早期教育作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，一直受到資本和市場(chǎng)的青睞。隨著國(guó)家二孩政策的逐步放開，尤其是近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)教育、智能穿戴等創(chuàng)新技術(shù)的興起，越來(lái)越多的人開始投身到與孩子教育相關(guān)的戰(zhàn)場(chǎng)。但是，市場(chǎng)火爆并不意味著錢好賺。前段時(shí)間斑馬騎士CEO徐一飛對(duì)兒童產(chǎn)品做了詳細(xì)的分析，比如“內(nèi)容難，用戶生命周期短，研發(fā)難，做好產(chǎn)品難，說(shuō)服父母難，推廣難，做商業(yè)模式難”。

近日，芥子隊(duì)還采訪了國(guó)內(nèi)老牌早教機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)渠道營(yíng)銷中心總經(jīng)理盧先生，請(qǐng)他談?wù)劶t黃藍(lán)旗下的早教產(chǎn)品“竹包早教套裝”(以下簡(jiǎn)稱“竹包”)是如何在這幾個(gè)方面做出來(lái)的。

首先，竹兜是個(gè)綠盒子，2011年9月正式上線。有8大塊兒童卡通DVD、親子音樂CD、繪本、認(rèn)知書、親子手工書、益智玩具、家庭教育環(huán)境資料、父母書。所有的內(nèi)容都圍繞著五個(gè)代表不同性格的卡通人物展開，即朱斗、優(yōu)優(yōu)、圖圖、塔塔和球球。目的是通過這些材料將早期教育擴(kuò)展到家庭，為每個(gè)性格的孩子創(chuàng)造合適的學(xué)習(xí)環(huán)境，幫助父母解決實(shí)際的育兒?jiǎn)栴}。

鑒于早期教育市場(chǎng)相對(duì)細(xì)分，用戶生命周期較短，珠豆選擇了7-36個(gè)月的嬰兒作為目標(biāo)群體，將其分為半歲，以適應(yīng)0-3歲兒童的快速成長(zhǎng)和產(chǎn)品迭代的需求。這和其他家庭把年齡除以一歲，提供0-6歲的產(chǎn)品有很大區(qū)別。但其實(shí)國(guó)內(nèi)這些產(chǎn)品大部分都是模仿喬虎誕生的，早期研發(fā)不是很充分。不僅內(nèi)容設(shè)置類似于喬虎，甚至訂閱方式也是一樣的。采用期刊訪問閱讀模式，內(nèi)容固定，訂購(gòu)一年，一月發(fā)送，但成功往往是無(wú)法復(fù)制的。類似的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品很快就發(fā)現(xiàn)這種模式不適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也存在忽視孩子發(fā)展差異的缺點(diǎn)。

于是，珠斗迅速調(diào)整產(chǎn)品定位，提出“一個(gè)主題解決一個(gè)育兒?jiǎn)栴}”的核心訴求，意在針對(duì)每個(gè)孩子在各個(gè)年齡段成長(zhǎng)過程中經(jīng)常遇到的問題，為父母提供有針對(duì)性的教育內(nèi)容、工具和方法。父母可以根據(jù)孩子的實(shí)際情況和需求，獨(dú)立選擇和購(gòu)買哪種主題套裝，而不是強(qiáng)調(diào)每月訂購(gòu)。但是套裝里的主題能解決孩子所有的成長(zhǎng)問題嗎？盧告訴芥子隊(duì)，朱斗的所有研發(fā)都是依靠紅黃藍(lán)親子園上百萬(wàn)家庭用戶的數(shù)據(jù)，基本涵蓋了父母所有的育兒?jiǎn)栴}。近日，珠斗還推出了針對(duì)孩子生活習(xí)慣和入園準(zhǔn)備的百寶箱系列。3歲以上兒童的早期教育包目前處于封閉測(cè)試階段，應(yīng)該很快就會(huì)見到兒童。

“現(xiàn)在，在線兒童虛擬教育、育兒應(yīng)用、社區(qū)和提供兒歌的基于內(nèi)容的產(chǎn)品非常流行。這種線下早教套餐還會(huì)吸引家長(zhǎng)嗎？尤其是現(xiàn)在很多家庭已經(jīng)不用DVD和CD了?！贬槍?duì)芥子堆這一問題，解釋說(shuō)，自17年前第一個(gè)親子公園建立以來(lái)，紅、黃、藍(lán)三色一直倡導(dǎo)“教育孩子、教育父母”的早期教育思想。對(duì)孩子最好的教育就是“陪伴”。早期教育包的八個(gè)組成部分，如繪本和手工玩具，鼓勵(lì)父母和孩子一起完成。雖然網(wǎng)上有很多兒童歌曲和故事，但并不系統(tǒng)，過于豐富也導(dǎo)致父母和孩子的選擇焦慮，不僅對(duì)孩子沒有幫助，還可能導(dǎo)致孩子性格上的浮躁和注意力不集中。

