金融心理學聽起來很高，其實很簡單。那么，這27種經(jīng)典的心理效應你知道多少？回避這些理財心理，你怕投資賺不到錢嗎？

1.瓦拉克效應

奧托·瓦拉克是諾貝爾化學獎得主，他的成功是傳奇。當瓦拉克開始上中學時，他的父母為他選擇了一條文學道路。沒想到，過了一個學期，老師給他寫了這樣一段評語:“瓦拉克學習很努力。但是，創(chuàng)作文學素材太死板了?！?/p>

之后他爸媽又讓他去學油畫，但是瓦拉克作文不好，波蘭語也不好，成績?nèi)嗟箶?shù)第一。

面對這樣一個“笨手笨腳”的學生，大多數(shù)老師都認為他沒有成為天才的希望。只有化學老師認為自己做事一絲不茍，有做好化學實驗的素質，建議他學化學。瓦拉克智慧的火花突然被點燃，最終獲得成功。

瓦拉克的成功說明了這樣一個道理:學生的智力發(fā)展是不平衡的，他們都有智力的長處和短處。一旦他們找到了發(fā)揮智力的最佳點，他們就能取得驚人的成績。后來人們把這種現(xiàn)象稱為“瓦拉克效應”。

2.閾值效應

所謂門檻效應，就是一個人在接受了更低層次的要求之后，在適當?shù)囊龑拢瑫饾u接受更高層次的要求。

這種效應是由美國社會心理學家弗里德曼和弗里斯于1966年在“無壓力屈服:門到門技術”的現(xiàn)場實驗中提出的。

3.共生效應

自然界有一種現(xiàn)象:一株植物單獨生長時，看起來矮小單調(diào)，而與許多相似的植物一起生長時，則根深蒂固，生機勃勃。人們把植物界這種相互影響、相互促進的現(xiàn)象稱為“共生效應”。事實上，我們?nèi)祟惾后w中有一種“共生效應”。

從1901年到1982年，英國“卡迪爾萬實驗室”共有25位諾貝爾獎得主，這是“共生效應”的一個突出例子。

4.刻板印象效應

根據(jù)社會心理學，用老眼看待人的影響，叫做“刻板印象效應”。是一種固定的、籠統(tǒng)的人類觀，產(chǎn)生了刻板印象。

這種現(xiàn)象在學校經(jīng)常可以看到。老師們往往會在那些天賦異稟、學習成績優(yōu)異的學生臉上露出慈愛的神色，受到重視和青睞。然而，天賦愚笨、學習成績差的學生往往會受到歧視。老師表現(xiàn)出不耐煩和厭煩，令人沮喪的話經(jīng)常掛在嘴邊。

實踐證明，經(jīng)常被這樣對待的學生，會感覺到冷水灌進身體，失去學習的信心，失去克服困難的勇氣，甚至有頹廢的情緒。

5.首因效應

首因效應，有時稱為第一印象效應，是指知覺對象對社會知覺的影響。具體來說，當你第一次接觸到一個人或者一件事的時候，你會對一個人或者一件事產(chǎn)生一種帶有情感因素的心理定勢，這種心理定勢會影響你以后對那個人或者那個事的評價。

因此，我們可以看出，這種影響不利于分析決策中收集的正確信息。第一印象是好是壞是片面的，不利于全面了解和分析。

第一印象的效果叫做第一因果。根據(jù)一個人的第一印象來評價他，往往是有失偏頗的。如果在參加招聘考試、考核員工表現(xiàn)時，只靠第一印象，會被一些表面現(xiàn)象蒙蔽雙眼。

招聘過程中的第一因果主要有兩個方面:第一，以貌取人。長得好看又風度翩翩的考生很容易贏得考官的好感。其次，那些口才好，回答流利的人，往往給人留下好印象。因此，在選拔人才時，不僅要聽他們的話，觀察他們的外表，還要觀察他們的行為，檢驗他們的成績。

6.新近效應

新近效應是指某人或某物最近的表現(xiàn)在頭腦中具有優(yōu)勢，從而改變了對那個人或事物的一致看法。新近效應和初級效應是兩種相對應的效應。第一因果一般在不熟悉的情況下起作用，而最近效應一般在熟悉的情況下起作用。兩者都是對人或事的片面理解和主觀臆斷，使得決策信息失真。

