現(xiàn)在投資幾萬元做廢塑料加工，一年至少能賺十萬元。如果是投資規(guī)模在百萬元以上的加工企業(yè)，不是年年盈利的《天方夜譚》。這些暴利背后隱藏著什么？是什么原因造成的呢下面就為讀者揭開謎底！

廢舊塑料加工，成為“錢景”暴利行業(yè)的陷阱

為什么“陷阱”會變成“錢景”

廢舊塑料加工行業(yè)一度被投資者視為最具“陷阱”的投資領(lǐng)域。最典型的是以出售設(shè)備為目的的來料加工、回收再生材料和技術(shù)轉(zhuǎn)讓。造成“陷阱”的主要原因是，當(dāng)時塑料(新材料)的市場價格很低，廢舊塑料的加工技術(shù)不成熟，回收球團質(zhì)量差，導(dǎo)致實際市場需求很少，使許多投資者無法賺錢，有些甚至賠錢。

2003年后，受國際油價上漲的影響，塑料(塑料是石油的衍生物)價格持續(xù)上漲。許多以塑料為原料的加工企業(yè)為了降低成本，不得不將原材料從新材料改為回收塑料。此外，為了鼓勵再生塑料行業(yè)，國家出臺了一些免稅政策，使得再生塑料的市場需求開始旺盛。年需求量從2000年的不到100萬噸增加到現(xiàn)在的2000多萬噸。很多早期入行的投資人也是從這個時候開始賺錢的。

廢塑料加工業(yè)的前景與國際油價的漲跌息息相關(guān)。如果油價持續(xù)上漲，新材料價格居高不下，廢塑料加工行業(yè)前景會很好，反之亦然。從目前的國際油價趨勢來看，廢塑料加工行業(yè)在未來5-10年內(nèi)將會有一個比較好的發(fā)展。

破解暴利成因

1.原材料價格低廉，加工利潤率高

廢塑料有許多來源。目前國內(nèi)知名的廢舊塑料配送中心有三個，第一個是河北省文安縣，第二個是浙江省東陽區(qū)，第三個是浙江省臺州區(qū)。廢舊塑料的回收價格約為2000元/噸，而回收顆粒的市場售價約為6000元/噸，毛利率遠遠超過同行業(yè)其他環(huán)節(jié)。

2.市場需求量大，產(chǎn)品供不應(yīng)求

再生骨料等再生塑料產(chǎn)品的市場需求每年增長9%，目前已超過2000萬噸，但目前只能滿足40% ~ 50%的供應(yīng)，其中還包括質(zhì)量極低的再生骨料。巨大的市場缺口給了很多加工企業(yè)“最高售價”的機會，產(chǎn)生高額利潤也就不足為奇了。

3.信息渠道差，行業(yè)進入者少

由于早期廢塑料加工領(lǐng)域存在一些騙局，相當(dāng)一部分投資者不再關(guān)注這個行業(yè)。另外，這個行業(yè)與人們?nèi)粘Ｉ畹南嚓P(guān)性低，信息相對封閉，所以很多人不了解這個行業(yè)。市場空大，進入者少，從業(yè)者賺大錢很正常。

從業(yè)者在他們的業(yè)務(wù)中注重地區(qū)的選擇

國家塑料加工信息中心高級工程師劉主任表示，江蘇、浙江、山東、廣東、河北、四川等省更適合中小投資者發(fā)展廢舊塑料加工，而東北、湖南、安徽等地由于塑料行業(yè)相對落后，不適合中小投資者發(fā)展廢舊塑料加工。比如安徽省的市場容量只有20到30萬噸，已經(jīng)被一些大企業(yè)占領(lǐng)，中小投資者很難再進入。

一定有一定的渠道

福建泉州一家廢塑料加工企業(yè)的老板李先生說，廢塑料加工行業(yè)是一個“渠道為王”的行業(yè)，如果投資者沒有一個穩(wěn)定的廢塑料回收渠道，他們就無法在行業(yè)中立足。回收渠道有三種，一種是國家物資回收公司；二是垃圾回收公司；三、有進出口權(quán)的外貿(mào)公司(從國外進口廢塑料必須經(jīng)國家批準(zhǔn)，廢塑料利用率超過80%，可以允許進入國內(nèi))。

