在這次公共衛(wèi)生事件中，香香股價(jià)一路上漲，也是難得的優(yōu)質(zhì)股票。但這一路上漲，并不能阻擋香香人的流動(dòng)。

近日，翔飄飄宣布公司人事變動(dòng)。辭職人員為副總經(jīng)理蔡劍鋒、董事會(huì)秘書茍振海及兩名高級(jí)管理人員，即職工代表監(jiān)事馮永業(yè)和股東代表監(jiān)事于。

我們說(shuō)營(yíng)銷總監(jiān)又換了，但不夠準(zhǔn)確。畢竟在去年2月的營(yíng)銷改革中，姜建起決定，在香飄之后，營(yíng)銷委員會(huì)將是所有重大決策的最高決策層，不設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)。營(yíng)銷委員會(huì)由營(yíng)銷中心、運(yùn)營(yíng)中心和銷售中心組成。第一屆營(yíng)銷委員會(huì)的成員是江建起、蔡劍鋒、俞米奇、劉黛華和楊靜。

一年時(shí)間，營(yíng)銷委員從五個(gè)到三個(gè)，江建起四個(gè)崗位，誰(shuí)能多做點(diǎn)工作，誰(shuí)就多做點(diǎn)。只是，未來(lái)，如何打香水頭戰(zhàn)？

01總監(jiān)一年一次

“你知道那個(gè)香的‘營(yíng)銷總監(jiān)’又辭職了嗎？”

“什么，蔡總走了？他是個(gè)‘老’男人。”。

老衲問(wèn)一個(gè)香飄飄的前員工，對(duì)方看著有點(diǎn)驚訝。雖然向樸樸說(shuō)沒(méi)有營(yíng)銷總監(jiān)，但蔡劍鋒是很多員工心中的“營(yíng)銷總監(jiān)”。

所以算上蔡劍鋒，這是向樸三年來(lái)?yè)Q的第三個(gè)“營(yíng)銷總監(jiān)”。與前兩者相比，蔡健鋒是以江為先鋒的第六大股東。蔡劍鋒還是老頑童的時(shí)候就跟著江建起。

據(jù)企業(yè)調(diào)查，蔡劍鋒于1999年12月被任命為老頑童的副經(jīng)理。到現(xiàn)在，他與江的緣分已經(jīng)二十多年了。在過(guò)去的一年里，似乎是香水?dāng)?shù)據(jù)最好的一年，也是蔡劍鋒被認(rèn)為是“營(yíng)銷總監(jiān)”的一年。

前些年，香水總是被人詬病——營(yíng)銷靠廣告。今年Meco果汁茶已經(jīng)成為單品，銷量過(guò)億。而且在2019年，香飄漂更新了定位，開啟了“物盡其用，享有更多”的時(shí)代，將品牌定位升級(jí)為“休閑享受”。隨著定位的改變，也意味著曾經(jīng)的“小困小餓”時(shí)代的結(jié)束。

無(wú)論是“連續(xù)七年中國(guó)銷量領(lǐng)先”還是“又困又餓”，現(xiàn)在的“物質(zhì)充足，享受更多”，在老那心目中，都比不上當(dāng)初“一年賣XX杯，繞地球N圈”的口號(hào)。不過(guò)這并不妨礙疫情期間的香香銷售。據(jù)說(shuō)，由于速溶奶茶賣不出去，奶茶需求量很大，香飄漂以其口感好、安全成功俘獲了一批“奶茶重迷”的心。

然而，值此“各方喜訊”之際，蔡劍鋒等人離開了。

“現(xiàn)在我們正在進(jìn)行一場(chǎng)水頭戰(zhàn)”。據(jù)知情人士透露，雖然以前是天氣轉(zhuǎn)涼后的旺季，但自從Meco果汁茶出來(lái)后，一切都變了。所以做水頭也是今年的重頭戲。然而水頭一開，導(dǎo)演就變了。

