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教內(nèi)的布局始于2016年12月。2017年，男士內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)市場達(dá)到2600萬(天貓?zhí)詫?，次年迅速崛起。截至2017年12月，嬌內(nèi)已經(jīng)躍居男士內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)市場前15名。不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有香蕉的男士內(nèi)衣產(chǎn)品都有不錯(cuò)的銷量。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，香蕉一直注重消費(fèi)者需求，設(shè)計(jì)出符合用戶喜好的產(chǎn)品；在產(chǎn)品推廣方面，香蕉采用市場投資進(jìn)行前期市場測試，降低產(chǎn)品推廣風(fēng)險(xiǎn)；在產(chǎn)品銷售方面，電子商務(wù)節(jié)被有效地用來大大加速銷售。

1.內(nèi)層男士內(nèi)衣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以用戶需求為驅(qū)動(dòng)，提高了產(chǎn)品的銷售率，降低了產(chǎn)品研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)

香蕉產(chǎn)品主要面向性感男士內(nèi)衣。通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，性感男士內(nèi)衣市場的用戶更喜歡純色、中腰、棉質(zhì)或莫代爾面料，價(jià)格大多在15-50元一條。香蕉從2016年12月開始上線布局，一次布局27款產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常符合性感男士內(nèi)衣的用戶偏好

b)27款產(chǎn)品均為純色，中腰。

b)主要是棉織物，同時(shí)用莫代爾織物

b)以性感風(fēng)格為主，但同時(shí)布局簡約、運(yùn)動(dòng)、奢華。

b)有一個(gè)主布局，但其他包裝方式也在試水。

c)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)主要是單件的，其他的會(huì)布置出來

c)采用以中高端為主多價(jià)格段布局

d)不同的產(chǎn)品布局有不同的功能線，如運(yùn)動(dòng)、快干、無痕、抗菌等。

2.香蕉應(yīng)該在早期投資市場，進(jìn)行市場測試，以降低產(chǎn)品推廣的風(fēng)險(xiǎn)

2017年3月，在膠內(nèi)推出一款產(chǎn)品，但采用了3包88和1包33兩種包裝策略做AB測試。經(jīng)過測試，確定以3包產(chǎn)品推廣為主，3包產(chǎn)品也成為目前教內(nèi)銷量最高的經(jīng)典產(chǎn)品。

2017年4月，我們繼續(xù)保持之前產(chǎn)品的特色，嘗試了一款315元的單品。在市場投資初期，市場測試可以大大降低產(chǎn)品推廣的風(fēng)險(xiǎn)和浪費(fèi)。

3.合理利用香蕉電商節(jié)，大幅提升銷售額

教內(nèi)的布局始于2016年12月。2017年，男士內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)市場達(dá)到2600萬(天貓?zhí)詫?，次年迅速崛起。截至2017年12月，嬌內(nèi)已經(jīng)躍居男士內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)市場前15名。教內(nèi)的快速發(fā)展得益于品牌在電商節(jié)中的合理應(yīng)用。

這三年7月份有一個(gè)小高峰，11月份是全年最高的。香蕉擅長利用電商節(jié)活動(dòng)帶動(dòng)銷量增長，利用2016年雙12打開市場，2017年618銷量翻番；2017年銷量將再次翻番，電商節(jié)銷量將達(dá)到150%以上。

香蕉內(nèi)部銷售線路圖的營銷節(jié)奏和促銷活動(dòng)的配合起到了銜接作用。由于6月份的618促銷活動(dòng)，交內(nèi)8月份分批新增6款產(chǎn)品，刺激銷量持續(xù)增長，為下一個(gè)雙十一做準(zhǔn)備。

8月份新產(chǎn)品型號(hào)及其屬性的詳細(xì)信息

香蕉型號(hào)銷量及月度變化概述

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