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簡(jiǎn)介:門(mén)廣告是我們公司空用的。一個(gè)門(mén)廣告不僅是店頭的臉面，也是吸引顧客的一個(gè)非常有效的手段。

各種上門(mén)廣告的背后，都有大大小小的上門(mén)廣告公司。大家都在說(shuō)現(xiàn)在實(shí)體店不好過(guò)，那么實(shí)體店附帶的上門(mén)廣告業(yè)務(wù)會(huì)是這樣嗎？

答案可能相反。今天，我們邀請(qǐng)?jiān)陂T(mén)廣告行業(yè)辛勤工作多年的葛望，為我們講述一下不為人知的門(mén)廣告業(yè)務(wù)。

1、叫人上班，廣告公司基本上都是“空手套白狼”

普通行業(yè)20%以上的利潤(rùn)被認(rèn)為是好的，而廣告行業(yè)的利潤(rùn)一般在30%以上，廣告制作的利潤(rùn)一般在50%以上。但是廣告行業(yè)涉及很多人情和公關(guān)成本。

但是對(duì)于做小生意的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)成本要盡量避免。

我做的是商店招牌。10多平米的鋁塑板賣(mài)3600元，加上2000元的夜光字，再加上一些雜七雜八的燈箱制作等?？們r(jià)基本超過(guò)8000塊，生產(chǎn)周期2天，利潤(rùn)4000左右，毛利率基本高達(dá)40%。

普通門(mén)童價(jià)格基本在3000-5000元。除去材料費(fèi)和人工費(fèi)，廣告主的利潤(rùn)在1500元左右。

當(dāng)然裝修工人收入也不少，年收入30萬(wàn)左右。有的碩士一手可以干好幾個(gè)工作，一年最多可以干80-100萬(wàn)。但是高手賺了很多錢(qián)，很累。他們?cè)诠ぷ髦卸家赖煤芨?，一般在兩三層樓就起飛了。除了當(dāng)門(mén)擋，他們還得做圍欄。

這類(lèi)廣告公司雖然做廣告招牌，但這些店基本不做。有單子的時(shí)候，工作給施工隊(duì)做保障，所以他們拿到的錢(qián)基本就是凈利潤(rùn)。

有意思的是，我找的施工隊(duì)距離我的裝修店只有50米，而且就在眼前，但是客戶(hù)基本不找，這是行業(yè)內(nèi)非常普遍的現(xiàn)象。市場(chǎng)上能看到的廣告公司甚至大中型企業(yè)，80%以上都是空手套白狼的中介機(jī)構(gòu)。

有寫(xiě)字的工廠(chǎng)，有安裝設(shè)計(jì)的工人。如果客戶(hù)直接去施工隊(duì)而不是廣告公司，安裝費(fèi)會(huì)低40%左右。

一個(gè)干廣告公司根本不需要店面?？蛻?hù)一般不空也不需要去你的店。他們會(huì)預(yù)付大約30%-50%的定金。廣告老板除了做廣告生意，還可以做其他生意。

當(dāng)初廣告公司是一個(gè)非常純粹的中介機(jī)構(gòu)，主要工作是安排關(guān)系，請(qǐng)人吃飯。在外面找個(gè)地方邊喝茶邊聊天列清單基本就夠了。說(shuō)白了，干廣告就是賣(mài)嘴。

一開(kāi)始客戶(hù)可以和裝修公司合作，讓剛起步的廣告公司一年賺20-30萬(wàn)。因?yàn)槌杀镜停瑥V告公司很少虧損。

2.廣告公司的“寶貝”是設(shè)計(jì)師

可能有人會(huì)問(wèn)，為什么客戶(hù)要找這些廣告公司，而不是安裝團(tuán)隊(duì)？

其實(shí)客戶(hù)要求的門(mén)廣告制作只是一部分。除了廣告制作，還有廣告設(shè)計(jì)，施工師傅不負(fù)責(zé)這一塊。

廣告設(shè)計(jì)師(團(tuán)隊(duì))是廣告公司的資源，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和媒體團(tuán)隊(duì)是廣告公司的基礎(chǔ)。這就是為什么一個(gè)一無(wú)所有的廣告公司能忽悠那么多施工隊(duì)為其做制作生意。

在三四線(xiàn)城市，廣告業(yè)務(wù)忙的時(shí)候，行業(yè)永遠(yuǎn)缺設(shè)計(jì)師，不忙的時(shí)候，閑的要死，可謂兩個(gè)極端。

市面上一些所謂的平面設(shè)計(jì)師，只能做一些低端的設(shè)計(jì)，比如單頁(yè)、名片、展臺(tái)、門(mén)頭等等，技術(shù)要求比較低。

一個(gè)對(duì)ps和CorelDRAW軟件略知一二的人，在一家廣告公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工作2個(gè)月就能掌握設(shè)計(jì)師的工作，根本不需要去上那些專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)課程，簡(jiǎn)直就是白給錢(qián)。