“今天的水頭，沒(méi)有規(guī)劃，沒(méi)有人催進(jìn)度，大家都處于‘放羊’的狀態(tài)”。據(jù)上述知情人士透露。

據(jù)消息人士透露，在蔡劍鋒離開前一個(gè)月，湘菜票某區(qū)域經(jīng)理方某也離開了。方和原香飄漂營(yíng)銷總監(jiān)陸一夫一樣，有加多寶背景，負(fù)責(zé)加多寶浙江區(qū)域。魯走后，很多以前的加多寶人都走了。相反，方留了下來(lái)，因?yàn)樗谡憬?。我挺過(guò)了“白眼”期，卻在一切美好的時(shí)候離開了。

很多時(shí)候，似乎只有“業(yè)績(jī)”才能讓銷售人員離職。

“如果我們想在離開時(shí)獲利，我們就會(huì)變窮”。香販子聽說(shuō)第三個(gè)“營(yíng)銷總監(jiān)”走了就說(shuō)。當(dāng)然，蔡的離職對(duì)經(jīng)銷商影響不大。畢竟管理經(jīng)銷商的更多是本土營(yíng)銷領(lǐng)軍人物。至于“走了就搭把手”，那就更不可能了。

你要知道，前總監(jiān)劉代華，是被他指揮下的一個(gè)大區(qū)經(jīng)理“攻陷”的。因?yàn)檫@個(gè)區(qū)域經(jīng)理的影響，劉代華不到一年就從營(yíng)銷總監(jiān)降為華南區(qū)域總監(jiān)。不久之后，他離職了。

但這些擔(dān)憂似乎難以避免。畢竟有一個(gè)“老”人“跟隨”了江將軍二十多年。以后誰(shuí)還敢拿這個(gè)燙手山芋？要不要做好工作不到一年的準(zhǔn)備？更重要的是，新的銷售負(fù)責(zé)人自然會(huì)有一套新的運(yùn)營(yíng)思路，能年年變，能有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)？

“釀造，貨多，去年八九月份果汁茶的貨還沒(méi)完”。在提到近期銷量時(shí)，上述經(jīng)銷商表示。這才是蔡劍鋒“左”的真正原因。

值得強(qiáng)調(diào)的是，上述職業(yè)經(jīng)理人的離職是否是因?yàn)椤皹I(yè)績(jī)”；蔡是否是向票票眾多員工所考慮的“營(yíng)銷總監(jiān)”，是否與姜有20多年的緣分，向票票票相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“以公告信息為準(zhǔn)”。

這三年離職的三位董事中，第一位盧義夫的表現(xiàn)最差。那一年，香飄是賠錢的。一個(gè)月后，盧逸夫去了董鵬工作。

今年2月初，盧毅夫通過(guò)視頻召開了全國(guó)300多名機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的水首長(zhǎng)動(dòng)員大會(huì)。在過(guò)去的兩個(gè)月里，辦公室已經(jīng)償還了50%以上。“疫情影響了退貨進(jìn)度。否則，它應(yīng)該能夠完成60%以上的年度任務(wù)?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

可見魯還是有兩把刷子的，只是要找合適的土。

如何更“專業(yè)”

韓愈在馬碩寫道:“千里馬是常事，伯樂(lè)不是”?，F(xiàn)實(shí)是各種私企的創(chuàng)始人都有些霸氣。所以很多職業(yè)經(jīng)理人來(lái)到一個(gè)新的平臺(tái)，可能會(huì)被老板的大手“辭退”。阿爾文不但不能發(fā)揮他的技術(shù)，還在事業(yè)上留下了污點(diǎn)。

更糟糕的是，還可能得到一碗毒雞湯:“不是你有能力，而是平臺(tái)曾經(jīng)造就了你。你知道你現(xiàn)在有多少英鎊嗎？”

那么，職業(yè)經(jīng)理人如何給自己爭(zhēng)取時(shí)間，空？說(shuō)白了，他們能不能先保證自己的生存？在所有職業(yè)經(jīng)理人中，只有一個(gè)老的——鮑秀飛，北門美的職業(yè)經(jīng)理人。因?yàn)樗皩I(yè)”了。

北美的老板謝紅和姜建起都擅長(zhǎng)更換職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)北京飛速發(fā)展的時(shí)候，其實(shí)就是謝紅去美國(guó)看病的那兩年。當(dāng)謝紅回來(lái)時(shí)，他“殺死”了他的兩位職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)然，北美的業(yè)績(jī)一路下滑，大量職業(yè)經(jīng)理人換了。

