隨著冬天的到來，每一家店鋪都將迎來銷售的黃金期。春節(jié)能不能吃肉就看你這個月的表現了。在這個服裝銷售旺季，服裝展示尤為重要。

冬季服裝展示的目的是提升品牌形象，吸引消費者的注意力，方便購買，展示服裝的數量感和質感。

今天，邊肖將通過六個展示原則來幫助你展示冬裝。

01

窗戶設計要有“調性”

具有個性和調性的冬季櫥窗是吸引顧客進店的關鍵，因為它是第一次進入消費者的眼睛，櫥窗陳列能否在第一時間抓住消費者的眼睛非常重要。

櫥窗一定要有特色，主題鮮明的櫥窗可以根據促銷和節(jié)日制作，櫥窗陳列每周可以更換一次。

當然，一些夸張?zhí)摌嫷奈锛部梢杂迷诜b店陳列上，而且很有創(chuàng)意，比如溫暖的羽毛、雪景等場景物件，更容易引起人們的想象力和好奇心進入店里。

02

衣片數要“破”

很多店鋪會為了所謂的“熱賣氛圍”不斷的囤貨，越多越好，其實不然。

因為冬裝沒有夏裝薄，每件衣服的重量和厚度都是夏裝無法比擬的，所以在冬裝陳列中要特別注意衣服的件數。

尤其是羽絨服，需要給人一種蓬松溫暖的感覺。放多了會堆在一起，不僅會讓陳列在視覺上過于擁擠，還會讓羽絨服失去原有的產品特色。所以每個款式都可以掛三碼的S/M/L M/L..

另外，不要把所有款式都集中在一個架子上，這樣會讓人失去購買的欲望。適當的空短缺會帶來空感。

03

冬裝要配“網紅”

近年來，淘寶催生了一批銷售業(yè)績非常好的網絡名人服裝品牌。以張大奕和悉尼為首的淘寶電商專家，憑借其強大的帶貨能力，一家淘寶店在雙十一當天就能賣出3億多的銷售額。

憑什么？他們賣的不僅僅是一件衣服，更是一種服裝態(tài)度，即符合網絡名人自身定位的服裝搭配。

衣服的搭配是什么？在陳列的語境下，叫做聯合銷售。

在主打產品上，應以厚棉襖、羽絨服、保暖冬衣為主，搭配其他周邊產品，如圍巾、手套、帽子等。，促進季節(jié)性產品的銷售。

這種展示不僅幫助客戶解決了選擇單品后不知道如何搭配的問題，還帶動了其他單品的銷售業(yè)績。

04

服裝陳列要有“新鮮感”

很多客戶一個月會進好幾次同一家店，那么這樣的客戶如何保持甚至突破進店頻率呢？

勤換主力款，讓顧客每次進店都會有不一樣的感受，比如每周都有新款，讓人期待，第二次來的時候會看到以前沒有注意到的物品。

05

配色要有“亮點”

秋冬的衣服不那么鮮艷，厚重。如果不去關注他們，他們很容易顯得沉悶壓抑。

由于冬季商品顏色多為深色，飽和度不高，陳列時要注意避免沉悶。

可以添加一些高亮度的顏色，如紅色、橙色和黃色進行調整，或者與暖色項目一起適當使用。

另外，配件的顏色一般都比較豐富，合理使用配件的顏色是個不錯的方法。

六

服裝陳列應該“井井有條”

最后，服裝展示必須組織良好。

冬裝厚重復雜，層次感很強，可以多注意色彩、面料、款式的搭配，減少花里胡哨的手法。

具體我們從側掛和前掛兩個方面來解釋。

側掛，一般漸變顯示，為了滿足人們的視覺習慣，建議從左到右，從淺到深顯示，顏色控制在3以內，這樣看起來更整齊。

由于冬季的外套產品很多，我們可以重點增加前掛的展示，以獲得更好的展示效果。

單品盡量掛在附近的側掛，方便交易。

另外，利用直接懸掛的亮色物品作為磁點來吸引客戶，可以提高側掛產品的曝光率，有曝光才有成交的機會。

摘要

以上六個陳列原則，希望大家在實際操作中結合起來，站在消費者的角度思考，做好冬裝陳列，讓顧客很難不進店！