走進(jìn)博覽會(huì)，走進(jìn)不起眼的展廳，“隱藏”來自世界各地的百年“小”企業(yè)，展示日常生活中無處不在的“小”產(chǎn)品——。

“小”企業(yè)“小”產(chǎn)品的大門也是

第二屆博覽會(huì)雖然有不起眼的展廳，但隱藏著來自世界各地的百年“小”企業(yè)。

它們規(guī)模也許不大，只有百余人，但深耕行業(yè)，動(dòng)輒就有百年企業(yè)發(fā)展史。今天，創(chuàng)業(yè)成為越來越普遍的現(xiàn)象，如何把企業(yè)辦得好，辦得長久？這些企業(yè)身上或許有值得學(xué)習(xí)的精髓。

高附加值帶來競爭底氣

瑞士懷爾德公司的展臺上放著幾個(gè)“掉色”的鵪鶉蛋，讓來往的人好奇不已。當(dāng)有客商向前詢問，企業(yè)代表張帆就會(huì)熱情地介紹此次帶來的牙膏產(chǎn)品。她拿起沾有美白功效的牙膏反復(fù)刷鵪鶉蛋，不過十幾秒，蛋殼上的黑色素就消失殆盡。張帆說，這是因?yàn)檠栏嘀刑砑佑谢鹕交夷Σ令w粒，其硬度大于牙垢而小于牙釉質(zhì)，因此可以通過物理摩擦，在不傷害牙齒的前提下，帶走各類牙垢。

如果不是親眼所見，這樣的展示效果會(huì)顯得很“套路”。事實(shí)上，這樣的效果來自懷爾德創(chuàng)立86年經(jīng)驗(yàn)的積累。作為一家做止痛藥起家的醫(yī)藥企業(yè)，上世紀(jì)50年代，懷爾德在生產(chǎn)牙周病治療藥物時(shí)得到啟發(fā)，由此產(chǎn)生了第一支牙膏產(chǎn)品。

藥企做牙膏，最大的特點(diǎn)是高智力的研發(fā)投入。據(jù)介紹，懷爾德與瑞士巴塞爾大學(xué)實(shí)驗(yàn)室合作，在化學(xué)、藥學(xué)領(lǐng)域多位博士的協(xié)助下，在牙膏這條生產(chǎn)線上不斷推陳出新。除了各類牙膏，還生產(chǎn)牙刷、兒童磨牙棒等產(chǎn)品?？梢哉f，在口腔護(hù)理領(lǐng)域，懷爾德把能做的都做了。

懷爾德的美白牙膏單支售價(jià)185元，確實(shí)不便宜?？删褪沁@樣的價(jià)格，沒有影響客商的熱情。當(dāng)天下午不到兩點(diǎn)鐘，1000支牙膏便銷售一空。

價(jià)格不低但銷量喜人的還有來自日本的書包“天使之翼”。這款書包功能齊全到“只有想不到，沒有做不到”。根據(jù)人體工學(xué)設(shè)計(jì)，書包肩帶設(shè)計(jì)能最大限度分散學(xué)生的肩頸壓力；書包背后的氣囊不僅能保護(hù)學(xué)生腰部，還能在落水時(shí)充當(dāng)浮力救生板；書包重量雖輕，卻極為抗壓，在地震多發(fā)的日本，緊要關(guān)頭舉起書包就可以保護(hù)頭部；書包上裝有6顆裝飾“鉚釘”，黑夜里可以反射燈光，保護(hù)學(xué)生交通安全……

“天使之翼”中國區(qū)負(fù)責(zé)人李艷青說，每個(gè)書包需要3000道制作工序，至少可使用6-8年?！白R貨”的中國家長很多，僅8日一天，這個(gè)9平方米的小展位便賣出了近500個(gè)書包。

“匠人”精神確保高品質(zhì)

能把一家小企業(yè)運(yùn)營到百年歷史靠的是“匠人精神”。

德國小甘菊（herbacin）1905年創(chuàng)立于德國中部，其護(hù)手霜、潤唇膏在中國可謂“遍地都是”，正如中國區(qū)總代理商伍洋所說，中國是小甘菊全球最大的消費(fèi)市場。

小甘菊的企業(yè)文化里最明顯的特色就是嚴(yán)謹(jǐn)。創(chuàng)立百余年，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司仍然只有一家位于赫塞爾河畔的工廠，如此，才能保證每件產(chǎn)品原料都提取自當(dāng)?shù)氐牟菟幏N植基地。

