中國向濤白酒現(xiàn)場展示會

時光飛逝，歲月如金?，F(xiàn)在，我已經(jīng)和葡萄酒打交道17年了。我是1999年9月進(jìn)入玉九的，當(dāng)時玉九正在“爬山”。2002年，基于當(dāng)時的實(shí)際情況，我們提出了“復(fù)興河南酒”的口號；2005年，在行業(yè)形勢明顯好轉(zhuǎn)的時候，提出了“河南酒業(yè)控股集團(tuán)打天下”的口號。在這個過程中，我見證了河南白酒近17年的發(fā)展歷程，也與這些河南白酒品牌建立了深厚的個人感情。

特別是近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，作為河南葡萄酒的典型代表，仰韶酒業(yè)在引領(lǐng)河南葡萄酒振興方面做了大量的工作。2009年，以仰韶為代表的河南白酒，經(jīng)過一段時間的積累，強(qiáng)勢崛起，推出仰韶彩陶坊，可以展示自己的品牌形象。憑借深厚的歷史文化底蘊(yùn)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，務(wù)實(shí)的營銷策略，在河南大行其道，并取得了顯著的業(yè)績，從2012年到2015年連續(xù)四年增長超過30%，讓我再次看到了河南白酒的實(shí)力和希望。

我認(rèn)為，仰韶彩陶坊之所以能取得這樣的成績，穩(wěn)坐河南高端白酒第一品牌的寶座，主要有以下四個方面的支撐:

類別創(chuàng)新

向濤成渝白酒板塊類別識別

眾所周知，7000年前的仰韶文化遺址中出土了大量的陶制酒器。通過對這些陶制酒器的考察，發(fā)現(xiàn)中國釀酒的歷史可以追溯到仰韶文化時期，國酒的原產(chǎn)地在今天的三門峽澠池。但是一提到濃香，就想到了四川，一提到醬香，就想到了貴州，一提到芝麻香，自然就想到了山東，江蘇就是一個軟香的世界。

長期以來，無論是從河南葡萄酒響徹大江南北的“張寶林”時代，還是第五屆酒會的“兩金四銀”時代，甚至是河南酒業(yè)協(xié)會近年來一直倡導(dǎo)“河南葡萄酒征服世界”的時代，河南葡萄酒都是從輝煌走向衰落，再走向崛起的。30年來，提到河南酒盤，只得到一個大概的答案。

然而，直到向濤酒彩陶作坊的出現(xiàn)，這一現(xiàn)象才得到改善。2013年8月8日，由仰韶獨(dú)創(chuàng)的陶池發(fā)酵、陶罐蒸餾、陶罐貯存、陶瓶封存四大制陶工藝釀造的仰韶彩陶坊酒，經(jīng)陳、等全國白酒專家論證、評價。被確定為中國白酒第十三個香型——中國陶香型，成為河南唯一獨(dú)立開發(fā)并灌裝的獨(dú)立香型

質(zhì)量營銷

仰韶人用心靈手巧釀酒

御酒一節(jié)，提到仰韶，自然讓人聯(lián)想到“匠氣”。其董事長侯建光被中國酒類協(xié)會任命為全國白酒評委，是中國最懂酒的董事長；中國酒類協(xié)會秘書長宋淑玉稱贊彩陶坊是御酒的名片；中國白酒流通協(xié)會副會長兼秘書長劉源稱仰韶為“河南白酒大匠”。

而且仰韶彩陶坊酒是我們酒業(yè)協(xié)會用的最多的。從2009年開始，彩陶坊酒在河南上市已經(jīng)八年了，但是我們從來沒有聽到過對其酒質(zhì)的負(fù)面評價。相反，在河南商圈和河南媒體圈，我們聽到最多的反饋是“這酒好喝，不上頭，醒酒快”。在我看來，這些消費(fèi)者的真實(shí)評價，就是對仰韶人釀酒的最大贊美。

從2013年8月江南大學(xué)釀酒研究中心河南分院落戶仰韶開始，我就多次受邀到澠池仰韶酒廠參加各種活動。在我的印象中，中國酒類協(xié)會秘書長宋淑玉、江南大學(xué)副校長嚴(yán)旭等國內(nèi)著名白酒專家已經(jīng)成為酒廠的?？?，白酒的創(chuàng)新和科研在這里有著沃土和濃厚的氛圍。

