文會(huì)主業(yè)家記者顧夢(mèng)思。

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隨著消費(fèi)升級(jí)以及葡萄酒品牌化時(shí)代的到來，少數(shù)在消費(fèi)者心中形成一定認(rèn)知度的葡萄酒品牌成為進(jìn)口商群體中的“香餑餑”。

自2006年開始，智利國(guó)寶級(jí)酒莊蒙特斯Montes一直與北京洲際好年貿(mào)易有限公司保持著獨(dú)家合作的關(guān)系，2016年6月，蒙特斯敲定與深圳市品尚匯電子商務(wù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“品尚匯”）的線上合作后，不少國(guó)內(nèi)一線進(jìn)口商也瞄準(zhǔn)了這一商機(jī)，想與蒙特斯進(jìn)行深度合作，但此后并未傳出確切消息。

近日，酒業(yè)家記者從相關(guān)渠道獨(dú)家獲悉，在與蒙特斯合作近2年后，品尚匯取得了代理權(quán)方面的重大突破，拿下了蒙特斯旗下全系列核心主推產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)代理權(quán)，包括在中國(guó)知名度最高的頂級(jí)系列“三劍客”以及最高端的產(chǎn)品“金天使”，這也預(yù)示著品尚匯正式布局智利高端葡萄酒。

“三劍客”劍指億元，消費(fèi)群體穩(wěn)步增長(zhǎng)

針對(duì)蒙特斯在中國(guó)這一全新市場(chǎng)動(dòng)作，品尚匯董事長(zhǎng)張輝軍予以確認(rèn)，“此次品尚匯與蒙特斯實(shí)現(xiàn)深度合作后，我們拿下了蒙特斯在中國(guó)主推的所有核心品牌，包括中低端的經(jīng)典系列、中端的歐法系列、頂級(jí)系列‘三劍客’（紫天使、富樂、歐法M），以及最高端的產(chǎn)品金天使?！?/p>

其中，頂級(jí)系列的紫天使、富樂以及歐法M已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)超過10年，其中歐法M和富樂入選了著名的智利“十八羅漢”（囊括了頂級(jí)酒莊的18個(gè)頂級(jí)酒款）。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“蒙特斯在中國(guó)的市場(chǎng)做的很穩(wěn)健，定位在中高價(jià)位段，酒質(zhì)非常不錯(cuò)，已形成了一批忠實(shí)消費(fèi)者。”

張輝軍認(rèn)為，當(dāng)下的中國(guó)消費(fèi)者越來越會(huì)辨別葡萄酒的好壞，只有大品牌才能走得更為穩(wěn)健和長(zhǎng)遠(yuǎn)，“這兩年，隨著消費(fèi)升級(jí)的到來，蒙特斯的市場(chǎng)普及度和美譽(yù)度迅速提升，提起智利中高端葡萄酒，很多消費(fèi)者會(huì)想到蒙特斯的‘三劍客’，這三個(gè)品牌的終端零售價(jià)在600-1000元之間。2017年，‘三劍客’零售端總銷售額近6000萬，是中國(guó)銷量最高的高端智利酒之一?！?/p>

將打擊水貨、梳理產(chǎn)品價(jià)格，重點(diǎn)構(gòu)建渠道、品牌和銷量

據(jù)酒業(yè)家記者了解，2016年，品尚匯成為蒙特斯的中國(guó)區(qū)進(jìn)口商，獲得中國(guó)區(qū)線上渠道獨(dú)家代理權(quán)，2017年2月，再度達(dá)成合作，拿到了蒙特斯商超渠道代理權(quán)，經(jīng)過一年多的合作，品尚匯統(tǒng)一了蒙特斯部分產(chǎn)品的線上價(jià)格，同時(shí)廣泛開展了品鑒會(huì)等線下活動(dòng)，為蒙特斯在中國(guó)的進(jìn)一步品牌推廣打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

據(jù)熟悉蒙特斯的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，實(shí)際上，蒙特斯在中國(guó)并沒有刻意尋找新的進(jìn)口商，“首先，他們認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)不論從人口還是區(qū)域來說，都十分龐大；其次，2014-2015年，蒙特斯在中國(guó)的增長(zhǎng)速度并未達(dá)到他們的預(yù)期，隨著品牌在中國(guó)的深入發(fā)展，不少進(jìn)口商有了合作意向，在交流過程中，蒙特斯團(tuán)隊(duì)也產(chǎn)生了一些新的想法；同時(shí)，一些在中國(guó)發(fā)展比較好的品牌方都在做多品牌、多渠道的運(yùn)作，這一點(diǎn)也促進(jìn)他們想要在中國(guó)市場(chǎng)做一些新的嘗試和變革?！?/p>

張輝軍告訴記者，從2014年年底開始，品尚匯與蒙特斯一直在做緊密的溝通和交流，此次能夠與蒙特斯達(dá)成深度合作，主要原因有三點(diǎn)，“第一，品尚匯有很強(qiáng)的線上運(yùn)營(yíng)能力，能夠?qū)γ商厮咕€上的產(chǎn)品價(jià)格做很好的管控和品牌營(yíng)銷，這一點(diǎn)在近兩年的合作中，他們也有深刻體會(huì)；第二，品尚匯設(shè)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)做品牌運(yùn)營(yíng)，在線下推廣、品鑒會(huì)等方面做的很好；第三，不僅在線上，品尚匯在線下零售和經(jīng)銷商體系也有很多渠道，能夠幫他們構(gòu)建出品牌力和銷量。”

值得注意的是，蒙特斯獨(dú)家為品尚匯的傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道開發(fā)了兩個(gè)全新系列產(chǎn)品，并且將在中國(guó)進(jìn)行首發(fā)，分別是定位中端的釀酒師精選系列和中高端的天使秘密系列，價(jià)格帶分別在188-268元，389-488元之間。

那么，品尚匯未來將如何運(yùn)營(yíng)蒙特斯的核心產(chǎn)品？張輝軍表示，具體的運(yùn)作方式分為三步。

首先，堅(jiān)決打擊水貨，給線上的產(chǎn)品價(jià)格一個(gè)清晰的定位，我們會(huì)與京東、天貓等大平臺(tái)攜手來進(jìn)行價(jià)格梳理，保證消費(fèi)者在線上能夠以合理的價(jià)格，買到蒙特斯頂級(jí)系列的正品、行貨；其次，在線上做針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷，提升品牌形象和品牌價(jià)值，在線下，將聯(lián)合商超、酒類連鎖體系等把蒙特斯頂級(jí)系列布局到零售終端；最后，我們會(huì)針對(duì)特定人群組織巡回大師班或高端晚宴，給vip客戶提供圈層優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

此外，針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系的兩個(gè)獨(dú)家系列產(chǎn)品，品尚匯將采用與紅魔鬼黑金珍藏類似的運(yùn)作方式，以省級(jí)經(jīng)銷商加城市經(jīng)銷商的模式來進(jìn)行招商，張輝軍告訴記者，“在部分省份將以省代模式進(jìn)行招商，即一個(gè)省招一個(gè)大商，推廣重點(diǎn)在于構(gòu)建渠道；像廣東這類較大的省份，會(huì)以地級(jí)市單位來做，逐步將區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格體系和營(yíng)銷品鑒會(huì)做好，提升客戶對(duì)這兩個(gè)系列產(chǎn)品的認(rèn)知，讓經(jīng)銷商有錢賺的同時(shí)也能讓消費(fèi)者滿意?！?/p>

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