隨著冬天的到來(lái)，每一家店鋪都將迎來(lái)銷售的黃金期。春節(jié)能不能吃肉就看你這個(gè)月的表現(xiàn)了。在這個(gè)服裝銷售旺季，服裝展示尤為重要。

冬季服裝展示的目的是提升品牌形象，吸引消費(fèi)者的注意力，方便購(gòu)買，展示服裝的數(shù)量感和質(zhì)感。

今天，邊肖將通過(guò)六個(gè)展示原則來(lái)幫助你展示冬裝。

01

窗戶設(shè)計(jì)要有“調(diào)性”

具有個(gè)性和調(diào)性的冬季櫥窗是吸引顧客進(jìn)店的關(guān)鍵，因?yàn)樗堑谝淮芜M(jìn)入消費(fèi)者的眼睛，櫥窗陳列能否在第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼睛非常重要。

櫥窗一定要有特色，主題鮮明的櫥窗可以根據(jù)促銷和節(jié)日制作，櫥窗陳列每周可以更換一次。

當(dāng)然，一些夸張?zhí)摌?gòu)的物件也可以用在服裝店陳列上，而且很有創(chuàng)意，比如溫暖的羽毛、雪景等場(chǎng)景物件，更容易引起人們的想象力和好奇心進(jìn)入店里。

02

衣片數(shù)要“破”

很多店鋪會(huì)為了所謂的“熱賣氛圍”不斷的囤貨，越多越好，其實(shí)不然。

因?yàn)槎b沒(méi)有夏裝薄，每件衣服的重量和厚度都是夏裝無(wú)法比擬的，所以在冬裝陳列中要特別注意衣服的件數(shù)。

尤其是羽絨服，需要給人一種蓬松溫暖的感覺(jué)。放多了會(huì)堆在一起，不僅會(huì)讓陳列在視覺(jué)上過(guò)于擁擠，還會(huì)讓羽絨服失去原有的產(chǎn)品特色。所以每個(gè)款式都可以掛三碼的S/M/L M/L..

另外，不要把所有款式都集中在一個(gè)架子上，這樣會(huì)讓人失去購(gòu)買的欲望。適當(dāng)?shù)目斩倘睍?huì)帶來(lái)空感。

03

冬裝要配“網(wǎng)紅”

近年來(lái)，淘寶催生了一批銷售業(yè)績(jī)非常好的網(wǎng)絡(luò)名人服裝品牌。以張大奕和悉尼為首的淘寶電商專家，憑借其強(qiáng)大的帶貨能力，一家淘寶店在雙十一當(dāng)天就能賣出3億多的銷售額。

憑什么？他們賣的不僅僅是一件衣服，更是一種服裝態(tài)度，即符合網(wǎng)絡(luò)名人自身定位的服裝搭配。

衣服的搭配是什么？在陳列的語(yǔ)境下，叫做聯(lián)合銷售。

在主打產(chǎn)品上，應(yīng)以厚棉襖、羽絨服、保暖冬衣為主，搭配其他周邊產(chǎn)品，如圍巾、手套、帽子等。，促進(jìn)季節(jié)性產(chǎn)品的銷售。

這種展示不僅幫助客戶解決了選擇單品后不知道如何搭配的問(wèn)題，還帶動(dòng)了其他單品的銷售業(yè)績(jī)。

04

服裝陳列要有“新鮮感”

很多客戶一個(gè)月會(huì)進(jìn)好幾次同一家店，那么這樣的客戶如何保持甚至突破進(jìn)店頻率呢？

勤換主力款，讓顧客每次進(jìn)店都會(huì)有不一樣的感受，比如每周都有新款，讓人期待，第二次來(lái)的時(shí)候會(huì)看到以前沒(méi)有注意到的物品。

05

配色要有“亮點(diǎn)”

秋冬的衣服不那么鮮艷，厚重。如果不去關(guān)注他們，他們很容易顯得沉悶壓抑。

由于冬季商品顏色多為深色，飽和度不高，陳列時(shí)要注意避免沉悶。

可以添加一些高亮度的顏色，如紅色、橙色和黃色進(jìn)行調(diào)整，或者與暖色項(xiàng)目一起適當(dāng)使用。

另外，配件的顏色一般都比較豐富，合理使用配件的顏色是個(gè)不錯(cuò)的方法。

六

服裝陳列應(yīng)該“井井有條”

最后，服裝展示必須組織良好。

冬裝厚重復(fù)雜，層次感很強(qiáng)，可以多注意色彩、面料、款式的搭配，減少花里胡哨的手法。

具體我們從側(cè)掛和前掛兩個(gè)方面來(lái)解釋。

側(cè)掛，一般漸變顯示，為了滿足人們的視覺(jué)習(xí)慣，建議從左到右，從淺到深顯示，顏色控制在3以內(nèi)，這樣看起來(lái)更整齊。

由于冬季的外套產(chǎn)品很多，我們可以重點(diǎn)增加前掛的展示，以獲得更好的展示效果。

單品盡量掛在附近的側(cè)掛，方便交易。

另外，利用直接懸掛的亮色物品作為磁點(diǎn)來(lái)吸引客戶，可以提高側(cè)掛產(chǎn)品的曝光率，有曝光才有成交的機(jī)會(huì)。

摘要

以上六個(gè)陳列原則，希望大家在實(shí)際操作中結(jié)合起來(lái)，站在消費(fèi)者的角度思考，做好冬裝陳列，讓顧客很難不進(jìn)店！