7.光環(huán)效應

暈輪效應是指某人或某物因其突出的特征而留下深刻的印象，而忽略了其他心理和行為品質。

有時會產(chǎn)生“正暈”，有時會產(chǎn)生“負暈”，干擾對信息的評價。要克服光環(huán)效應，必須堅持客觀，不能混主觀成分。

8.蝴蝶效應

1960年，麻省理工學院教授洛倫茲在研究“長期天氣預報”問題時，遇到了一個難題:她用一組簡化的數(shù)據(jù)在計算機上模擬天氣演變，原本想利用計算機的高速運算來提高天氣預報的精度。然而，與預期相反，許多計算表明，初始條件的微小差異將導致錯誤的結論。

心理情緒也是如此。一組漫畫顯示一個人被單位領導罵了，心里很生氣。回家后他對妻子發(fā)脾氣，妻子無緣無故被罵，她生氣了，就摔門走了。走在街上，一只寵物狗攔住了去路，“汪汪”地叫著，妻子更生氣了，就踢它。狗被踢了一腳，從一個老人身邊跑過，把老人嚇了一跳。偏偏老人心臟病發(fā)作，被突然沖出來的狗嚇壞了。他當場心臟病發(fā)作死亡。

洛倫茲發(fā)現(xiàn)了微小差異造成的巨大反差。她用形象比喻來表達這一發(fā)現(xiàn)。一只小蝴蝶在巴西空振翅，被它攪動的小漩渦與其他氣流匯合，可能會在一個月后引起美國德克薩斯州的風暴——這就是混沌中著名的“蝴蝶效應”。

在人力資源管理中，人事管理工作者如果能靈活運用人事心理效應，就能充分調(diào)動下屬或人才的積極性，使人盡其才，從而達到最佳的工作效率。

9.羅森塔爾效應

美國心理學家羅森塔爾(Rosenthal)考察了一所學校，從每一個班級中隨機抽取3名學生，寫在一張表格上，交給校長。他很認真地說:“這18個學生，經(jīng)過科學測定，智商很高?！卑肽旰?，羅氏再次來到學校，發(fā)現(xiàn)這18名學生確實表現(xiàn)異常出色。

羅森塔爾效應是期望心理學中的共振現(xiàn)象。在應用于人事管理時，要求領導把感情、希望和特殊的誘因放在下屬身上，讓下屬發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性。

如果領導被分配了某項任務，他可能希望對下屬說:“我相信你能做好”，“我想早點聽到你成功的消息?！边@樣下屬就會朝著你所期待的方向發(fā)展，才能在期待中產(chǎn)生。

10.鯰魚效應

從前挪威人在海上抓沙丁魚，如果能活著到香港，售價會比死魚高幾倍，但只有一艘漁船能把活魚帶回香港。

后來發(fā)現(xiàn)這艘船的魚缸里只有一條鯰魚。本來鯰魚裝上魚缸，會因為不熟悉的環(huán)境而游來游去，而沙丁魚發(fā)現(xiàn)這個“外星人”后會因為緊張而加速游動。這樣，沙丁魚就能延長壽命。這就是鯰魚效應。

利用鯰魚效應，通過個體的“中途介入”，在群體中發(fā)揮競爭作用，符合人才管理的運行機制。目前，一些政府機構和單位開展的公開招聘和競爭上崗就是很好的例子。這種方法能讓人產(chǎn)生危機感，更好的工作。

11.潮汐效應

海水由于天體的引力而涌起，大引力導致大潮，小引力導致小潮。這就是潮汐效應。人才與社會時代的關系也是如此。社會需要人才，時代呼喚人才，人才產(chǎn)生。

對于一個單位來說，為了實現(xiàn)人才的合理配置，需要調(diào)整人才的待遇，從而增加單位對人才的吸引力。如今，許多知名企業(yè)都提出了人力資源管理的理念:以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事業(yè)激勵人。

12.責任的分散

1964年3月13日下午3點20分，在紐約郊外的一間公寓前，一位名叫Juno Bibi的年輕女子在下班回家的路上在一家酒吧被暗殺。當她絕望地叫道:“有人要殺人了！救命?。【让?！”聽到喊聲，附近的居民亮了燈，打開窗戶，兇手嚇走了。一切平靜后，兇手回來作案。

