韓元：北京商報

隨著長洲熱潮席卷全國，“打造長洲”已經(jīng)成為趨勢，這種趨勢也從不同的香型白酒企業(yè)蔓延到了不同的主流企業(yè)。

不少葡萄酒品牌開始涉足醬酒，“紅染醬”成為新趨勢。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，葡萄酒企業(yè)入局醬酒市場的背后，是葡萄酒行業(yè)近年低迷的表現(xiàn)，導(dǎo)致企業(yè)不得不為業(yè)績尋找新的增長點。醬酒是酒行業(yè)的風(fēng)口，葡萄酒企業(yè)入局醬酒市場，也是希望借助醬酒熱潮拉動企業(yè)業(yè)績的提升。

入局醬酒

醬酒是近幾年的風(fēng)口，面對醬酒品類市場份額提升帶來的巨大紅利，諸多非醬酒企業(yè)紛紛入局醬酒市場試圖分羹，市場萎靡的葡萄酒企業(yè)也陸續(xù)布局醬酒市場。

今年12月，ST通葡在投資者互動平臺表示，醬吉星白酒是公司子公司北京九潤源電子商務(wù)有限公司的產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品目前在京東、天貓等平臺均有銷售。小編在天貓平臺醬吉星酒類旗艦店了解到，店鋪共上架三款不同產(chǎn)品，分別為醬吉星G5、醬吉星G10和醬吉星G15，售價分別為198元/瓶、298元/瓶、358元/瓶。

而在今年4月，天鵝釀酒集團(tuán)也宣布入局醬酒市場并發(fā)布首款醬酒產(chǎn)品——藏·釀造院。天鵝釀酒集團(tuán)董事長李衛(wèi)表示，目前醬酒不再是小眾消費、區(qū)域消費，市場規(guī)模正在極大擴容。資本紛紛入局醬酒，也印證了醬酒行業(yè)正處于一個高速發(fā)展的風(fēng)口。

中國消費品營銷專家肖竹青表示，因為當(dāng)年國產(chǎn)葡萄酒價格惡性競爭，且很多酒廠做貼牌酒，國產(chǎn)葡萄酒在市場上失去了消費者的信任。布局醬酒市場，葡萄酒也是想通過自己的渠道資源彌補利潤。

行業(yè)低迷

縱觀國內(nèi)葡萄酒市場近年來的發(fā)展不難看出，國內(nèi)葡萄酒市場發(fā)展并不理想。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截至今年上半年葡萄酒產(chǎn)量為13.6萬千升，同比增長1.5%。雖然從數(shù)據(jù)上來看產(chǎn)量有所增長，但與啤酒產(chǎn)量同比增長10.3%、白酒產(chǎn)量同比增長12.8%相比，葡萄酒市場的疲態(tài)可見一斑。

從企業(yè)發(fā)布的財報來看，2020年，張裕、ST通葡、威龍股份、莫高股份、*ST中葡實現(xiàn)營收分別為33.95億元、6.08億元、3.93億元、1.33億元、9461.49萬元，同比增長分別為-33.08%、-37.68%、-41.18%、-24.95%、-61.9%。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，去年葡萄酒上市企業(yè)營收均出現(xiàn)大幅下滑。

實際上，中國葡萄酒市場已經(jīng)低迷多年，自2012年葡萄酒產(chǎn)量達(dá)到最高點為138萬千升后，國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)就開始了連續(xù)八年的下滑。最近三年，進(jìn)口葡萄酒的數(shù)量也處于下滑狀態(tài)。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，葡萄酒企業(yè)入局醬酒，多是靠團(tuán)購渠道。而葡萄酒的銷售模式也恰好是以團(tuán)購為主。葡萄酒企業(yè)如果可以推出好產(chǎn)品，再配備創(chuàng)新且合理的模式，或許是個投身醬酒的好機會。

理性回歸

據(jù)權(quán)圖醬酒工作室披露數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年，醬酒行業(yè)銷售規(guī)模分別為800億元、900億元、1100億元、1350億元和1550億元。從數(shù)據(jù)來看，醬酒市場在“十三五”期間規(guī)模幾乎實現(xiàn)翻倍增長，遠(yuǎn)高于白酒行業(yè)6%的增速。醬酒市場近年搶眼的表現(xiàn)，吸引了行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。

醬酒市場快速發(fā)展，使得市場在短期之內(nèi)涌現(xiàn)大量品牌。據(jù)了解，諸多新出現(xiàn)的醬酒品牌，是與茅臺鎮(zhèn)等醬酒廠合作開發(fā)的產(chǎn)品。在各路資本快速涌入醬酒市場的背景下，市場上的醬酒產(chǎn)品質(zhì)量難免魚龍混雜，或多或少存在著質(zhì)量隱患。而隨著消費升級，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求也在逐漸提升。

事實上，從目前醬酒市場的發(fā)展來看，醬酒由于產(chǎn)量受限和區(qū)域發(fā)展不均衡，醬酒熱是局部的。有的區(qū)域已經(jīng)成熟，有的區(qū)域還處于成長階段，有的區(qū)域則屬于剛進(jìn)入培育期。諸多地區(qū)的消費市場仍有待觀察。這也使得醬酒市場在經(jīng)歷了前期快速發(fā)展后，目前逐步回歸理性階段。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前醬酒市場并不是遇冷，而是從燥熱回歸平靜。醬酒熱的余溫還在。之所以說醬酒余溫尚存，也是因為目前還沒有哪個新香型的發(fā)現(xiàn)勢頭能超越醬酒。隨著醬酒高速發(fā)展、消費者的需求再次升級，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)的、營銷水平低的品牌將會在競爭中被逐漸淘汰。

專家觀點

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬：這兩年整個中國葡萄酒市場陷入相對低迷的狀態(tài)，這是由于整個世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生變化。隨著澳洲葡萄酒無法進(jìn)口到國內(nèi)，大量的小品牌涌入市場，導(dǎo)致出現(xiàn)行業(yè)亂象，在其他酒類不斷增長的時間節(jié)點，整個葡萄酒市場則是陷入了平緩期。

通過醬酒近幾年快速發(fā)展不難看出，醬酒已經(jīng)成了“明星”品類。葡萄酒企業(yè)在這樣的消費背景之下入局醬酒也是必然的選擇，但由于品類、營銷方法等因素不同，葡萄酒企業(yè)想要在醬酒市場取得成功，仍面臨較大風(fēng)險。

記者手記

醬酒熱目前已經(jīng)逐步回歸理性，與前兩年漫天醬酒不同，市場看待醬酒也逐漸冷靜。目前醬酒熱主要還是體現(xiàn)在名優(yōu)白酒品牌的中高端醬香酒和價格低、流通較快的低端醬酒產(chǎn)品上，很多新涌現(xiàn)的醬酒品牌則被市場淘汰。葡萄酒企業(yè)入局醬酒市場，不排除可以通過醬酒產(chǎn)品提升業(yè)績，但隨著消費者的理性回歸，企業(yè)想要依靠醬酒實現(xiàn)業(yè)績的大幅提升，仍有一定難度。

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