從2002年的“簡單但不簡單”到2016年的“少即是多”，李朗男裝提升品牌定位和未來產(chǎn)品業(yè)務組合的規(guī)劃思路已經(jīng)完全形成。

簡單來說，就是在返老還童戰(zhàn)略的指引下，對“品質(zhì)”和“設(shè)計”兩個核心分支進行升級:一方面擁有優(yōu)秀的供應鏈能力，另一方面讓自己在設(shè)計上更深入，也就是“原創(chuàng)時尚”。

從西裝業(yè)務開始，到各類男裝的研發(fā)、制造和銷售，32年前成立并上市的李朗，已經(jīng)成長為中國男裝行業(yè)的一棵參天大樹。李朗的成長過程跨越了中國整個服裝業(yè)的發(fā)展和變化。

從20世紀80年代和90年代的中國服裝行業(yè)開始，到新世紀的開始，品牌的壯大，到2006年國際時尚服裝巨頭的進入，本土服裝憑借生產(chǎn)成本和渠道規(guī)模的優(yōu)勢與之競爭，再到電子商務的興起，商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展放緩。12年，服裝行業(yè)整體進入去庫存周期，最終走向移動電子商務崛起，代際消費轉(zhuǎn)換，多渠道復合業(yè)態(tài)成為深度挖掘新消費價值的重要武器。

作為中國本土男裝的領(lǐng)先品牌，李朗幾乎見證了服裝行業(yè)的每一波變革。新世紀伊始，中國企業(yè)的品牌意識被喚醒，李朗率先提出“商務休閑”的服裝品類概念，開啟了中國服裝業(yè)品類戰(zhàn)略的起點。2016年，基于對移動互聯(lián)網(wǎng)崛起和代際消費轉(zhuǎn)換的洞察，利蘭茲推出了時尚的利蘭茲LESS IS MORE系列。直到2018年，中國服裝業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了一個巨大的分水嶺，青春時尚越來越明顯。

樂浪“少即是多”系列的背景是，中國服裝業(yè)已經(jīng)完成去庫存周期。2018年，李朗的年收入為31.7億英鎊，利潤為7.51億英鎊。收入和利潤均創(chuàng)下新高，實現(xiàn)了自7年前轉(zhuǎn)型以來最快的增長。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起和以90后為代表的新消費群體的崛起，中國的消費正處于一個特殊的變革階段，從結(jié)構(gòu)到品牌到整個供應鏈和制造業(yè)同時升級。

無論從哪個維度來看，2016年李朗都面臨著增長突破的關(guān)鍵節(jié)點。要打破過去成功路徑的依賴，適應擁抱新的消費，創(chuàng)造新的長期價值。正是在這樣的歷史時刻，李朗提出了“少即是多”的思想。簡單來說，以90后新消費者為核心，以年輕化戰(zhàn)略為方向，對“品質(zhì)”和“設(shè)計”兩個核心分支進行升級:一方面，我們擁有優(yōu)秀的供應鏈能力；另一方面，我們應該讓自己在設(shè)計上更深入，也就是“原創(chuàng)時尚”。重點在于前臺和后臺的耦合:利用成熟的渠道規(guī)模，系統(tǒng)地收集業(yè)務數(shù)據(jù)，挖掘更多的消費者價值；同時，我們將繼續(xù)在后臺發(fā)揮實力，提升供應鏈的效率和質(zhì)量，進入新的增長渠道。

從以產(chǎn)品為導向的公司，到擁有自己的時尚操作系統(tǒng)平臺，這是把李朗變成蝴蝶的關(guān)鍵。

少即是多

著名建筑師路德維?！っ芩埂し病さ铝_在20世紀30年代說過，“少即是多”是一種崇尚簡約、反對過度裝飾的設(shè)計理念。包豪斯校長Gropius說，如果只是裝飾美化產(chǎn)品的外觀，而不能充分發(fā)揮產(chǎn)品的功能，那么這種美化可能會導致產(chǎn)品形式的破壞。李朗中國區(qū)總裁王亮星曾在接受華麗志愿者專訪時闡述過“少穿一點”的概念-

王亮星坦言，服裝企業(yè)的自主設(shè)計不應該局限于款式、工藝、圖案，面料才是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。面料創(chuàng)新是支撐“創(chuàng)意轉(zhuǎn)型”的基礎(chǔ)。