伍洋說，德國小甘菊的工廠里只有四五條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線每分鐘只能生產(chǎn)25支護(hù)手霜，因此中國區(qū)8月份要的貨，3月份就得下訂單。這聽起來有點(diǎn)難以理解，但其傳遞出企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的重視，這種重視保證了小甘菊的產(chǎn)品天然溫和，質(zhì)量穩(wěn)定，占據(jù)了歐洲乃至全球市場。

因?yàn)楦哔|(zhì)量站穩(wěn)腳跟的還有葡萄牙的參展商Renova。Renova的展位十分亮眼，他們用自家產(chǎn)品彩色紙巾，將9平方米布置得五彩斑斕。這些五顏六色的紙巾均采用樹齡超過30年的檀香木為原生木漿，用純天然的植物染料和香料染色添香，因此，用起來柔軟親膚，不會(huì)脫色。

Renova的產(chǎn)品被認(rèn)為是紙巾行業(yè)的“奢侈品”，平均一卷售價(jià)在人民幣10元左右。貴是貴，但工作人員不太擔(dān)心銷路：“這是我們第一次來進(jìn)博會(huì)，觀眾真的好多，感興趣的潛在客戶也很多。我們認(rèn)為，在中國的消費(fèi)升級背景下，高端紙巾有市場?！?/p>

踏準(zhǔn)時(shí)代發(fā)展的節(jié)拍

品控保證不代表固執(zhí)守舊，一成不變。歷經(jīng)百年的企業(yè)依舊屹立不倒，是因?yàn)槊恳徊蕉继α藭r(shí)代發(fā)展的節(jié)拍。

創(chuàng)立于1931年的日本薦田紙工業(yè)搭上了工業(yè)4.0的“快車”，實(shí)現(xiàn)了加速發(fā)展。

這家企業(yè)位于日本四國中央市，擅長生產(chǎn)各類濕巾、信封、便利貼等紙制品。為實(shí)現(xiàn)物流低成本，薦田紙工業(yè)根據(jù)多年積累的經(jīng)驗(yàn)，打通產(chǎn)業(yè)鏈，搭建了完整的供應(yīng)鏈體系。公司負(fù)責(zé)人告訴記者，綜合利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢，薦田紙不僅實(shí)現(xiàn)了低成本倉儲(chǔ)，而且與中國很多地區(qū)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能合作，輸出工藝標(biāo)準(zhǔn)，在中國找代工廠，有效緩解了日本老齡化帶來的用工難，大幅降低成本。

2015年，順應(yīng)智能制造的大勢，薦田紙完成了生產(chǎn)車間的機(jī)器換人?，F(xiàn)在，公司的生產(chǎn)線完全由機(jī)器操控，一天的產(chǎn)量可達(dá)14萬包濕紙巾，生產(chǎn)效率再提升。

記者對薦田紙的一款小產(chǎn)品印象尤為深刻：薄而透明的彩色便簽紙，既可以在上面寫字，也可以作為標(biāo)簽貼在書本上，用不同顏色，像記號筆一樣，給閱讀的內(nèi)容“劃重點(diǎn)”。需要的時(shí)候貼上，把重點(diǎn)標(biāo)注；不用的時(shí)候撕下，書本還是新的，不影響后續(xù)閱讀。這個(gè)小產(chǎn)品體現(xiàn)了薦田紙為用戶考慮的小心思。事實(shí)上，積累了幾十年經(jīng)驗(yàn)，薦田紙目前可以把所有紙產(chǎn)品環(huán)節(jié)生產(chǎn)流程優(yōu)勢互組，從而實(shí)現(xiàn)滿足不同顧客的最優(yōu)定制化產(chǎn)品服務(wù)。

牙膏、護(hù)手霜、濕紙巾、衛(wèi)生紙……這些生活中無處不在的產(chǎn)品，早已是我們認(rèn)為的“紅?！袌?，通過創(chuàng)新持續(xù)“擊中”用戶需求點(diǎn)越來越難。但這些百年企業(yè)卻在細(xì)分領(lǐng)域不斷注入新鮮動(dòng)能，通過給產(chǎn)品賦能，把市場“吃透、消化、吸收”，最終結(jié)出了消費(fèi)者接受的果實(shí)。