利用優(yōu)惠政策

李先生來自山東青島，從事廢塑料加工已有六年。他說，國家鼓勵發(fā)展廢舊塑料回收行業(yè)，并有一定的稅收優(yōu)惠政策。在一些地區(qū)，年回收能力超過10萬噸的企業(yè)可以享受優(yōu)惠待遇，但各地的規(guī)定各不相同。比如他的企業(yè)，如果回收量達到5萬噸左右，就可以享受稅收優(yōu)惠。

要細分產(chǎn)品，

來自河北省文安縣的陳先生專門從事廢舊塑料的回收利用。他說，為了賺取更多的利潤，有必要對它們進行分類和再加工。再生骨料加工好了就沒法分類了，這種混合物價值不大，賣不出價錢。同時，廢舊塑料市場也存在一定的市場波動。一般年初、年中、年末產(chǎn)品價格比較低，不適合銷售產(chǎn)品。其他時候產(chǎn)品價格比較高，適合銷售。

當(dāng)心產(chǎn)品積壓

廣東省文女士從事廢舊塑料加工行業(yè)五年。她說，積壓產(chǎn)品是廢塑料加工中最忌諱的。產(chǎn)品積壓表明當(dāng)?shù)厮芰霞庸な袌龃嬖趩栴}，可能是市場飽和，也可能是當(dāng)?shù)卦牧鲜袌鰞r格波動較大。無論如何，投資者都需要開辟新的渠道，否則資金鏈很快就會斷裂。

廢樹脂最賺錢

臺州某廢塑料加工企業(yè)債務(wù)人金先生表示，目前盈利最多的廢塑料主要是PE、PP、PVC、PS、ABS五種樹脂，這五種樹脂的再生骨料利潤比其他廢塑料高30%左右。其中PE和PP不僅是最好回收的，也是最賺錢的。

向外貿(mào)企業(yè)銷售

目前，我國30%的塑料制品出口國外，一些外貿(mào)加工企業(yè)會專門采購一些優(yōu)質(zhì)再生骨料，與新材料混合(一般添加10% ~ 20%的再生材料)制成合格產(chǎn)品出口，可以降低加工企業(yè)的成本。所以廢塑料加工者可以選擇垃圾袋、購物袋、膠鞋等外貿(mào)加工企業(yè)作為目標(biāo)客戶。

做進口廢物生意

廣州的趙先生說，其實加工進口廢塑料比加工國內(nèi)廢塑料更有利可圖，主要是因為生產(chǎn)的再生骨料質(zhì)量高，可以賣更高的價格。但不是所有的垃圾都可以處理，進口垃圾必須經(jīng)過國家環(huán)保部門許可，否則會受到相關(guān)部門的處罰。目前，廣州、寧波、天津是我國廢塑料進口集中的港口城市。

理解專業(yè)術(shù)語

每個行業(yè)都有自己的行話和術(shù)語，廢塑料加工行業(yè)也有自己的術(shù)語。所以投資者在創(chuàng)業(yè)的時候，建議去一些專業(yè)的塑料行業(yè)論壇學(xué)習(xí)一些專業(yè)術(shù)語。這些術(shù)語主要是復(fù)雜化學(xué)式的簡稱，已經(jīng)成為行業(yè)慣例。比如聚丙烯塑料，這個術(shù)語叫做“pp”。如果投資者不了解這一點，生意就很難做，可能會產(chǎn)生笑話或誤解。

準(zhǔn)備好信貸資金

廢舊回收塑料領(lǐng)域的另一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是會計期間。一般情況下，塑料加工企業(yè)會先將廢舊塑料加工企業(yè)的貨物賒銷三個月，三個月后再結(jié)算貨款。這已經(jīng)成為行業(yè)潛規(guī)則。因此，新投資者要把握會計期間，準(zhǔn)備充足的資金。

對話商人

記者:你做這行多久了？練出今天的技術(shù)用了多少年？

我從2000年開始我的職業(yè)生涯。剛進來的時候，我傻眼了。完全沒看懂。當(dāng)時環(huán)境不好，產(chǎn)品賣不出去。我急于生氣。后來我就不干了。我說我不做，但我心里一直在想。如果我無事可做，我就去工廠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。我不知道發(fā)生了什么。突然對選材產(chǎn)生了興趣，從此開始注重研究。