她再喊的時候，附近居民又開燈了，兇手又跑了。當她以為什么都沒發(fā)生，回到家里上樓的時候，兇手又出現(xiàn)在她面前，在樓梯上把她殺了。在這個過程中，雖然她大聲呼救；她的鄰居中至少有38人走到窗前觀看，但沒有一個人來救她，甚至沒有報警。這一事件在紐約社會引起了轟動，也引起了社會心理學家的關注和思考。人們把這種現(xiàn)象稱之為無數(shù)旁觀者從毀滅中擴散出來的責任。

心理學家對責任擴散的形成原因做了大量的實驗和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象不僅可以說是人的冷酷無情，也是道德淪喪的表現(xiàn)。

因為在不同的場合，人的援助行為真的不一樣。當一個人遇到緊急情況時，如果只有他一個人可以幫助，他會清楚地意識到自己的責任，幫助受害者。如果他從毀滅走向毀滅，他會感到內(nèi)疚和內(nèi)疚，這將使他付出很高的心理代價。

在場的人多了，幫助求助者的責任就會被大家分擔，導致責任分散，每個人分擔的責任很少。旁觀者甚至可能沒有意識到自己的責任，產(chǎn)生“我不救，別人救”的心理，出現(xiàn)“集體莫莫”的局面。如何打破這種局面，是心理學家正在研究的重要課題。

13.詹森效應

有一個叫詹森的運動員，平時訓練有素，很厲害，但是在賽場上屢屢失利。人們借此機會稱競技場中的失敗現(xiàn)象是由于缺乏適當?shù)男睦硭刭|，這通常是良好的表現(xiàn)，詹森效應。

在日常生活中，“名列前茅，實力雄厚”和“在場上犯錯”之間唯一的解釋只能是心理素質問題，主要是過度的失落和自信造成的。有些人平時“有很多成就”，很突出，眾星捧月，產(chǎn)生了一個心理定勢:只能成功不能失敗。再加上球場的特殊性和社會、國家、家庭的厚望，他們患得患失的心理愈演愈烈，心理負擔太重。他們?nèi)绾伟l(fā)揮出應有的水平？另一方面，缺乏自信導致怯場，制約了自己潛能的發(fā)揮。

如何走出“詹森效應”這個怪圈？首先要認清“球場”的目的，克服恐懼。體育場并不可怕，只是比平時正式一些。

其次，要從容走出患得患失的狹隘陰影，不要貪圖成功，而只是發(fā)揮自己的水平。賽場是高水平的較量，也往往是心理素質的較量。"當你以一種狹隘的方式相遇時，勇者獲勝."只要樹立自信，努力就會有收獲。最終會給出滿意的答案。

14.“酸葡萄”心理和“甜檸檬”心理

“吃不到葡萄說葡萄酸”的心理，就是說努力得不到的就是“酸”，這樣不好。這種方法可以減輕我們的一些壓力。比如別人有好東西，我沒有。我很想要，但實際上我得不到。這個時候，我們不妨利用“酸葡萄”的心理，試著發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心不好的地方，對那個東西說“壞話”，克服自己不合理的要求。

“甜檸檬”的心理是指自己的檸檬是甜的，“甜檸檬”是指自己所擁有而又無法擺脫的東西是好的，所以要學會接納自己。每個人都有自己的優(yōu)點和優(yōu)點，每個人都有自己的特點。不要輕易說這樣不好，不如人。嘗試“甜檸檬”心理，學會接納自己，逐步增強自信。

15.“南風效應”

法國作家拉封丹曾經(jīng)寫過一個寓言，講的是北風和南風更厲害，看誰能給行人脫下外衣。首先是北風吹來的冷風。結果，行人為了抵御北風的襲擊，把大衣裹得緊緊的。

南風徐徐吹來，頓時陽光明媚。行人因為覺得暖和，開始解開扣子，然后脫下外套。結果很明顯南風贏了。這就是“南風效應”這一社會心理學概念的由來。

“南風效應”的啟示是在處理人際關系時要特別注意方法。北風和南風都是讓行人脫大衣，但由于方法不同，結果大相徑庭。

比如有的同學和大家在一起很兇很壯。有一兩次，你可能很兇，想讓別人強大起來，占上風，但很快你就會發(fā)現(xiàn)，你失去了朋友。我們也可以看到，當我們和別人發(fā)生矛盾的時候，我們不會互相讓步。最終，我們往往會失去雙方。想想如果學學“南風”，心平氣和的談一談，結果會不會好很多。

