到2018年底，吳亦凡的夢想將會實現(xiàn)。

他的個人品牌王牌成功開啟。12月28日，王牌天貓旗艦店推出16款寶貝。開業(yè)前，傳聞中賣hiphop風(fēng)格的金銀鏈被確認(rèn)。項鏈的價格從1300元到19800元不等，最便宜的是580-720元的耳環(huán)。這些貨物已預(yù)售，最遲將于2019年1月8日前交付。

而之前一直猜測的潮牌服裝，卻沒有出現(xiàn)。ACE品牌曾表示，將專注于打造民族時尚首飾。

天津星運(yùn)發(fā)展的三個注冊商標(biāo)均代表ACE品牌

艾斯，一個吳亦凡的個人品牌，與另一家珠寶公司——幸運(yùn)如沃珠寶有限公司一起火了起來..正是這家公司和吳亦凡共同成立了一家新公司——天津星運(yùn)文化發(fā)展有限公司。所以，王牌這個品牌在臺前有吳亦凡的光環(huán)，臺后是我這樣的幸運(yùn)兒在操作。幸運(yùn)的是，由于我成立于2018年2月，我有了自己的珠寶品牌luckyme。我賣的產(chǎn)品是鉑金，黃金，DIA飾品。產(chǎn)品已經(jīng)在小米商城賣了，小米有產(chǎn)品。

明星想選擇合作伙伴開公司，推廣自己的品牌。在吳亦凡的影響下，他們可以選擇一些著名的珠寶咖啡，而不是像我一樣在成立僅10個月后就如此幸運(yùn)。

小米背景是關(guān)鍵因素。吳亦凡是小米的代言人，孫曉逸很幸運(yùn)，2018年3月我拿到了小米的投資。然后，小米高管推舟。據(jù)了解，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁劉德是幸運(yùn)茹和吳亦凡的紅娘。劉德是整個小米生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建者，孫曉逸是幸運(yùn)的，因為我是小米生態(tài)鏈企業(yè)之一。幸運(yùn)的是，我將自己定位為小米生態(tài)鏈企業(yè)中唯一的珠寶供應(yīng)商。而且今年8月小米登陸港股的時候，小米發(fā)行的金銀牌也是出自我的幸運(yùn)之手。

在線flash

開店前夕，當(dāng)貨架上沒有商品時，吳亦凡品牌的話題已經(jīng)在微博上發(fā)酵，吳亦凡天貓店也聚集了3萬粉絲。

12月28日晚上8點，店鋪準(zhǔn)時上線，寶貝。20分鐘后，最便宜的925銀合成寶石耳環(huán)賣的最多，69塊。此時，12800元的胡曉吊墜對于319.8萬元的龍隱吊墜成交為0，但均被鎖定脫銷。

可以推測，貨架上的嬰兒數(shù)量有限，在定量生產(chǎn)前采用預(yù)售制測試消費(fèi)者的喜好。

沒想到，12月29日，開業(yè)第二天，王牌天貓店就主動把所有寶貝搬走了。店鋪微淘的很多消息都是“搶得好快”。早上九點，評論區(qū)全是“補(bǔ)貨”，新市場如雨后春筍:有的買家拿了兩條項鏈想賣一條，有的買家把寶寶鎖起來不付錢，問別人要不要。

然后ACE品牌公眾號發(fā)布消息，“第一期準(zhǔn)備的產(chǎn)品已經(jīng)賣完，第二期產(chǎn)品還在生產(chǎn)加工?！辈⒈硎鞠麓蜛CE天貓店開業(yè)時間為2019年1月9日。

來來去去，時不時的出來。ACE現(xiàn)在的模式很像線上彈窗店。Pop-upshop，俗稱彈窗店，特點是不在一個地方長期停留，重營銷效果輕銷量。由于吳亦凡強(qiáng)大的粉絲效應(yīng)，可以在很短的時間內(nèi)聚集勢能，迅速形成品牌傳播和購買。

與傳統(tǒng)的淘寶或天貓店相比，需要依靠店鋪自身的創(chuàng)新和推廣來推廣新產(chǎn)品和銷售。ace更傾向于事件營銷，比如在天貓旗艦店之外的平臺微博上發(fā)信號，吸引人們聚集，然后讓流量像子彈一樣飛向ACE天貓店。

此外，每次推出的產(chǎn)品數(shù)量少也造成了稀缺性。比如有的用戶拍了多個產(chǎn)品的照片，有的自己留著，有的試圖轉(zhuǎn)手，也就是說產(chǎn)品本身也可以成為粉絲的收藏。如果更賺錢，那么黃牛就進(jìn)。

不過走閃路線的ace天貓店還是有問題的。上線一天，寶寶全部下架。購買商品的用戶如何評價反饋？而下架產(chǎn)品也防止了負(fù)面反饋和惡意差評的出現(xiàn)，有助于維持品牌的初始形象。

