成都作為一個準(zhǔn)一線城市，近年來發(fā)展迅速。保險行業(yè)的發(fā)展也是如此，成都保險經(jīng)紀(jì)公司的人力和產(chǎn)出數(shù)據(jù)都有著亮麗的表現(xiàn)。近年來，保險經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展非常強勁，很多人都想加入進來。但是聊了一下，發(fā)現(xiàn)這個職業(yè)和很多人想的不一樣。在這里，我寫幾條建議，希望對大家有所幫助。

先介紹一下自己，坐標(biāo)成都，明亞保險資深經(jīng)理，MDRT，2018年個人業(yè)績明亞四川地區(qū)前10。我之前是500強外企信用分析師。目前我的團隊有30多位成員，分別位于北京、深圳、上海、成都、重慶等地。藏保閣live是我保險工作室和公眾號的名字。

關(guān)于這個前途無限、競爭激烈的職業(yè)，我有四點建議，用四首短詩概括，即:

偉大的成就需要雄心和不懈的努力。

貧窮和正義是逃不掉的。

如果你不尋求近距離工作，你會感到不安

弱水三千，只取一瓢

具體來說，

1.勤快，勤快，勤快(堅持+勤奮)

首先，我建議愿意加入我團隊的人或者有興趣加入券商的人，要么下定決心做一個長期的職業(yè)，要么就不要來。個人很看好現(xiàn)在的保險。關(guān)于保險發(fā)展的看法，可以關(guān)注我在微信官方賬號上關(guān)于行業(yè)發(fā)展的文章，這里就不多說了。

保險業(yè)可以說是“最好的時代”，也可以說是“最壞的時代”。機遇和競爭并存。其實如果“嘗試”的心態(tài)很難堅持，基本上也很難做好。這也是這個藍海行業(yè)流動性大，流失率高的原因。另外，在這個行業(yè)，因為沒有領(lǐng)導(dǎo)給你任務(wù)，也沒有朝九晚五的打卡，很多人做起來很懶，沒有積極性。保險行業(yè)需要自制力和毅力，靠突發(fā)奇想和打雞血是走不遠的。另外，對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說，普遍存在的一個問題就是在選擇第一份工作時不夠慎重，導(dǎo)致轉(zhuǎn)行或者跳槽過快。很多優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生，漸漸被埋在了跳來跳去。保險業(yè)是一條需要堅持和勤奮的街道。尤其是剛開始的時候，會有很多困難和挫折，只要你不輕易放棄，可以從中學(xué)習(xí)到知識和經(jīng)驗，然后上一段樓梯就到了。就像下面這個循環(huán)一樣，它取自最新的消防書籍《達里奧原則》

摘自Dalio Ray的《Principle》摘自《達利奧·雷原理》

可以毫不夸張地說，在保險行業(yè)，只要你能努力，堅持2年，你的個人能力很可能會如上圖循環(huán)上升，你的職級和收入也會如此。

2、窮人不失仁義(堅守底線)

金融業(yè)是一個賺錢的可能性無限的行業(yè)，但也意味著風(fēng)險。暴利之下，有很多亂象。近年來，因違反法律法規(guī)而被處理的銀行和證券案件相當(dāng)多。在金融行業(yè)去杠桿化和強監(jiān)管的背景下，合規(guī)性和合法性是必須堅持的底線。更大一點說，這幾年被嚴(yán)懲的保險大佬也不少。更近一點說，2018年一季度，保監(jiān)會發(fā)出300+5000+1萬的罰款，13家財產(chǎn)保險分支機構(gòu)負責(zé)人被取消資格。所以建議進入行業(yè)后，要認(rèn)真了解專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)和公司合規(guī)性，并嚴(yán)格遵守。

另外我們都知道現(xiàn)在保險的口碑挺差的。都有一句口頭禪“一家賣保險，全家不要臉”。為什么，因為整體銷售質(zhì)量還是比較低的，而且有相當(dāng)多的客戶被肯萌綁架的案例，所以很難相信人，因為他們對保險銷售是小心謹(jǐn)慎的。所以，想要在這個行業(yè)立足，就要遵守基本的道德規(guī)范，不要做“謊報客戶”之類的事情。不要為了賺快錢而放棄這些道德準(zhǔn)則。對客戶誠實所獲得的聲譽，會給你帶來長遠的利益。什么都不說，你會找到自己的路。

3、不求近用，不求小(著眼于長遠)

對于應(yīng)屆畢業(yè)生或者剛畢業(yè)一兩年的年輕人來說，一年幾千元的收入差距可能會很嚴(yán)重，尤其是和一起畢業(yè)的人相比。但是相信我，久而久之，前幾年的錢根本不算什么。更重要的是選擇一條好的軌跡，讓職業(yè)規(guī)劃更長更遠，和這個行業(yè)的前輩多溝通多了解。另外，做這份工作的時候，也要有長遠的思考。不要急于求成。你想一口氣吃胖。一步一個腳印，要學(xué)習(xí)保險條款和新產(chǎn)品，不要忽視提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。對于一個剛進門的人來說，可能會覺得保險學(xué)習(xí)比較枯燥，要看的東西太多。但只要你有耐心，減持，不斷積累的知識會讓你逐漸成為這個行業(yè)的專家，以后做生意看產(chǎn)品也是事半功倍，如下圖所示。

所以我經(jīng)常給團隊成員建議，可以在入職前學(xué)習(xí)1-2個月，或者不要求入職后馬上有多少成績。首先，首先要提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

再者，在保險行業(yè)，個人建議不要花太多時間與其他公司、經(jīng)紀(jì)公司、員工競爭。其實很多人，甚至是競爭對手，都有很多東西需要學(xué)習(xí)，所以要保持開放的心態(tài)。另外，不要總有“搶客戶”的想法。是你的客戶，也就是你的客戶。這一行放好心態(tài)太重要了，不然真的會累。再次，保險行業(yè)足夠大，有足夠的發(fā)展空。不要把太多時間花在“競爭”上，著眼未來，專注提升自己。抱怨太強烈，阻止不了腸斷，又要盯著長風(fēng)景。

4、弱水3000，只拿一勺(注重自身優(yōu)勢)

了解自己的優(yōu)勢比盲目學(xué)習(xí)更重要。保險行業(yè)，空龐大，單代理就有1000萬，平安和人壽都是100萬以上的代理，競爭激烈。如果你總是用別人的方式做生意，我認(rèn)為從長遠來看這不是一個好策略。更重要的是，你要知道自己的優(yōu)勢和劣勢。我舉個例子。有些人不擅長做具體的事情，但是很健談，親和力很高。那么這個人做線下工作優(yōu)勢很大。相反，有些人比較內(nèi)斂，但是在某些方面(比如豐富的醫(yī)學(xué)知識、電子產(chǎn)品)有著非常好的知識結(jié)構(gòu)，所以他可以通過這一點做好生意。弱水三千，只取一瓢。不要考慮你所有的顧客。沒有必要學(xué)習(xí)所有的商業(yè)方法。這個行業(yè)太大了，做有自己特色的生意就足夠你發(fā)展了。

這篇文章只從我作為敏雅經(jīng)紀(jì)人的角度講，每個人的心路歷程都不一樣，文筆別扭。如果有什么不足，請問韓海。