直到鮑秀飛來(lái)了才好轉(zhuǎn)。

中國(guó)傳統(tǒng)職業(yè)經(jīng)理人都認(rèn)為自己是在工作，不要太高調(diào)，靠業(yè)績(jī)征服老板。但是老板不能給你時(shí)間證明自己，老板覺(jué)得下一張牌更好。

也許和包秀飛在外企多年的工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。外國(guó)公司任命新負(fù)責(zé)人時(shí)，會(huì)正式宣布或召開新聞發(fā)布會(huì)。同樣，來(lái)到北門美后，鮑秀飛邀請(qǐng)了很多媒體朋友，宣布加盟北門美擔(dān)任總經(jīng)理。鮑秀飛憑借其強(qiáng)大的個(gè)人魅力，以及各種行業(yè)會(huì)議，將親自到場(chǎng)，對(duì)媒體伙伴進(jìn)行深刻的解讀和評(píng)論。有一段時(shí)間，很多媒體平臺(tái)上都有鮑秀飛和北美的消息，讓他和北美“捆綁”在一起。

大部分媒體看好鮑秀飛的能力，看好北美的未來(lái)，這也給了鮑秀飛的團(tuán)隊(duì)一個(gè)良好的輿論環(huán)境。

作為奶粉行業(yè)的局外人，老那知道北門美的新任總經(jīng)理是鮑秀飛。而其他公司，除了創(chuàng)始人，誰(shuí)會(huì)知道總經(jīng)理是誰(shuí)。

有人可能會(huì)說(shuō)，因?yàn)轷U秀飛是受北門美的第二大股東恒天然的邀請(qǐng)，所以謝紅無(wú)法做出自己的決定。事實(shí)并非如此，但恒天然一直在出售北美的股份。相反，北門美公司給了鮑秀飛進(jìn)一步與北門美捆綁的動(dòng)力。

在各種“樂(lè)觀”的輿論下，鮑秀飛有時(shí)間展示自己的能力，迅速幫北美完成脫帽任務(wù)。

與鮑秀飛的高調(diào)相比，當(dāng)時(shí)北美聘請(qǐng)的另一位職業(yè)經(jīng)理人張穎也很優(yōu)秀。和鮑秀飛一樣，他也有和惠氏奶粉高管一樣的經(jīng)歷，但他的行為是傳統(tǒng)營(yíng)銷經(jīng)理的——以業(yè)績(jī)說(shuō)話，簡(jiǎn)歷只代表過(guò)去。

然而，半年后他離開了北門美。之后接任包秀飛在美素嘉兒的“職務(wù)”，成為美素嘉兒的中國(guó)銷售官。

老衲并不意味著張穎的能力不好。畢竟他能被美素佳請(qǐng)去做銷售，證明他也是一個(gè)厲害的大咖，但是和包秀飛比起來(lái)，他只是沒(méi)有為自己爭(zhēng)取到更多的時(shí)間和更有利的環(huán)境。甚至，當(dāng)他加入公司時(shí)，張穎打電話給世界，而不是被媒體透露像鮑秀飛這樣的職業(yè)經(jīng)理人也在北美隊(duì)?；蛟S，鮑秀飛是不是“后來(lái)者”不得而知。

在這個(gè)新時(shí)代，職業(yè)經(jīng)理人，如果你想做到“專業(yè)”，請(qǐng)不要用你那種老式的思維，“有地方就有東西”。現(xiàn)在，你的老板根本沒(méi)有耐心給你時(shí)間證明你“有前途”?；蛟S，像包秀菲一樣，有聲音才有位置。借助媒體之聲，高調(diào)與公司捆綁，打造與你相關(guān)的新企業(yè)IP，讓你從老板那里獲得更多空小時(shí)和時(shí)間，有機(jī)會(huì)證明自己。

如果你做了，不要害怕。你去過(guò)一個(gè)公司，說(shuō)明你有能力說(shuō)服老板。既然能說(shuō)服給你錢的人，為什么還要怕媒體？“哭的孩子有奶吃”，這句話放在另一個(gè)地方，或者同樣適用。

如果你不想被罵，“只有平臺(tái)曾經(jīng)造就過(guò)你”，那就大聲告訴別人:“以后，這是我的地方，我的地方，你得聽我的”。