價格貴嗎

外人更關(guān)注新品牌的定價。與吳亦凡有skr辯論歷史的老虎論壇，竟然也有相關(guān)話題——“吳亦凡個人品牌A.C.E上線，定價水平如何？”

他們普遍認(rèn)為原料是925銀，純度比999銀低，實際成本很低。粉絲們?yōu)閰且喾驳墓猸h(huán)付出了高昂的代價。

DIA的一個珠寶批發(fā)商告訴36，925銀的價格是3元/克，加上人工成本，5元估計是1克?！昂铣闪⒎窖趸?鋯石，價值和玻璃球差不多，玉髓也是比較便宜的寶石?！?/p>

所以ACE的2800元925銀和合成立方氧化鋯組成的項鏈，還有925銀和玉髓的19800最貴的項鏈，就原材料來說，真的不劃算。

但一個承接珠寶定制的設(shè)計師認(rèn)為，溢價來自設(shè)計。如果你想讓他們做一個一模一樣的產(chǎn)品，開辦費(fèi)500元，加工費(fèi)1000元。因為工藝復(fù)雜，需要師傅手工制作，所以復(fù)制這個原價2800元的虎形吊墜需要2000多元。但是印刷費(fèi)只需要交一次，也就是說原版拷貝2000元，但是如果是量產(chǎn)的話，成本可以控制在2000元以下。

按照品牌檔次的標(biāo)準(zhǔn)，這次ACE的價格是輕薄豪華的，類似施華洛世奇。而且ACE聲稱只和奢侈品的一線代工廠合作——新公司在吳亦凡的合伙人和我一樣幸運(yùn)，他們也是肖梅蒂芙尼& Co等公司的代工廠。

所有品牌都有溢價，溢價是品牌的設(shè)計感和消費(fèi)者的認(rèn)可度之間的共生關(guān)系，支撐著品牌。對于百達(dá)翡麗和愛馬仕，人們將不再質(zhì)疑性價比。人們不是在質(zhì)疑成本，而是在質(zhì)疑吳亦凡本人是否能支持ACE這個新品牌的溢價。

虎撲用戶Kemmm評論道:“2萬能買古馳卡地亞，2萬買吳亦凡品牌，拿出來能一樣嗎？就像8000買了雙AJ，8000買了雙喬丹，你試試。”

不是為了給粉絲賺錢

除了質(zhì)疑定價，虎撲網(wǎng)友甚至質(zhì)疑吳亦凡個人品牌的銷售人氣——搶購一空是假的，大賣才是真的情況。

目前在咸魚上可以找到兩條吳亦凡王牌項鏈，但是詢問者不多。原價2800的話，轉(zhuǎn)售價格3500-3個提問者，原價1600的話，轉(zhuǎn)售價格1850-13個提問者。

對于收獲粉絲，品牌反駁道:“如果ACE是為了賺粉絲的錢而成立的，我們就不需要做時尚首飾了。只要上綱上線99元的t恤帽子，加一點世俗的元素，大家都買得起，粉絲也會喜歡的。"

據(jù)悉，ace想做小眾品牌，可能更接近的參考品牌是好萊塢奢侈品牌Chrome Hearts。

因為不是從大眾身上賺錢，小眾品牌最需要的是認(rèn)同品牌理念的發(fā)燒友。同樣以925銀為原料的Kroll，定價上千，沒人會質(zhì)疑。其他高溢價的小眾產(chǎn)品也是如此，比如Super Run，supreme。在他們與特定人群形成呼應(yīng)后，跨界品牌才是富有想象力的。比如supreme就有LV、NIKE、vans、JordanBrand、Champion等聯(lián)名品牌。，并通過聯(lián)合品牌不斷接觸到不同態(tài)度的人。

那么認(rèn)同ace時尚品牌態(tài)度的發(fā)燒友在哪里呢？顯然，可能不完全在粉絲中。雖然吳亦凡的個人時尚品牌推出后，粉絲反響熱烈，但他們認(rèn)同的是吳亦凡，不一定是街頭文化。

下擺在ace面前的問題是出圈，也就是在粉絲圈外尋找ace概念身份。接下來ace可能想用flash到極致，或者聯(lián)合，或者在彈窗店，去接觸真正認(rèn)同潮州品牌和街頭文化態(tài)度的人。

雖然粉絲可以在前期大放異彩，但矛盾也可能被埋沒:吳亦凡的粉絲，年輕女性居多，隨時會為吳亦凡加油，這似乎更有可能讓ace成為粉絲中的寶貝，而不是像supreme這樣的新潮產(chǎn)品。

Ace，一個吳亦凡的個人品牌，會是一個很有代表性的案例，至于獨(dú)立的自己，無拘無束的潮州品牌文化，以愛為偶像發(fā)電的粉絲文化，到底是融合還是排斥，又能融合到什么程度。