)plus的大健康是趨勢(shì)，5G是趨勢(shì)，物聯(lián)網(wǎng)是趨勢(shì)，人工智能是趨勢(shì)。眾所周知，這些東西目前都處于起步階段，應(yīng)該用什么產(chǎn)品邁出第一步，占領(lǐng)流量，為未來(lái)布局，才是他們考慮的問(wèn)題。

未來(lái)可以解決哪些問(wèn)題？

馬云最近的言論給人留下了深刻的印象。

只有為未來(lái)解決問(wèn)題的企業(yè)才有希望。

就像阿里，成立之初，就是為了天下無(wú)難事。

未來(lái)，我們將更加關(guān)注智能醫(yī)療領(lǐng)域，解決健康問(wèn)題。他們做得很好，因?yàn)樗麄冇幸活w寬廣的心。

智能陪護(hù)床能解決哪些問(wèn)題？

短期內(nèi)可以解決陪護(hù)人員無(wú)床休息的問(wèn)題，長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)打造一體化的專(zhuān)業(yè)陪護(hù)平臺(tái)。

有利于健康知識(shí)的傳播，有利于專(zhuān)業(yè)陪護(hù)的傳遞，有利于使用者與醫(yī)生的接觸。

為什么消費(fèi)升級(jí)不可避免？

美團(tuán)，餓了解決訂餐問(wèn)題，滴滴解決旅游問(wèn)題，淘寶和JD.COM解決購(gòu)物問(wèn)題，微信解決社交問(wèn)題。

電話(huà)還能訂餐，出租車(chē)還能坐，實(shí)體店還能購(gòu)物，短信還能用。為什么這些平臺(tái)還能蓬勃發(fā)展？

隨著消費(fèi)的升級(jí)，隨著科技和生活水平的不斷提高，人們有權(quán)利和能力獲得更好的服務(wù)體驗(yàn)。

為了滿(mǎn)足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)、文化、生活需求，很多年前就說(shuō)過(guò)了，現(xiàn)在證明了這句話(huà)的偉大。

折疊床不能用嗎？你不能打地板嗎？你不能睡在長(zhǎng)椅上嗎？

是的，這些都可以。

如果有更好的體驗(yàn)，價(jià)格一樣或者更低，更方便，你會(huì)拒絕嗎？

應(yīng)該選擇和誰(shuí)合作？

大公司有大公司的優(yōu)勢(shì)，小公司有小公司的優(yōu)勢(shì)。

這個(gè)不能統(tǒng)一，最后選誰(shuí)都好，前提是你仔細(xì)研究比較。

公司實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、綜合服務(wù)、公司愿景都是需要考慮的方面。

不能只是免費(fèi)，便宜，或者分成高比例。

生意是自己的事，需要認(rèn)真對(duì)待。

不同品牌的產(chǎn)品有什么區(qū)別？

看了很多品牌資料，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

鎖技術(shù)，床技術(shù)，和小程序技術(shù)，肯定有區(qū)別，但不是天上地下，我們很像。

這個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)都不是尖端技術(shù)。

你家可以，我家沒(méi)問(wèn)題。你的小程序有這個(gè)功能，我明天就可以做。這就是現(xiàn)狀。

那么，核心是什么呢？

歸根結(jié)底，任何業(yè)務(wù)都是人對(duì)人的服務(wù)。

企業(yè)文化、調(diào)性、視野、服務(wù)、態(tài)度是唯一的區(qū)別。不同意就算了。

比如強(qiáng)勢(shì)公司，面對(duì)客戶(hù)咨詢(xún)，愛(ài)回答問(wèn)題，或者效率極慢，推卸責(zé)任。

另一家公司，規(guī)模不是很大，對(duì)用戶(hù)熱情積極，任何問(wèn)題都盡快回復(fù)，負(fù)責(zé)任，改進(jìn)。

產(chǎn)品大致相同的情況下，你會(huì)選擇哪個(gè)？

互聯(lián)網(wǎng)加的大健康如何落地？

智能醫(yī)療肯定是一種方法，但似乎離大眾有點(diǎn)遠(yuǎn)。

用軟件進(jìn)行科學(xué)管理也是一樣，我們似乎看不見(jiàn)摸不著。

智能陪護(hù)床也是，因?yàn)樘A(chǔ)，我們不愿意管。

昨天看到一句話(huà)，大概意思是發(fā)明越大越不重要，走進(jìn)了普通人的家里。

像電燈，電話(huà)之類(lèi)的，你都習(xí)慣了。

要實(shí)現(xiàn)一個(gè)健康的中國(guó)，做一個(gè)健康知識(shí)的傳播者，智能陪護(hù)床完全可以做到，這是最簡(jiǎn)單的落地。

最后，說(shuō)句心里話(huà)。

真的希望3-5年后，不管是誰(shuí)陪著我，都有一張像樣的床可以休息。

希望大家都有正確的處事態(tài)度。失敗一定有原因。不要一直抱怨。沒(méi)有問(wèn)題可以解決。

我希望社會(huì)各界對(duì)養(yǎng)老問(wèn)題給予足夠的重視，像父母照顧我們一樣照顧好他們。

今天是2019年的圣誕節(jié)。希望所有的孩子都有禮物，不管是什么禮物。