16.皮戈效應

在一些電視節(jié)目中，有人做過所謂的奇怪記憶表演。一般在舞臺上設置一塊黑板，然后觀眾可以說一些單詞、數(shù)字、節(jié)目名稱、公式、外語單詞等。，然后按順序寫在黑板上。表演者在這個過程中不看黑板，但他可以根據(jù)觀眾的要求準確地說出任何一個內(nèi)容，甚至可以背誦所有的內(nèi)容。

這種表現(xiàn)看似驚艷，實際上只是佩格記憶手法的運用，產(chǎn)生了“佩格效應”。其實這個方法并不難，就是創(chuàng)建一套記憶代碼，比如(1)-帽子，(2)-眼鏡，(3)-圍巾，(4)-衣服，(5)-腰帶，(6)-褲子...并熟練地寫下來，然后通過聯(lián)想把它與要記憶的材料聯(lián)系起來。例如，你需要記住以下單詞:(1)大象，(2)加油打氣，(3)洗澡，(4)電風扇，(5)自行車，(6)水...這樣你就可以把大象和第一頂有固定代碼的帽子聯(lián)系起來，并把它和大象鼻子上的帽子聯(lián)系起來。當你想記住第六個單詞“水”時，把它和褲子聯(lián)系起來——水弄濕了褲子。

通過這樣的編碼聯(lián)想，不難記住。因為當我們聯(lián)想的時候，我們有意識的放大了關聯(lián)的東西，外觀清晰而陌生。比如要記住第四個字——電風扇和衣服聯(lián)系在一起的時候，如果外觀是電風扇把衣服吹走的話是很常見的，但是如果想象電風扇穿羽絨服的話就很奇怪了，這樣更容易記住這個物體。

佩格的記憶手法有很多種固定的編碼，比如根據(jù)他身體的各個部位上下編號，根據(jù)他進門后所看到的東西進行編碼，根據(jù)他親友的名字進行編號等等。

當我們在學習過程中掌握了這種方法，就可以避免枯燥單調(diào)的記憶，使之變得有趣。當然，掌握這種方法不是一蹴而就的。它要求我們定期鍛煉，盡可能讓我們的聯(lián)想變得陌生而引人注目。

17.馬太效應

“馬太效應”一詞是由美國科學家羅伯特·默頓提出的。他總結了這樣一個社會現(xiàn)象——越來越多的榮譽被授予那些因其貢獻而享有相當聲譽的科學家，而那些尚未成名的人拒絕承認他們的成就。

18.桶效應

木桶的容量是由最短的木板決定的，所以在一個團隊或群體中，劣等者是極其有害的。這就是人們常說的“桶效應”。

19、上升效應

這是一種正效應，與破落效應的含義相反:大的挫折后，失意者不僅不灰心，而且激起改變現(xiàn)狀、努力上進的意志，從而產(chǎn)生迅速成功的心理效應，即上升效應。

20、齊加尼克效應

法國心理學家Ciganik曾經(jīng)做過一個有意義的實驗:他把志愿者分成兩組，讓他們完成20項任務。

在此期間，Ciganik干預了一組受試者，使他們無法繼續(xù)工作，未能完成任務，而另一組則使他們成功完成了所有工作。

通過實驗得到了不同的結果。雖然所有被試在接受任務時都表現(xiàn)出一種緊張的狀態(tài)，但當他們成功完成任務時，緊張感消失了；而未能完成任務的人則處于不斷的緊張狀態(tài)，思想總是被未完成的工作所困擾，心理緊張很難消失。這種由工作壓力引起的心理緊張被稱為“齊加尼克效應”。

