如何在寡頭Android的陰影下制定盈利計劃

隨著智能手機操作系統(tǒng)市場被谷歌的Android平臺占領(lǐng)，Android在全球的市場份額接近90%，只剩下蘋果的iOS系統(tǒng)，成為細分(但利潤豐厚)的頂級品牌。除了一個例外，一家名為Jolla的小公司，其基于Linux的旗魚操作系統(tǒng)，自稱為“獨立的替代者”，并仍然以某種方式做生意。

過去，芬蘭初創(chuàng)企業(yè)的b2b許可促銷旨在吸引希望控制其軟件的企業(yè)和政府。在這個日益地緣政治化的世界里，這種說法變得有先見之明。

圍繞貿(mào)易的政治不確定性、高科技間諜活動的風(fēng)險和數(shù)據(jù)隱私，獨立平臺的“機會”已經(jīng)到來。旗魚隊在東風(fēng)的幫助下，將幫助喬拉長久成長。

構(gòu)建谷歌Android的替代品

Jolla是由一群諾基亞員工在2011年創(chuàng)立的，他們決定繼續(xù)開發(fā)移動Linux。因為諾基亞放棄了實驗，轉(zhuǎn)向了微軟的Windows Phone平臺。事實證明，結(jié)果令人遺憾。)

2013年諾基亞徹底退出移動，將部門賣給微軟。2017年才通過品牌授權(quán)，重返智能手機市場，提供中國制造的手機——你猜對了——谷歌的Android操作系統(tǒng)。

如果喬拉創(chuàng)始人的前雇主知道“抵制谷歌是徒勞的”，他們就不會來了。芬蘭人有別的想法。

其實Jolla對旗魚操作系統(tǒng)的獨立愿景是支持一套不同品牌、不同地域、獨立思想(不是谷歌主導(dǎo))的生態(tài)系統(tǒng)，同時進行交互。雖然達到這個目標(biāo)不僅僅意味著生存，更意味著蓬勃發(fā)展。雖然市場完全由美國技術(shù)巨頭主導(dǎo)，但這樣的做法依然存在。

2013年5月，當(dāng)公司試圖進入消費智能手機領(lǐng)域時，Jolla的聯(lián)合創(chuàng)始人薩米·皮尼馬基(Sami Pienimaki)展示了Jolla品牌的手機。

Jolla的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官薩米·皮尼馬斯基(Sami Pienimki)表示，他希望Jolla明年能有自己的合作伙伴，以真正溫和的芬蘭風(fēng)格推廣MWC日歷。與“各種實體和政府客戶”會面“可能比以往任何時候都更有成就感”。

難以置信的技術(shù)業(yè)務(wù)

由于公司的財務(wù)危機，Jolla在2015年底幾乎破產(chǎn)。但勇敢的芬蘭人不斷掙扎，放棄了早期對消費類硬件的追求(pienimki表示，在智能手機領(lǐng)域公開與Google Android競爭，基本上是“自殺”)，專注于b2b牌照。

早期的b2b銷售是針對金磚四國市場的，Jolla正在尋找購買平臺的客戶。據(jù)說平臺可以根據(jù)企業(yè)或政府的需求進行定制，同時還保留了Android應(yīng)用的兼容性。

然后在2016年底有了突破:旗魚獲得了俄羅斯政府和企業(yè)的認證。

它在俄羅斯市場的授權(quán)合作伙伴很快宣布，它可以“完全免費使用谷歌！”

俄羅斯買買買

自那以后，該平臺一直得到俄羅斯電信公司Rostelecom的支持，該公司去年收購了Jolla的本地許可客戶(并于2018年3月成為Jolla的戰(zhàn)略投資者)-“以確保共同關(guān)注推動全球旗魚操作系統(tǒng)議程”，Pienimki說。

Rostelecom在市場上使用旗魚的品牌名稱“極光操作系統(tǒng)”，Pienimki說這是“我們的戰(zhàn)略”——將其與三星和華為(設(shè)備制造商)堅持安卓系統(tǒng)的方式進行比較，以便獲得不同的用戶體驗。

“我們?yōu)榭蛻籼峁┩耆毩⒌膮^(qū)域許可證和工具鏈，以便他們能夠開發(fā)解決方案。我們將在俄羅斯市場與羅斯特勒康一起成熟。這是一個很自然的計劃:他們將作為本地運營商驕傲地在俄羅斯推廣旗魚OS系統(tǒng)的本地化。”