廣告公司招聘設(shè)計(jì)師，每月支付3500-5000元。而且設(shè)計(jì)師不僅要在電腦上設(shè)計(jì)畫(huà)圖，還要提供線(xiàn)下的服務(wù)，比如測(cè)量尺寸、送貨、現(xiàn)場(chǎng)溝通等。

網(wǎng)上也有很多提供設(shè)計(jì)師服務(wù)的店鋪，但是基本沒(méi)有單子。為什么會(huì)這樣？

原因有二。第一，廣告是服務(wù)業(yè)，制作工作都是下游。沒(méi)有面對(duì)面的服務(wù)，就會(huì)出現(xiàn)信任問(wèn)題。第二，他們只是掛個(gè)展示頁(yè)，等著廣告公司保管。

一般來(lái)說(shuō)，大約50%的廣告公司需要儲(chǔ)備這樣的設(shè)計(jì)師作為應(yīng)急?；旧现Ц兜墓べY都比正規(guī)設(shè)計(jì)師少。保管期限差不多從3月份開(kāi)始，淡季可以根據(jù)訂單數(shù)量結(jié)算工資。?

3.資源整合是關(guān)鍵！門(mén)廣告行業(yè)缺一個(gè)“滴”！

事實(shí)上，設(shè)計(jì)師可以像廣告公司一樣活躍。

對(duì)于企業(yè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師需要提供經(jīng)濟(jì)高效且可靠的解決方案。對(duì)于小客戶(hù)來(lái)說(shuō)，便宜就是王道，一個(gè)門(mén)比1000塊還便宜。如果個(gè)別商家絕對(duì)喜歡，設(shè)計(jì)費(fèi)照常500元。

然后直接給他發(fā)當(dāng)?shù)匕惭b團(tuán)隊(duì)的號(hào)碼，然后我們一起做上門(mén)廣告，完全可以繞過(guò)廣告公司。

如何找到安裝團(tuán)隊(duì)號(hào)？方法很簡(jiǎn)單。在QQ群搜索中，搜索“廣告詞條+城市”，所有制作商家和高手都能找到一個(gè)大號(hào)碼。補(bǔ)一個(gè)廣告公司的名字，順便加上去。設(shè)計(jì)師有了安裝團(tuán)隊(duì)，就有了客戶(hù)，就可以像廣告公司一樣下去了。

但是，要賺錢(qián)，最好做低端設(shè)計(jì)。比如告訴個(gè)別商家，1000的價(jià)格能做嗎？告訴企業(yè)客戶(hù)，要不要少交幾萬(wàn)？告訴安裝師傅要不要多給你發(fā)列表？完成一個(gè)城市后，可以繼續(xù)做下一個(gè)城市。

不過(guò)這確實(shí)是違規(guī)，肯定會(huì)有廣告公司找設(shè)計(jì)師的麻煩。這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，但無(wú)論如何，錢(qián)是可以賺的，是一個(gè)公平合法的生意。

如果一個(gè)區(qū)域性公司把這個(gè)業(yè)務(wù)做成平臺(tái)，感覺(jué)像滴滴共享經(jīng)濟(jì)。

如果這個(gè)公司有足夠的資源配置能力，讓閑置或者在職的設(shè)計(jì)師分批接手(適當(dāng)給平臺(tái)一個(gè)價(jià)格)，讓廣告公司低價(jià)解決設(shè)計(jì)痛點(diǎn)，實(shí)時(shí)溝通問(wèn)題，讓中小客戶(hù)得到廣告公司得不到的優(yōu)惠。

如果讓施工隊(duì)有工作，產(chǎn)出比至少會(huì)超過(guò)1000倍，而這家公司只是整合設(shè)計(jì)師閑置時(shí)間的線(xiàn)上平臺(tái)，交易流程成本可以是0。

兌換商的業(yè)務(wù)說(shuō)明:

1.普通門(mén)的價(jià)格在3000-5000元之間。除去材料費(fèi)和人工費(fèi)，廣告主的利潤(rùn)在1500元左右。創(chuàng)辦廣告公司一年能賺20-30萬(wàn)。因?yàn)槌杀镜?，廣告公司很少虧損。

2.雖然廣告公司都是廣告招牌，但是這些店基本都不行。有單子的時(shí)候，工作給施工隊(duì)做保障，所以他們拿到的錢(qián)基本就是凈利潤(rùn)。市場(chǎng)上能看到的廣告公司，甚至大中型企業(yè)，80%以上都是空手套白狼的中介機(jī)構(gòu)。

3.在三四線(xiàn)城市，廣告業(yè)務(wù)忙的時(shí)候，行業(yè)永遠(yuǎn)缺設(shè)計(jì)師，不忙的時(shí)候，閑的要死，可謂兩個(gè)極端。一個(gè)對(duì)ps和CorelDRAW軟件略知一二的人，在一家廣告公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工作2個(gè)月后就能掌握設(shè)計(jì)師的工作，完全不需要參加那些專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)課程。

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