但這并不意味著朱斗沒有看到網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的價(jià)值和趨勢(shì)。在這個(gè)時(shí)代，如果不改變，只能被市場(chǎng)拋棄！目前，珠豆網(wǎng)上做了很多嘗試，其官方微信擁有近10萬(wàn)粉絲。為了滿足父母的使用習(xí)慣，珠豆在網(wǎng)上放了一些內(nèi)容。比如家長(zhǎng)購(gòu)買超級(jí)育兒盒后，可以通過自己的ID密碼在珠斗官網(wǎng)或珠斗APP上觀看下載孩子的動(dòng)畫視頻和親子音樂，尤其是一些育兒指導(dǎo)書籍，目前處于數(shù)字改版階段。據(jù)報(bào)道，數(shù)字版竹口袋產(chǎn)品將于今年9月與您見面。

如今，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)兒童數(shù)字教育產(chǎn)品的呼聲很高。除了是趨勢(shì)，還有一個(gè)很重要的原因就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不多。所以，如何設(shè)計(jì)一款“抓住痛點(diǎn)”的兒童產(chǎn)品，是所有從業(yè)者的難題。優(yōu)秀的早教老師不懂信息技術(shù)，懂互聯(lián)網(wǎng)的程不懂兒童教育，不看重傳統(tǒng)上略顯不清的早教市場(chǎng)前景。魯說(shuō)，近年來(lái)，朱斗在研發(fā)方面做了大量自我否定甚至自我“革命”。為了迎合互聯(lián)網(wǎng)大潮，公司引進(jìn)了很多有互聯(lián)網(wǎng)背景的“媽媽級(jí)”人才，基本涵蓋了動(dòng)畫、編劇、兒童圖書編輯、音樂策劃等領(lǐng)域。當(dāng)然，開發(fā)好的兒童產(chǎn)品仍然是一件需要燒錢和爭(zhēng)取耐力的事情。竹包在全國(guó)近1000個(gè)親子公園和幼兒園有紅、黃、藍(lán)三種渠道，保證了生產(chǎn)的可持續(xù)性，而其他品牌或多或少都是因?yàn)椤板X”而退出競(jìng)爭(zhēng)。比如寶和寶寶樹的產(chǎn)品相繼停產(chǎn)。

除了研發(fā)投入高，如何處理父母也是從業(yè)者的難題。在中國(guó)，教育仍然是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)化發(fā)展不足，尤其是早期教育。大部分家長(zhǎng)并沒有意識(shí)到早教產(chǎn)品的價(jià)值，對(duì)內(nèi)容付費(fèi)的意識(shí)也不強(qiáng)，所以渠道和前期的市場(chǎng)培育非常重要。目前，憑借全國(guó)1000家親子園和300家幼兒園紅、黃、藍(lán)三色的渠道優(yōu)勢(shì)，珠豆的用戶數(shù)量已經(jīng)接近10萬(wàn)，但這只是龐大的早教市場(chǎng)的開始。除了自己的渠道，竹兜還在JD.COM與淘寶合作推廣。而且每年紅黃藍(lán)定期在國(guó)內(nèi)舉辦500多場(chǎng)大型線下家長(zhǎng)學(xué)習(xí)班和育兒沙龍，目的是讓家長(zhǎng)更理性地看待和選擇早教產(chǎn)品。所以，市場(chǎng)是巨大的，但消費(fèi)者教育的過程是漫長(zhǎng)的。

在這漫長(zhǎng)的培養(yǎng)過程中，很多品牌的早教服都倒下了，比如寶，幼樹系列。雖然日本品牌喬虎擁有龐大的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但也面臨著互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。正如魯·所說(shuō)，早期教育需要積累和積累。海水退去，黃金自然就出現(xiàn)了。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、新產(chǎn)品、新形式的沖擊，以及渠道、市場(chǎng)、研發(fā)的挑戰(zhàn)，芥末堆將繼續(xù)關(guān)注以竹兜為代表的早教套餐產(chǎn)品能否順利轉(zhuǎn)型升級(jí)。

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