“以前國內(nèi)大部分服裝企業(yè)都是做ODM的，李朗一開始也沒有面料研發(fā)的能力。然而，在外國設(shè)計師加入后，整個企業(yè)的供應鏈無法支持他們的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)變?！蓖趿列墙忉屨f:“如果不做自己的面料研究所，服裝設(shè)計很難有大的突破。很多樣衣可以開發(fā)，但是按照樣衣標準無法達到量產(chǎn)。我們從海外招聘了很多工程師，邊試邊試。”

——“經(jīng)過七年的低調(diào)轉(zhuǎn)型，迎來了銷售增長的新高峰。李朗發(fā)生了什么變化？李朗總裁王亮星訪談

“少即是多”的理念是從規(guī)模化發(fā)展到更加注重精細化專業(yè)發(fā)展，從品牌形象更新到更加致力于品質(zhì)創(chuàng)新。用王亮星的話來說，要實現(xiàn)最佳的設(shè)計、布局和舒適度，這樣的目標需要優(yōu)秀的創(chuàng)意和先進的供應鏈支撐。

少即是多，即更加注重創(chuàng)新產(chǎn)品力

觀察日本的消費升級，發(fā)現(xiàn)當經(jīng)濟進入中速階段，人均GDP達到8000美元時，消費升級才真正開始。2016年，中國人均GDP達到8000美元，服裝消費能力和意愿不斷提高。人們追求更好的質(zhì)量和更健康的生活方式，對服裝的需求越來越個性化和精細化。

早期，中國服裝品牌與國際巨頭的競爭更多地依賴于成本優(yōu)勢和渠道規(guī)模。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國的服裝產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常成熟，現(xiàn)有品牌面臨同質(zhì)化的挑戰(zhàn)。李朗提出的“少即是多”的服裝理念意味著精細化和深度化，體現(xiàn)在對新材料研發(fā)的投入和對現(xiàn)有面粉及輔料的深度開發(fā)上。

李朗成立面料研究所，產(chǎn)學研合作，聚集了國內(nèi)外400多名R&D頂尖設(shè)計專家，分級制版中心、加工中心和工廠。從源紗、面料、印染到后期的實驗室測試，LESS IS MORE在后臺做了更深層次的供應鏈技術(shù)創(chuàng)新和更好的產(chǎn)品創(chuàng)新，同時更適合新消費者在前臺對產(chǎn)品性價比和品質(zhì)體驗的期待。

以1s單手速釋光t恤為例。這是李朗去年秋天推出的創(chuàng)新明星產(chǎn)品。其面料為歐洲灌木木漿混紡后重組的純天然木質(zhì)纖維，環(huán)保。光滑柔軟，懸垂抗皺，干爽整潔，單手穿脫只需1秒，符合年輕顧客“慵懶隨意”的追求。

企業(yè)的本質(zhì)是持續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)新的本質(zhì)是重組+突出?！吧偌词嵌唷钡暮诵氖亲顝姷膭?chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動一切，這就像科特勒所說的營銷的本質(zhì)——增強產(chǎn)品實力，創(chuàng)造客戶價值和客戶契合度，讓銷售變得多余。

少即是多，也就是減少多余的情感設(shè)計

產(chǎn)品是功能的載體。極簡主義強調(diào)的只是功能和裝飾，經(jīng)過早期的演變，現(xiàn)代簡約設(shè)計產(chǎn)品仍然需要滿足用戶的某種情感需求。但切記不要浪費更多的東西，用高度提煉的核心元素進行重組，減少多余的情感設(shè)計，創(chuàng)造突出。

服裝行業(yè)不僅是制造業(yè)，也是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。自創(chuàng)產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)是李朗“少即是多”最重要的創(chuàng)新突破。以消費者感知為導向，利用“單一產(chǎn)品/單一系列IP形象”傳達產(chǎn)品優(yōu)勢，通過產(chǎn)品符號化IP呈現(xiàn)產(chǎn)品差異化，從而吸引不同風格的不同消費者。

