土地里包含著什么？從縣城回到農(nóng)村兩年后，玉環(huán)80后的兄弟姐妹褚劍波和褚利明心中有一個(gè)明確的答案:那里有無限的生機(jī)。

從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，在縣城工作，然后辭職回鄉(xiāng)，沿著這樣的生活軌跡，“國雄”褚劍波和“瓜妹”褚麗明兩年前在老家承包了300多畝果蔬基地，開了一家章農(nóng)文旦柚專賣店，并成立了一家以“國雄瓜妹”命名的電商公司，最終在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)了大財(cái)，去年銷售額達(dá)到300多萬元。

陸地，我們來了

七月，蔬果清香。在第三屆溫嶺農(nóng)業(yè)博覽會(huì)的一個(gè)展區(qū)，兩個(gè)年輕人，一男一女，穿著“火龍果”和“西瓜”的卡通服裝，站在他們的攤位前，熟練地切開西瓜迎接路過的人們。他們是80后玉環(huán)的“果哥”褚劍波和“瓜妹”褚麗明。

哥哥齊建波31歲，武漢警官學(xué)校畢業(yè)；妹妹楚黎明今年29歲，畢業(yè)于浙江科技大學(xué)土木工程系。兩人原本在玉環(huán)縣事業(yè)單位工作，過著安穩(wěn)悠閑的生活。辭職下海做農(nóng)業(yè)的決定，源于他們熟悉農(nóng)村，在田間長(zhǎng)大的童年記憶。

兄妹倆出生在以文旦富庶著稱的玉環(huán)縣青崗鎮(zhèn)張坳村。氣候溫暖濕潤(rùn)，降水豐富，海洋性氣候特征明顯。此外，山坡上的酸性沙土，讓懷孕的文旦變得嫩香，深受消費(fèi)者喜愛。

而他們父輩的傳統(tǒng)農(nóng)民，只知道種，不知道賣?？吹郊依镞@么多好吃的水果蔬菜，就不能花錢了。從五年前開始，哥哥姐姐就利用工作之余幫父母在網(wǎng)上打開市場(chǎng)，注冊(cè)了自己的專屬文旦品牌。

沒想到，當(dāng)初的文旦島，在遇到時(shí)尚便捷的互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，竟然碰撞出了溫暖的火花，訂單源源不斷。經(jīng)過討論，兄弟姐妹決定辭職下海，專心務(wù)農(nóng)。2013年5月，他們?cè)谛T灣濕地投資300多萬，承包土地180多畝，其中父母擁有土地100多畝，總面積300多畝?！盎貧w農(nóng)業(yè)不僅是養(yǎng)育我們土地的最佳反饋，也是興趣和夢(mèng)想。”褚劍波說。

失敗是一種財(cái)富

夏天的下午，我走進(jìn)玄門灣濕地五號(hào)地塊的兄妹倆的水果大棚。齊建波正在視察火龍果架，像幾件珍品一樣介紹:“現(xiàn)在是火龍果開花期，火龍果要在白天修剪，避免過度吸收。營(yíng)養(yǎng)，火龍果花晚上授粉，十天就有了！”

熟悉農(nóng)業(yè)知識(shí)不是一天就能完成的。由于種植經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人種田經(jīng)驗(yàn)的缺乏，兄弟姐妹們?cè)谏孀戕r(nóng)業(yè)之初只能紙上談兵，在網(wǎng)上找一些零散的信息。2013年，兄弟姐妹懷著極大的希望種植了近200畝草莓、西瓜等水果。但由于臺(tái)風(fēng)天、公園人流不足、采摘不及時(shí)等因素，他們只能眼睜睜看著西瓜草莓在地上腐爛。除了種苗、人工等其他費(fèi)用，他們那一年損失了100多萬。

“那是一個(gè)黑暗的時(shí)代，”褚劍波說。在困難時(shí)期，兄妹甚至爭(zhēng)論是否要在田間堅(jiān)持下去。從此兄妹完全“消費(fèi)”了農(nóng)業(yè)。他們把家搬到地里，大部分時(shí)間都呆在溫室里。甚至吃飯睡覺洗衣服都是在溫室旁邊建的臨時(shí)棚子里進(jìn)行的。為了種好火龍果，他們還去了云南哀牢山學(xué)習(xí)種植技術(shù)。

漸漸地，兄弟姐妹的種植技術(shù)也越來越成熟，不僅在種植模式上有所創(chuàng)新，而且還專注于西瓜果、火龍果、文旦等產(chǎn)品。，并且經(jīng)常出現(xiàn)在省內(nèi)外的各種展銷會(huì)上。經(jīng)歷了很多，哥哥姐姐們才知道，只有擁有一個(gè)品牌，農(nóng)產(chǎn)品才能走得更遠(yuǎn)，賣得更多。

網(wǎng)絡(luò)，無限商機(jī)

“滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答 滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答滴答。 同日，褚利明將訂單數(shù)量轉(zhuǎn)發(fā)給仙居合作社和大種植戶。幾乎在同一天，從樹枝上摘下的酸甜可口、飽滿厚實(shí)的仙居楊梅被送到了全國各地?！痹谶^去的楊梅旺季，微信一天交易500多單?！背杳髡f道。

早在幾年前，這種銷售模式是很多農(nóng)民無法想象的。隨著夏天的到來，水果和蔬菜越來越豐富。雖然是一個(gè)美好的收獲季節(jié)，但農(nóng)民有一個(gè)快樂的煩惱:銷售模式單一，產(chǎn)業(yè)鏈底層的農(nóng)民很難賺錢，也很難收回成本。

楚黎明對(duì)此深有體會(huì)，也習(xí)慣了父母大豐收的經(jīng)歷。她深深明白，為了保證品質(zhì)和品牌發(fā)展，除了有一個(gè)安全可靠的種植基地外，她還需要有一個(gè)貼近當(dāng)下需求的銷售渠道。2014年底，兄弟姐妹關(guān)閉了縣城當(dāng)?shù)氐膶Ｙu店，注冊(cè)成立了國雄掛美電子商務(wù)有限公司，專注于網(wǎng)絡(luò)品牌。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起后，李俶明光微信擁有5000多名客戶。

褚利明表示，互聯(lián)網(wǎng)銷售的優(yōu)勢(shì)在于，可以直接從果園和倉庫發(fā)貨，省去中間環(huán)節(jié)，以更實(shí)惠的價(jià)格為消費(fèi)者提供更新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，針對(duì)過去只賣自己的水果，銷售周期過長(zhǎng)的情況，他們還在網(wǎng)上聯(lián)系全國各地信用好的生產(chǎn)基地，充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)中間商，向客戶配送茂名荔枝、福建銀耳、洋山桃等其他地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

目前兄妹倆的微信、淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)創(chuàng)造了月銷售額5萬元左右的記錄。姐妹倆還依托濕地公園的地理優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)采摘游，為種植基地聚集人氣，每天接待100多名游客。我們的見習(xí)記者丁山縣委報(bào)道組詹