很多進口食品經(jīng)銷商日常業(yè)務(wù)繁忙，但收益利潤有限，難以實現(xiàn)快速發(fā)展，進口食品經(jīng)銷商想獲得更多利潤，需要提高投資收益率，降低進貨成本和經(jīng)營成本，提高利潤空間和利潤機會。

降低采購成本

采購成本越低則回報率就會越高，而快消品競爭激烈，而降低采購成本一般需要信息非常靈通，超市特價貨，外區(qū)經(jīng)銷商拋貨，進口食品商批發(fā)價格商討，時刻注意這三種貨的操作來降低采購成本，除了這些在商品上的降低成本外還有商品運輸過程中的成本也是需要控制的，進貿(mào)通快消品事業(yè)部，專業(yè)，專注。

另外注意一線品牌和二三線品牌之間的搭配，一線牌子起到的是帶動門店拓展和分擔(dān)成本的作用，賺錢還是要靠二三線品牌，可以選擇一些志同道合的經(jīng)銷商來共同運作一些二線、三線產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往市場還沒有全部打開，廠家給的支持和利潤空間比較大，如果能有足夠?qū)嵙?，?lián)合到足夠多的同行，還可以直接和廠家來談合作的事情。

降低費用開銷

快速消費品，毛利低，銷量大，想賺多點錢往往要靠跑量，而銷量上升同時，各種費用也會水漲船高，稍不注意費用和開銷就會吃掉大部分利潤，有時候甚至?xí)霈F(xiàn)越忙越虧錢的現(xiàn)象，這個時候就是要注意降低費用開銷了，通常能降低的費用開支主要就是人工和物流這兩個方面，人工上要充分調(diào)動所有員工的積極性，解雇掉冗員和拖沓怠工的員工，合理排班，將人工和生意的繁忙度結(jié)合起來。

物流上主要是控制好車輛開銷，物流線路的合理規(guī)劃也會很大程度上降低油費，先從這兩方面入手看有無改進的地方。此外，合理估計庫存水平來增大倉庫利用空間，硬件的有效利用等等都是一些方法。另外物流也可以通過多做些品類來降低費用，同一家店鋪的送貨量加大，會提高送貨效率，這兩方面看起來似乎是矛盾的，一個是要減少品牌，一個是要增加品牌，但如果品牌按照品類進行錯位，就不會有矛盾。

提高人工效率

不能一味的靠壓低工資來壓縮人工成本，要從提高人工的效率入手來提高單人作業(yè)的收入，提高人工效率的方法，一種是制定合理的獎懲機制，獎勵高效率的員工，淘汰低效率的員工；另一種就是通過培訓(xùn)來提高生產(chǎn)效率，培訓(xùn)提高人的單產(chǎn)也是一條擴大銷量的路子。

擴大贏收渠道

對經(jīng)銷商來所，手中的資本是就掌握的渠道，公司的雇員，以及實體門店，除了經(jīng)銷常規(guī)貨源以外，要考慮下是否可以利用這些資源產(chǎn)生其他的盈利途徑，例如利用公司雇員做一些組裝包裝等簡單生產(chǎn)工作，幫助廠家在渠道做廣告，實體門店可以做快遞中轉(zhuǎn)站等等方法來獲得更多贏利或者降低成本。

專注潛力產(chǎn)品

日常經(jīng)銷過程中，總能發(fā)現(xiàn)一些可以帶來較高利潤的產(chǎn)品和品牌，對這些潛力產(chǎn)品，要進行重點關(guān)注和培養(yǎng)，爭取成為這些潛力品牌的區(qū)域內(nèi)獨家代理商，通過擴大重點產(chǎn)品和品牌的銷量來提升和品牌商談零售價格的籌碼，一旦獲得這些潛力產(chǎn)品的獨家代理權(quán)，價格優(yōu)勢和壟斷優(yōu)勢自然就會帶來更多的利潤。

提高日常運營效率

快消品行業(yè)是低毛利跑量大的行業(yè)，日常運營效率可直接影響最后的利潤?？纯词欠窨梢栽谝韵聨c改進：

1、把代理區(qū)域分成幾個重點區(qū)塊，開分倉，某個倉庫負責(zé)某個區(qū)域，提高送貨速度和效率；

2、優(yōu)化訂貨步驟，一個區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點，也可以根據(jù)交通的便利性分成不同的小區(qū)塊。盡量通過每次的訂單量來控制下次的送貨時間，最后通過合理規(guī)劃，使每次送貨只送這一個小區(qū)塊。

3、內(nèi)部管理上也要進行科學(xué)管理，積極引入現(xiàn)代科技改進財務(wù)和倉儲管理水平，除了引入電腦打單系統(tǒng)等常規(guī)信息管理系統(tǒng)之外，條件允許，倉儲和物流也要建立現(xiàn)代管理體系，果斷放棄粗放的經(jīng)營模式。