李朗商品策劃總監(jiān)王俊紅認為，知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造是繼品牌復興和智能消費之后，服裝行業(yè)催生的第三大趨勢。他說:“如今，無論是跨界合作、聯(lián)合品牌還是打造終極單一產(chǎn)品，每個品牌都在努力塑造自己的個性，以獨立鮮明的“情感態(tài)度”向大眾展示，搶占精神資源。作為衣食住行的一把手，服裝行業(yè)也在以多元化、大膽的方式把品牌和年輕人聯(lián)系起來?！?/p>

在討論什么是真正的“少即是多”時，人們總是陷入研究有多少功能影響產(chǎn)品簡單性的怪圈。但也許“少即是多”的簡單性與產(chǎn)品功能的數(shù)量無關(guān)，而是與我們思考的方式有關(guān)。

少即是多，即更加注重用戶體驗

廣義的“設(shè)計”無處不在，狹義的“設(shè)計”歷史始于宮廷。擺脫了溫飽問題的貴族，需要更精致的產(chǎn)品來提高生活質(zhì)量，于是有了精致的刺繡掛毯和豪華的家具。

隨著時代的變遷，工業(yè)拉開了現(xiàn)代化的帷幕。貴族不復存在，設(shè)計回歸民間，設(shè)計成為由成本、環(huán)境、文化、市場需求、品牌等因素組成的框架。這個框架能否填補空的缺失缺口，能否準確把握用戶痛點解決問題，是李朗LESS IS MORE一直錨定的方向。

從另一個角度來說，少即是多并不是設(shè)計什么具體的東西，而是處理好服裝與人的關(guān)系。

深入了解，挖掘需求:

互聯(lián)網(wǎng)時代，大數(shù)據(jù)的收集、存儲和利用有著巨大的想象力。成熟的會員制背后，是一座充滿希望的金礦。亞馬遜是構(gòu)建會員制的先鋒，從中可以看出會員制對于公司整體生態(tài)建設(shè)的意義。

2004年，李朗開始分析銷售數(shù)據(jù)和會員管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，以便更深入地了解消費者。目前，李朗會員人數(shù)已達400萬，成為消費需求不斷深化的源泉。李朗的商品企劃部、銷售部和商品研發(fā)部將分別對消費者和市場進行調(diào)研；研究對象分為“股票消費者”和“潛在消費者”兩個模塊；三個部門經(jīng)過收集整理，碰撞在一起，確定了每個季度的商品經(jīng)營計劃。

使用視覺效果來傳達更多信息

無意識設(shè)計的支持者深澤直夫曾經(jīng)說過，如果行為不連續(xù)帶來的小問題得到解決，一切都會順利自然地進行。

在新的消費時代，如何讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生即時粘性是樂浪少即是多的關(guān)注焦點。因此，李朗利用產(chǎn)品、場景、互動體驗等多元化服務，打造產(chǎn)品與消費者“對話”的視覺生態(tài)系統(tǒng)，讓消費者在極短的時間內(nèi)獲得產(chǎn)品的三維信息，通過潛意識完成用戶與產(chǎn)品的互動，從而有助于更高的購買決策率。

不僅如此，你會發(fā)現(xiàn)，為了提高店鋪形象的宣傳效果，整體店鋪風格更加敏捷活潑。大開間空房間的場景設(shè)計，立體玻璃線條，黑、白、灰主色調(diào)，木質(zhì)框架，以及“舒適為本、舒適生”的設(shè)計理念，給消費者不同的視覺沖擊。

當互聯(lián)網(wǎng)在早期不流行的時候，人們在這個新世界里渴望信息?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)在形式上與早期有很大的不同。大部分信息來自人與人之間的互動，各種信息真的爆炸。人們對信息的要求越來越高，開始選擇更有價值的內(nèi)容。這個選擇的過程也被信息的爆發(fā)所累。

一直以來，李朗專注于制作簡單的服裝產(chǎn)品，這種對簡單的追求已經(jīng)超越了產(chǎn)品?！吧偌词嵌唷钡睦砟钍浅浞终J識到單一的產(chǎn)品和技術(shù)很難保持生命力，其策略是保持產(chǎn)品領(lǐng)先，然后加強各種創(chuàng)新產(chǎn)品和服務鏈。

從男裝的IP元素設(shè)計，到面粉輔料技術(shù)的研發(fā)，再到店鋪的功能服務，在李朗LESS IS MORE的世界里，創(chuàng)新就是剔除多余的元素，然后突出必要的元素，提煉復雜，真正做到少即是多。