“中東”一般指西亞，約有17個國家。傳統(tǒng)上，中東一般包括巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、約旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯、敘利亞、阿拉伯聯(lián)合酋長國、也門、巴勒斯坦、塞浦路斯和土耳其。

中東主要國家的宗教信仰和發(fā)展?jié)摿?/p>

不要低估宗教文化的差異，這會導(dǎo)致他們的購物習(xí)慣和整個政治地理發(fā)展過程的差異。無論是想做電商，還是想做外貿(mào)的朋友，真的需要研究宗教文化的細節(jié)。

中東的主要信仰是伊斯蘭教，分為遜尼派和什葉派。

火雞

宗教信仰:81%是遜尼派

外國人:1%

平均家庭規(guī)模:3-4

平均年齡:32歲

城鎮(zhèn)化率:75%

埃及

宗教信仰:95%是遜尼派

外國人:

平均家庭規(guī)模:4

平均年齡:24歲

城鎮(zhèn)化率:45%

沙特阿拉伯

宗教信仰:85%是遜尼派

外國人:38%

平均家庭規(guī)模:5-6人

平均年齡:31歲

城鎮(zhèn)化率:84%

阿拉伯聯(lián)合酋長國

宗教信仰:61%是遜尼派

外國人:88%

平均家庭規(guī)模:5-6人

平均年齡:34歲

城鎮(zhèn)化率:87%

伊朗

宗教信仰:90%是什葉派

外國人:2%

平均家庭規(guī)模:3-4

平均年齡:31歲

城鎮(zhèn)化率:75%

卡塔爾

宗教信仰:60%是什葉派

外國人:88%

平均家庭規(guī)模:4-5

平均年齡:32歲

城鎮(zhèn)化率:99%

那么這些數(shù)據(jù)對電子商務(wù)有什么影響呢？其實互聯(lián)網(wǎng)普及率基本上和他目前的貿(mào)易總量成正比，以上數(shù)據(jù)基本反映了各個國家和地區(qū)的發(fā)達程度和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們將物聯(lián)網(wǎng)在這些國家的普及程度分為五個階段:

1.探索階段

2.普及階段

3.集中發(fā)展階段

4.成熟期

5.現(xiàn)代化階段

處于不同階段的國家，他們的購物者主要是誰？

首先是探索階段和普及階段。這些階段的國家主要包括(伊拉克、敘利亞、伊朗、黎巴嫩、約旦、埃及和科威特)

購物者主要是

(3)主要在農(nóng)村和幾個大城市

(4)宗法家庭結(jié)構(gòu)

他們對購物有什么看法

他們通常選擇實用的雜物，比如日用品。他們知道網(wǎng)上購物，但他們做不到。這就是消費習(xí)慣的影響。

他們重視什么價格 2.品牌的真實性 3.便利程度（因為各個城市之間的距離比較遠）

處于集中發(fā)展成熟階段的國家主要有(土耳其、沙特、卡塔爾、以色列)，這些國家經(jīng)濟總量大，人口多。

他們的購物者主要是誰？本地人和外籍人士 2.家庭規(guī)模適中（5-6人） 3.女性（這些地區(qū)的女性開始從事經(jīng)濟活動，且女性可以開車了）他們對購物有什么看法喜歡娛樂和消遣的產(chǎn)品 2.他們會進行網(wǎng)購，但是次數(shù)還不是很頻繁他們重視什么性價比 2.產(chǎn)品的真實性和體驗 3.購物的便利程度 4.對客戶忠誠度的獎勵（例如免費贈品、折扣、優(yōu)惠券、系統(tǒng)積分等）

處于現(xiàn)代化階段的國家是阿聯(lián)酋

他們的購物者主要是誰？外籍人士和游客為主 2.家庭規(guī)模較小 3.高度城市化的地方，還有超級城市（迪拜） 4.性別平等，男女都參與經(jīng)濟活動他們對購物有什么看法引人入勝的體驗 2.電商方面不僅僅是參與電商貿(mào)易，更重視數(shù)字化體驗他們重視什么實際價值（超越商品本身的價格，能帶來精神上的享受的商品） 2.省事方便 3.品牌精神

總結(jié):目前最有潛力的市場是沙特阿拉伯。畢竟人口和市場在哪里？現(xiàn)在最好做的就是阿聯(lián)酋，所以大家都想進入中東市場。我建議優(yōu)先考慮這兩個國家。