“極光OS與旗魚操作系統(tǒng)完全兼容，是基于旗魚操作系統(tǒng)的。當(dāng)然，極光操作系統(tǒng)是我們的共同利益，”他補充道?！耙虼耍覀兿Ｍ诓煌膰彝卣共?fù)制這條成功之路。當(dāng)然，最后如果極光OS取得成功，很可能是獨立的，但仍然兼容全球旗魚操作系統(tǒng)?！?/p>

約拉表示，俄羅斯政府計劃在2021年底前將所有約800萬名國家官員移交給該平臺，預(yù)計項目成本為1602億盧布(約合2.4億美元)。(其中一部分將作為許可費支付給Jolla。旗魚驅(qū)動的智能手機將“推薦給各級市政當(dāng)局”，俄羅斯國家計劃從聯(lián)邦預(yù)算中撥款713億盧布(約合1.1億美元)。因此，有可能加深旗魚的滲透。

俄羅斯郵政是喬拉當(dāng)?shù)靥卦S旗魚系統(tǒng)的早期客戶。在去年測試完設(shè)備后，Pienimki說，現(xiàn)在正在組織一次全面的商業(yè)部署。它大約有30萬名員工(考慮到這個數(shù)字，有多少旗魚供電設(shè)備最終掌握在俄羅斯國家郵政局的工作人員手中)。

俄羅斯郵政定制的Sailfish設(shè)備

Jolla沒有為每個市場設(shè)定旗魚操作系統(tǒng)的最終用戶目標(biāo)。然而，皮尼馬斯基說，總的來說，這個數(shù)字“明顯高于”全球10萬臺(不超過50萬臺)。如果和零售市場比，還是很小的一個數(shù)字。例如，排名第一的安卓智能手機制造商三星(Samsung)去年假期售出了約7000萬部手機。然而，Jolla是一個b2b操作系統(tǒng)許可業(yè)務(wù)，而不是零售手機業(yè)務(wù)。所以不需要每年賣出幾億的旗魚裝備就能盈利。

pieni mki表示，將特許經(jīng)營業(yè)務(wù)擴展到數(shù)千名用戶是一種“良好的業(yè)務(wù)”模式。他將喬拉的旗魚商業(yè)模式描述為“實際上是每臺設(shè)備的版稅”。

“我們在俄羅斯市場的成功使我們能夠在世界其他地方開展許多有趣的業(yè)務(wù)，”他繼續(xù)說道?！拔覀兣c開放移動平臺(Jolla在俄羅斯的旗魚許可合作伙伴，由Rostelecom收購)的合作經(jīng)驗作為技術(shù)示范，使許多其他案例成為可能。對此，Rostelecom的部署計劃非常高。而現(xiàn)在，這真的發(fā)生了，我們很開心?！?/p>

他補充說，約拉的“俄羅斯行動”現(xiàn)在正開始“大規(guī)模部署階段”，并預(yù)測將“迅速擴大規(guī)?！?。所以旗魚有望擴大規(guī)模。

第3步：盈利？

雖然喬拉全年仍未實現(xiàn)持續(xù)盈利，但皮尼馬斯基表示，2018年的所有月份都是盈利的，他不再擔(dān)心業(yè)務(wù)是否可持續(xù)。他聲稱:“我們不再有任何財務(wù)障礙或威脅?！?/p>

鑒于前幾年Jolla因為幾乎沒有資金幾乎倒閉，在未能完成1060萬美元的C輪融資后不得不裁員一半，現(xiàn)在Jolla已經(jīng)徹底扭轉(zhuǎn)了局面。

它盡最大努力在2015年底前獲得少量資金繼續(xù)研發(fā)。而以俄羅斯作為其“獨立”移動Linux系統(tǒng)的早期采用者，似乎成了約拉實現(xiàn)其旗魚系統(tǒng)建設(shè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。Pienim? ki現(xiàn)在表示，很容易相信，從現(xiàn)在開始，它將繼續(xù)“相當(dāng)快地”盈利。

“這不是一條容易的路。這需要時間，”他在談到喬拉在嚴(yán)重金融危機中的艱難轉(zhuǎn)型時說?！斑@項業(yè)務(wù)的發(fā)展需要耐心和時間，以及建立系統(tǒng)和伙伴關(guān)系。現(xiàn)在我們意識到了，一個生態(tài)系統(tǒng)開始出現(xiàn)，然后它會擴大，開始有自己的特殊認證?！?/p>

他說，他對喬拉越來越有信心，去年他雇傭了十多名員工，并搬到了一個新的寬敞的辦公室——這反映了業(yè)務(wù)的擴展。

“看起來非常好，”皮尼瑪基繼續(xù)說道。“我們的投資者和董事會并沒有承受太大的壓力，那是獲利的日子。它不再那么重要了...顯然，這一天很快就會到來。但與此同時，最重要的是，背后的商業(yè)邏輯已經(jīng)得到確認，我們的客戶(俄羅斯)正在積極部署。”