記者:你以前了解過選材嗎？

我知道什么？我被引誘進入這個行業(yè)。

記者:據(jù)我所知，選材是這個行業(yè)非常重要的一個環(huán)節(jié)，因為這個環(huán)節(jié)可以決定投資者的盈利趨勢。

l:你的說法有點夸張，但是選不到材料真的很難成功。

記者:再講講。

l:先說說大家容易掌握的方法。從鉗子來看，PE的韌性比PVC好。拿鉗子掰。PE韌性較好，PVC韌性較差。燃燒也是一種有效的方法。以我國廢塑料量最大的三種塑料——PE、PP、PVC為例，它們?nèi)菀c燃，但不容易點燃。如果火焰繼續(xù)燃燒，就是PP和PE，如果馬上熄滅，就是PVC。同時火焰的顏色也不一樣。像燒PE和PP，底部是藍色，頂部是黃色。PVC幾乎是綠色的，會冒出白煙。燃燒時PE無煙，PP有少量黑煙，PVC能拉出絲。氣味方面，PE燃起來像蠟燭，PP油，PVC辛辣，PS燃起來和PVC不一樣，顏色是黑煙，碳粉產(chǎn)生于空。

另一種方法是懸浮法。通過將一小塊廢塑料放入水中，聚乙烯和聚丙烯可以與其他廢塑料分離。漂浮在水中的是聚乙烯和聚丙烯，下沉的是其他塑料。這些方法我都探索過，對新投資者很有用。比如我們做這行很久了，一眼就能挑出來。這是一種感覺，但是很難用語言表達出來。

廢舊塑料加工領(lǐng)域的“替代”業(yè)務(wù)——設(shè)備銷售

看到這里，很多讀者可能渴望投身于廢塑料加工。其實這個行業(yè)還有一個業(yè)務(wù)，也很賺錢，那就是廢塑料加工設(shè)備的銷售。

廢塑料加工介紹手冊

資本提案

從業(yè)者一般只需要投入幾萬元，主要用于購買原材料和設(shè)備。其他投入包括工廠(普通投資者可以租一些農(nóng)村廢棄的工廠)和水電設(shè)施(水電設(shè)施沒有特殊要求)。投資者如果從事其他廢塑料深加工業(yè)務(wù)，需要向當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門備案，投資額度比較高，30萬左右。

從業(yè)人員應(yīng)具備一定的塑料行業(yè)或化工行業(yè)背景和知識，選擇江蘇、浙江、廣東、河北、山東、山西、福建等省進行投資，因為這些省市塑料行業(yè)相對發(fā)達，對再生材料的需求較大。

銷售模式

大概有四種銷售方式:

首先是去全國各地的化工批發(fā)市場或者生產(chǎn)資料批發(fā)交易中心銷售。因為很多化工企業(yè)仍然保持著傳統(tǒng)的進貨方式——在批發(fā)市場或者生產(chǎn)資料交易中心進貨。

二是在專業(yè)網(wǎng)站上銷售。目前國內(nèi)有幾十家塑料專業(yè)網(wǎng)站，很多企業(yè)會把自己的產(chǎn)品和具體聯(lián)系方式放在網(wǎng)站上，等待客戶上門。其客戶多為從事塑料制品進出口業(yè)務(wù)的企業(yè)或個人。

第三種是利用協(xié)會和商會銷售產(chǎn)品。因為塑料行業(yè)是一個專業(yè)性很強的領(lǐng)域，很多企業(yè)要發(fā)展都要靠協(xié)會和商會，所以這些“協(xié)會”的影響力很大。如果一些小企業(yè)利用好這些機會，就會獲得意想不到的收益。

第四是獨家供應(yīng)。這是一些在行業(yè)內(nèi)生活多年的企業(yè)采用的方式。他們利用自己在行業(yè)內(nèi)的人脈，與一些知名企業(yè)的采購部門建立合作關(guān)系，按期為這些企業(yè)提供再生骨料，成為企業(yè)的專職供應(yīng)商。