在方臘家化成功登陸a股后，著名口罩品牌余尼芳也開始了上市進(jìn)程。4月21日晚，裕民坊母公司于佳卉股份有限公司發(fā)布招股說明書，擬登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。

宇妮芳的母公司前身為湖南于佳卉化妝品有限公司，成立于2012年，主要從事面膜等護(hù)膚品的研發(fā)，依靠電子商務(wù)渠道銷售。其主要品牌如“云泥坊”、“小迷糊”、“花腰花”等便應(yīng)運(yùn)而生。

于佳卉的股東構(gòu)成和品牌概述

招股說明書顯示，于佳卉股份有限公司2014年至2016年的營(yíng)業(yè)收入分別為4.35億元、7.78億元和11.68億元，凈利潤(rùn)分別為3351萬元、3088萬元和7248萬元。

其中《于妮芳》和《小迷糊》的營(yíng)業(yè)收入分別為9.58億元和1.11億元，成為公司2016年的兩個(gè)十億美元品牌，占主要收入的90%以上；面膜作為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，近三年來占比持續(xù)上升，2016年達(dá)到85.94%，收入近10億元。

于佳卉每個(gè)品牌的收入和比例

作為于佳卉最重要的品牌，從2014年到2016年，裕美坊的品牌收入分別占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的88.91%、85.25%和82.07%。

與之前的面膜巨頭不同，裕美坊在上市之初就避開了傳統(tǒng)品牌牢牢占據(jù)的線下市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了線上突破。上線三個(gè)月后，御泥坊以御泥產(chǎn)品的賣點(diǎn)，銷量突破70萬元。然后，通過網(wǎng)絡(luò)代理、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等手段。，我們可以用多產(chǎn)品矩陣贏得線下市場(chǎng)。

隨著網(wǎng)上的發(fā)展，魚米坊現(xiàn)在正在下沉渠道，其模式包括自營(yíng)、分銷和代銷。2015年，余倪芳公布線下渠道整體布局，在廣東、廣西等六省650家屈臣氏門店發(fā)售。此外，還有10家線下門店，主要位于長(zhǎng)沙。

出色的表現(xiàn)，使于佳卉也贏得了資本的青睞。2015年，于佳卉從雷軍順威基金獲得1億元投資，雷軍還擔(dān)任于佳卉董事。

近一年來，魚米坊的市場(chǎng)表現(xiàn)還是不錯(cuò)的。2016年，天貓“雙11”在裕美坊的銷量當(dāng)天突破1億元，獲得面膜冠軍；微淘賬號(hào)粉絲數(shù)超過300萬，在全國(guó)護(hù)膚類排名第一；邀請(qǐng)黃志業(yè)成為于妮芳的首席經(jīng)驗(yàn)官...

另一個(gè)十億美元的品牌“小迷糊”，找到了合適的細(xì)分人群，與熱門IP合作。“小迷糊”成立于2012年，以年輕人為目標(biāo)，以“青春”、“萌動(dòng)”吸引年輕消費(fèi)者。比如與A貍、加菲貓、B .鴨、憤怒的小鳥合作，推出了各種卡通人物的定制產(chǎn)品。

事實(shí)上，于佳卉正在實(shí)施多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以平衡企業(yè)內(nèi)部的良性發(fā)展。從2014年到2016年，“余倪芳”的營(yíng)收比例逐漸下降，“小迷糊”、“花腰花”、“施一佳”等私人品牌的貢獻(xiàn)逐漸增加，并獲得了“威鋒”、“利德子”等國(guó)際品牌的線上銷售權(quán)。

于佳卉CEO戴躍峰曾表示，未來5 ~ 10年，于佳卉將致力于改變?nèi)蛎婺じ窬?，進(jìn)而創(chuàng)新整個(gè)護(hù)膚行業(yè)。

據(jù)Mintel報(bào)道，面膜已經(jīng)融入中國(guó)女性護(hù)膚的基本流程，預(yù)計(jì)2019年中國(guó)面膜市場(chǎng)將達(dá)到130億人民幣。在過去的幾年里，中國(guó)的口罩市場(chǎng)一直在蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出了許多后起之秀，如葉儀、莫法家和魚米坊。

但面對(duì)日益激烈的口罩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，開啟上市之路的御泥坊如何找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，還有待觀察。