他說，目前的主要重點是支持俄羅斯的部署，并強調(diào):“這是我們必須注意的地方?！?字面意思，他說，‘‘沒搞砸沒搞砸。畢竟俄羅斯是喬拉的重中之重。)

雖然俄羅斯政府一直是最熱衷于接受另一種(非美國主導(dǎo)的)移動操作系統(tǒng)的，但并不是世界上唯一的Jolla鐵桿粉絲。

中國市場的復(fù)雜性

更雄心勃勃的是，喬拉還瞄準(zhǔn)了中國，在中國投資，并建立了一個當(dāng)?shù)刎攬F來開發(fā)中國的旗魚生態(tài)系統(tǒng)。

盡管皮尼瑪基明白將旗魚推向中國市場還有很多工作要做?！拔覀冊?017-2018年與我們的中國授權(quán)客戶完成了一項重大試點，”他表示，并提供了迄今為止的最新進展?！笆袌鲞€沒有解決方案。這是我們與客戶合作的項目——我希望我們能在今年晚些時候在市場上看到它。但是這些事情需要時間。我們對這一決策的復(fù)雜性感到有些驚訝。”

“在俄羅斯不容易，花了三年時間。但不知怎么的，我感覺在國內(nèi)三年時間不夠。我說的不是具體時間，而是中國市場的復(fù)雜性，”他補充道。

雖然Jolla不能保證在中國成功，但考慮到其巨大的市場規(guī)模，即使他們只能開拓一小部分，比如商業(yè)或企業(yè)部門，潛力也是如此之大，值得追求。他指出，有一些原生的移動Linux操作系統(tǒng)，他認為可以成為“非常賺錢的合作伙伴”。

換句話說，喬拉在中國的市場挑戰(zhàn)明顯不同于世界其他地區(qū)。這是因為由于國家對互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)公司的限制，安卓在中國已經(jīng)發(fā)展成為一個獨立(谷歌主導(dǎo))的生態(tài)系統(tǒng)。所以問題來了，旗魚能提供安卓不能提供的功能嗎？

在MWC 2017上展示的一款Oppo Android智能手機

Jolla再次認為，最終會有市場，可能也是國家推動的。他們聽說過一個支持美中關(guān)系政治不確定性的技術(shù)平臺。

“現(xiàn)在發(fā)生的事情，尤其是去年發(fā)生的事情——由于國家之間的公開貿(mào)易戰(zhàn)——許多技術(shù)供應(yīng)商和中國政府已經(jīng)開始逐漸證實這一事實。哎，總之不能光看安卓。因為是別人的資產(chǎn)。所以這是我們的機會。”

“公開競爭Android會非常困難，Android在中國非常成功。但是，利用國家不希望安卓占主導(dǎo)地位的事實。此外，中國也出現(xiàn)了一些非安卓系統(tǒng)——我認為這是成功的希望?！?/p> 全球其他市場

當(dāng)然，并非所有喬拉的旗魚賭注都得到了回報。印度的授權(quán)合作伙伴早先進入消費手機市場的努力逐漸消失。然而，這確實加強了他們的許可證政策?！拔覀冇兄己玫纳虡I(yè)關(guān)系，”皮尼瑪基對印度說。Jolla正等著看如何在印度市場進行“第二步”，預(yù)計今年晚些時候會公開談?wù)摗?/p>

旗魚也涉足非洲。目標(biāo)客戶沒有自己的基本信息技術(shù)能力，旗魚提供完整的解決方案:“現(xiàn)成的包”，以及合作伙伴，包括設(shè)備管理、VPN、安全消息和安全電子郵件。“這仍然是一個非常有利可圖的商業(yè)案例，”他說。

展望未來，皮尼瑪基說，未來的汽車工業(yè)可能是旗魚的一個有趣的目標(biāo)。雖然平臺不會集成到車內(nèi)，但技術(shù)會被許可:“汽車廠商希望保證自己有駕駛艙。這是他們的財產(chǎn)，這是他們的品牌，他們想擁有它——出于某種原因，近年來，汽車公司參與了對初創(chuàng)企業(yè)和技術(shù)的重大投資。”

“這絕對是一個有趣的領(lǐng)域。我們沒有直接在汽車行業(yè)擴張。但是我們正在與從事這項業(yè)務(wù)的合作伙伴討論我們是否可以利用我們的技術(shù)。這或多或少有點像技術(shù)許可?！?/p>