21.霍布森的選擇性效應

1631年，英國劍橋商人霍布森在賣馬時，放出馬匹供顧客選擇，但只允許選離門最近的馬。顯然，加上這個條件，其實等于拒絕選擇。后人嘲諷這種沒有選擇的所謂“選擇”為“霍布森的選擇效應”。

社會心理學家指出，如果有人陷入霍布森選擇效應的困境，就不可能創(chuàng)造性地學習、生活和工作。

原因很簡單:好與壞，好與壞，都是在比較選擇中產(chǎn)生的，只有擬定一定數(shù)量和質量的節(jié)目，才有可能做出合理的比較選擇和判斷。如果一個判決只需要說“是”或“不是”，是否可以視為判決？只有研究很多反感來比較，并且能在理解的基礎上判斷，才能判斷。所以，沒有選擇就是扼殺創(chuàng)造。

22、固定效應

刻板印象效應是一種固定的態(tài)度。比如在小品《配角》中，朱世茂說陳佩斯:“你第一眼看上去就像個反派……”然后他自己說:“看我穿這身衣服，至少我是個地下工作者……”這就是長相產(chǎn)生的刻板印象效應。這也是“疑人偷斧”的道理，是邏輯推理得到的一種集合效應。

在人際交往中，我們應該避免刻板印象效應，從發(fā)展和辯證的角度看待人。對于一個犯過錯誤或者不被重視的人來說，要想改變別人的刻板印象效應，就要適當宣傳自己的成就或者善行，在別人的頭腦中建立一種新的良好的刻板印象效應。

23.得寸進尺的效果

美國社會心理學家弗里德曼做了一個有趣的實驗:他讓助手去拜訪一些家庭主婦，并要求受訪者承諾在窗戶上掛一個小招牌，他們同意了。

半個月后，實驗者又來到門口，要求在院子里放一個大牌子，不僅大，而且很不好看。同時，實驗者對以前從未放下過小招牌的家庭主婦也提出了同樣的要求。結果，55%的前者同意，不到17%的后者同意，前者比后者高3倍。后來，人們把這種心理現(xiàn)象稱為“得寸進尺效應”。

24.破窗效應

在教育上具有重要的借鑒意義。如果一個學生因為成績不好或者一些不良的行為習慣被貼上“差生”或者“壞學生”的標簽，那么人們就會戴上有色眼鏡去看他。只要他犯了一點小錯誤，他就會抓住不放，扣帽子，因為既然是破東西，讓他多破一些也無妨。所謂“墻倒眾人推”，意思是一樣的。

25、觸摸的心理效應

心理學家富爾德每天對早產(chǎn)兒做一個45分鐘的觸摸實驗。一般認為早產(chǎn)兒應該生活在一個孤立的、類似子宮的環(huán)境中，觸摸只會給他們一種壓力感，會阻礙他們的成長。

然而，他每天三次撫摸20個早產(chǎn)兒，每次15分鐘。10天內(nèi)，被觸摸的嬰兒平均體重比沒有被觸摸的嬰兒平均體重高47%，睡眠和敏感性大大提高。到第8個月底，他們的體質和智力都有了顯著的提高。

最值得注意的是，被觸摸的嬰兒平均比其他嬰兒提前6天離開保育箱。富爾德說:“觸摸可以有規(guī)律地刺激生長激素的分泌，進而促進消化吸收?！?/p>

26、權威效應

美國心理學家曾經(jīng)做過一個實驗:給一所大學的心理學系的學生講課時，介紹了一位國外學校的德國老師，說這位德國老師是德國著名的化學家。在實驗中，“化學家”拿出一個裝滿蒸餾水的瓶子，說這是一種新發(fā)現(xiàn)的有一些氣味的化學物質。在座的同學聞到請舉手。結果大部分同學都舉手了。為什么大部分學生因為覺得蒸餾水有氣味而舉手？

這是因為有一種普遍存在的社會心理現(xiàn)象——“權威效應”。所謂“權威效應”，就是說如果說話者地位高，威望高，受人尊敬，他說的話很容易引起別人的注意，相信其正確性，即“人說的比別人少，人說的比別人多”。

27、邊際效應

邊際效應原本是一個經(jīng)濟學概念，意思是同一事物的價值與其滿足的需求成正比，這也是雪中送炭比錦上添花更感人的原因。