2015年3月9日，河南首個白酒博士后研發(fā)基地落戶仰韶，以傳統(tǒng)發(fā)酵工程和生物催化為重點(diǎn)，大大增強(qiáng)了河南白酒在生物技術(shù)方面的研究實(shí)力。其科研成果不僅為仰韶酒產(chǎn)品提供了質(zhì)量保證，而且對中國白酒行業(yè)的未來發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。

營銷創(chuàng)新

助向濤填中原

去年年底我做了一個統(tǒng)計，僅在2015年12月28日至2016年1月22日的26天內(nèi)，河南酒業(yè)協(xié)會就參加了仰韶酒業(yè)的12次訂貨會。在我參加的五個活動中，看到經(jīng)銷商急于下單，甚至“人滿為患”。

在我看來，仰韶營銷模式的亮點(diǎn)在于審時度勢，對癥下藥。多年來，堅持大量“團(tuán)購”和深度“直銷”模式，積累了大量優(yōu)質(zhì)客戶群體，走上了“贏鄭州，贏世界”的道路。

同時，仰韶不遺余力地堅持所有龍頭企業(yè)的成長道路，精耕細(xì)作培育中高端市場，從家里的老板，到省會城市的老板，再到全國聞名的全省。大單產(chǎn)品“彩陶坊”和“辦公模式”的精細(xì)養(yǎng)殖，給了仰韶快速成長的動力。

2012年至2015年，借助模式創(chuàng)新帶來的市場效應(yīng)，仰韶酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)四年逆勢增長超過30%的顯著業(yè)績。仰韶彩陶坊借助宴席菜到菜等推廣模式，2015年鄭州市場實(shí)現(xiàn)40%以上的增長，是河南高端白酒第一品牌陣地。

品牌活力

引領(lǐng)御酒時尚

目前，仰韶酒業(yè)是河南葡萄酒企業(yè)中最活躍、發(fā)展最快的。積極就是進(jìn)步，進(jìn)步就是有未來。今年春天，仰韶酒業(yè)的活動接連不斷，連續(xù)六期“搶到”大河日報大河酒廠的頭版，被譽(yù)為業(yè)內(nèi)最具活力的河南酒業(yè)企業(yè)。

從仰韶去年發(fā)起的“代言好酒，找民間代言人”運(yùn)動，到后來的“河南人喝河南酒”、“去河南喝向濤”，仰韶的品牌占領(lǐng)和宣傳都走在了河南酒的前列。尤其是仰韶酒業(yè)的新媒體，也是我見過的反應(yīng)最靈敏，最有活力的酒業(yè)公司之一。

此外，通過質(zhì)量營銷和口碑傳播，仰韶還贏得了大咖們的青睞，如白酒龍頭企業(yè)沈、茅臺酒廠名譽(yù)董事長季克良、中國酒類協(xié)會秘書長宋淑玉、中國酒類流通協(xié)會會長等，省內(nèi)外數(shù)十家媒體記者紛紛表示支持。

在品牌推廣的情感營銷上，仰韶也打出了好牌，推出了“你喝我開”、“仰韶百萬學(xué)子”等多項(xiàng)大型公益活動。同時，作為河南唯一的主辦方，還承辦了河南“全國理性飲酒日”公益宣傳，得到消費(fèi)者的好評和認(rèn)可。

“為河南白酒服務(wù)”、“為河南滿洲奮斗”是河南酒業(yè)協(xié)會一直追求的理念。作為其總裁，我多年來不遺余力地為振興河南酒業(yè)鼓勁吶喊，我也把這一理念作為自己的崇高理想和努力工作。同時基于這種考慮，我也多次公開稱贊仰韶的出色表現(xiàn)，用一套排比句表達(dá)了我對仰韶彩陶坊的評價。今天，我在這里再次與大家分享:

仰韶彩陶坊，豫酒之力；

仰韶彩陶坊，河南酒的形象；

仰韶彩陶坊，河南酒業(yè)范例；

仰韶彩陶坊，河南酒方向。

這就是我眼中的仰韶彩陶坊，河南酒業(yè)崛起的脊梁！