（青島日報(bào)/青島觀/青報(bào)網(wǎng)記者 耿婷婷）

青島交易團(tuán)“購物車”滿滿

借助上海進(jìn)博會(huì)平臺，青島企業(yè)收獲頗豐。由800多家企業(yè)組成的青島交易團(tuán)，“購物車”里裝得滿滿當(dāng)當(dāng)。

現(xiàn)場簽訂合作協(xié)議，新訂單已上路

青島朗維卓越國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理于洪杰到進(jìn)博會(huì)的目的，是尋找更多的全球合作伙伴。參會(huì)第一天他就與意大利排名前三的葡萄酒出口公司PICCINI成功簽約，拿下了PICCINI中國獨(dú)家代理權(quán)。

于洪杰告訴記者，首屆進(jìn)博會(huì)上，公司與PICCINI首次接觸，達(dá)成了初步合作意向。經(jīng)過一年的合作，PICCINI對朗維卓越的業(yè)務(wù)能力表示認(rèn)可，這次簽約有效年限擴(kuò)大至15年。進(jìn)博會(huì)上，朗維卓越與PICCINI現(xiàn)場簽訂了20萬支紅酒進(jìn)口的訂單，預(yù)計(jì)本月中旬就將從意大利抵青。作為意大利對中國出口葡萄酒的重要采購商，朗維卓越的全球買賣又做大了一步。

青島飛熊科技領(lǐng)先有限公司也收獲頗豐。成立于2018年，青島飛熊科技領(lǐng)先有限公司旗下的“飛熊領(lǐng)鮮網(wǎng)”項(xiàng)目是國內(nèi)第一家跨境生鮮凍品產(chǎn)業(yè)共享賦能平臺，目前已在石家莊、北京、鄭州、濟(jì)南設(shè)立運(yùn)營中心。公司聯(lián)合創(chuàng)始人孔祥明告訴記者，公司每年進(jìn)口額可達(dá)100億元，進(jìn)口需求巨大。為更好滿足進(jìn)口需求，青島飛熊科技領(lǐng)先有限公司與來自巴西、澳大利亞、智利、荷蘭等生鮮供應(yīng)企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。

不一樣的全球生意

對青島海博苑進(jìn)出口有限公司的負(fù)責(zé)人姜永傳來說，進(jìn)博會(huì)上的買賣可不局限在進(jìn)口。打通供應(yīng)鏈，消除進(jìn)口中間商，拓展公司的全球市場，這都是與國外供應(yīng)商直接對接的附加值。

專注于海產(chǎn)品加工，青島海博苑以魚罐頭為主打產(chǎn)品，面向全球出口。隨著全球業(yè)務(wù)拓展，原來通過中間商采購產(chǎn)品原料的模式已有些落伍，姜永傳一直琢磨著打通與國外供應(yīng)商的關(guān)系，讓原料進(jìn)口更便捷、成本更低。這樣的情況下，進(jìn)博會(huì)無疑是最好的選擇。

近日，姜永傳與來自俄羅斯、冰島等地的多個(gè)海魚出口商達(dá)成初步合作意向，公司每年幾千噸的青魚、沙丁魚的需求得到了更好的滿足。

龐大的采購清單

同樣振奮的還有青島可頌食品有限公司，公司副總經(jīng)理陳廣欣忙前忙后，一下午“拿下”了三家國際原材料供應(yīng)商。

作為一家高品質(zhì)奶油出口生產(chǎn)企業(yè)，青島可頌關(guān)注的都是黃油、全脂牛奶、奶粉等原材料。陳廣欣粗略估算，公司每年在這些領(lǐng)域進(jìn)口的需求達(dá)3億至5億元。借助進(jìn)博會(huì)平臺，陳廣欣與澳大利亞、新西蘭等乳制品大國以及南非等黃桃出口大國達(dá)成了協(xié)議，不僅滿足了進(jìn)口原材料的需求，還讓公司產(chǎn)品的上游有了全球認(rèn)可的品質(zhì)保障。

記者與青島交易團(tuán)接觸中發(fā)現(xiàn)，物流、供應(yīng)鏈、服飾、橡膠制品、化學(xué)制品等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)都積極“下單”，不少“購物車”已滿。

（青島日報(bào)/青島觀/青報(bào)網(wǎng)記者 耿婷婷）