>。>。聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳歐

2015年圣誕節(jié)過去，有媒體爆料，女性化妝品電商聚美優(yōu)品正計(jì)劃成立影視公司“聚美影視”，并將制作一部改編自網(wǎng)絡(luò)小說的電視劇《暖弦》。聚美在影視方面的工作比較接近。

化妝品電商是怎么開戲的？我們必須談?wù)劇?/p>

聚美優(yōu)產(chǎn)品定位為“時(shí)尚潮流電商”，時(shí)尚與影視有著天然的聯(lián)系。聚美優(yōu)產(chǎn)品的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳歐曾嘲笑他觀看《烈火涅槃》的原因?！拔矣X得太低了，我看不下去。作為一個(gè)時(shí)尚界的人，我怕自己出去會(huì)丟人?！薄Ｓ纱丝梢?，至少在陳歐看來，電影和時(shí)尚是分不開的。

而且聚美優(yōu)內(nèi)部人士透露，聚美優(yōu)未來將向“時(shí)尚娛樂媒體+電商”方向靠攏，成立影視公司是第一步。

聚美上影視很久了。它演過什么？

首先從人事角度來說。2015年4月，在巨美高端產(chǎn)品上市一周年之際，巨美宣布包括許小平在內(nèi)的三位董事已經(jīng)離職。StarVC的創(chuàng)始人兼演員任泉和時(shí)尚集團(tuán)總裁兼《時(shí)尚芭莎》主編蘇芒作為獨(dú)立董事加入了該公司。聚美此舉被認(rèn)為是鞏固其“時(shí)尚潮流電商”的地位。

對(duì)此，陳歐還調(diào)皮地說:“我很高興邀請(qǐng)兩位具有深厚行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)立董事加入公司。從此，巨美成為董事價(jià)值最高的上市公司?！?/p>

除了人事，聚美還接觸過很多影視節(jié)目。

2013年6月，聚美優(yōu)品和廣影華師聯(lián)合制作了迷你劇《女性公敵》，陳歐和聚美優(yōu)品高級(jí)副總裁劉惠璞的名字甚至出現(xiàn)在演員名單上。其實(shí)整部劇基本可以算是聚美優(yōu)品和赫瑪嘉(面膜品牌)的一個(gè)廣告，但是出乎意料的取得了不錯(cuò)的效果。

電影上映10天后百度排名第一；半個(gè)月后，一集微電影繼續(xù)被拍成四集小戲，播放3003.2萬次，評(píng)分6.4，片中提到的產(chǎn)品全部售罄?！熬勖纼?yōu)品”的品牌詞在百度指數(shù)中也有明顯增長，搜索量同比增長7萬次。

最后連競品樂蜂網(wǎng)都坐不住了，做了“男人公敵”...

之后，陳歐經(jīng)常為聚美的時(shí)尚之路挺身而出，參加“全員加速”、“女神新裝”、“一年級(jí)”三個(gè)綜藝節(jié)目；現(xiàn)在開始策劃《暖弦》，聚美影視的開山之作。陳歐是這部電影的制片人，杰瑞是制片人。他們還出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視綜藝《一級(jí)》，為《暖弦》選角造勢(shì)。

陳歐之所以如此自信地進(jìn)入娛樂圈，是因?yàn)榫勖涝?jīng)“嘗到了甜頭”。陳歐曾透露，起初他不確定“扔掉并展示”是否明智，公司也持反對(duì)意見。然而，在2013年錄制《非誠勿擾》后，他發(fā)現(xiàn)微博粉絲越來越多，聚美的流量也來了，這讓陳歐開始思考影視娛樂和他的電子商務(wù)之間的相互關(guān)系。當(dāng)然，這一步的成功也是由于陳歐粉絲和聚美用戶——少女的高度重合，導(dǎo)致粉絲向流量的轉(zhuǎn)換。

如果說聚美影視娛樂的成功完全取決于陳歐自身的價(jià)值，那為什么現(xiàn)在要成立影視公司，為什么要做影視？

聚美為什么能做影視？

據(jù)聚美2015年第三季度財(cái)報(bào)顯示，其總收入為19億元，同比增長99.9%；但營業(yè)虧損6510萬元，去年同期營業(yè)利潤1.058億元。這是聚美連續(xù)幾個(gè)盈利季度后的首次虧損。

“禍不單行。”近日，美國著名金融網(wǎng)站The Street的評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)The Street Ratings發(fā)布研究報(bào)告，根據(jù)聚美優(yōu)產(chǎn)品未來12個(gè)月的預(yù)計(jì)回報(bào)，將其股票評(píng)級(jí)調(diào)整為D級(jí)“賣出”。根據(jù)研究報(bào)告，調(diào)整是由一些突出的問題決定的，這將使投資者很難從這只股票中獲得更好的回報(bào)。

就這樣，資本市場(chǎng)自然而然的跟著下跌，股價(jià)連續(xù)幾天下跌。

巨美選擇在這個(gè)時(shí)候成立影視公司，而不是簡單的命名植入。第一，正因?yàn)槿绱?，企業(yè)可以有更多的自主權(quán)。第二，由于股價(jià)表現(xiàn)不佳，巨美迫切需要向資本市場(chǎng)輸出新故事?？缇秤耙暿莻€(gè)不錯(cuò)的選擇。

“現(xiàn)在很多公司都遇到了營銷上的困難，那種省錢就能獲得流量的PC時(shí)代一去不復(fù)返了?！标悮W承認(rèn)“企業(yè)宣傳越來越難”，無論是本土推廣還是電視廣告的效果都在下降，宣傳、app下載、商品購買的差距也在逐漸拉大。除了給資本講故事，內(nèi)容營銷也是聚美的重中之重。

陳歐認(rèn)為，即使觀眾不下載聚美app，當(dāng)觀眾看到劇中的聚美時(shí)，也會(huì)因?yàn)楹闷娑阉鳎瑥亩?qū)使消費(fèi)者成為聚美用戶。

聚美的用戶，年輕女孩，就是每天有精力有興趣做劇的人。聚美可以通過影視劇直接接觸一群剛加入“美麗”事業(yè)的新鮮血液。他們通過影視劇了解“美”，然后通過聚美實(shí)現(xiàn)“美”。這就是聚美的職業(yè)生涯。除了做美容化妝品，聚美也開始擺衣服。這是一個(gè)非常強(qiáng)烈的信號(hào)，陳歐參加了“女神新衣”，在整個(gè)過程中只穿了自己的平臺(tái)服。

而且聚美還有兩位將軍，任泉和蘇芒，他們是影視娛樂圈最好的商業(yè)領(lǐng)袖，首都圈最好的商業(yè)領(lǐng)袖。通過他們的人脈、經(jīng)驗(yàn)和聚美的資源，至少是一個(gè)好的開始。

剛剛進(jìn)入影視行業(yè)的鞠梅，選擇了強(qiáng)勢(shì)IP——在言情小說《暖弦》的最底層，成功的決心可見一斑。