刺激中端產(chǎn)品，王朝主業(yè)2022年業(yè)績(jī)?nèi)〉眯峦黄疲?

文|主流狼隊(duì)

編輯|余小梅

最近王朝主業(yè)發(fā)布了2021年業(yè)績(jī)公告，收入為3.6億港元，同比增長(zhǎng)28%，將真正的赤字轉(zhuǎn)化為盈余。

A

上市、停牌到止跌，王朝酒業(yè)的自救之路

據(jù)了解，王朝酒業(yè)起源于1980年，王朝葡萄酒于1983年成為國(guó)宴用酒，1985年成為外交部駐外使領(lǐng)館用酒并長(zhǎng)期供應(yīng)。

2005年，王朝酒業(yè)在香港上市。上市初期，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)喜人，營(yíng)收由2005年的9.47億港元增至2010年的16.15億港元。

但此后，其業(yè)績(jī)急轉(zhuǎn)直下，從2013年3月就開(kāi)始停牌，停牌時(shí)間長(zhǎng)達(dá)6年多。一直到2019年7月，王朝酒業(yè)才得以復(fù)牌。

可是，復(fù)牌并沒(méi)有改變王朝酒業(yè)落后于人的市場(chǎng)形勢(shì)，其營(yíng)收、凈利潤(rùn)也并不理想。

據(jù)王朝酒業(yè)公布的2019年的營(yíng)銷數(shù)據(jù)顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.02億港元，同比下降12.46%；實(shí)現(xiàn)公司所有者應(yīng)占虧損0.73億港元。

然而，從2019年開(kāi)始，王朝酒業(yè)在各方面均呈現(xiàn)出了“止跌上升”的趨勢(shì)！

另值得一提的是，在2020年天津舉辦的秋季糖酒會(huì)，王朝酒業(yè)憑借東道主的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)舉辦行業(yè)論壇、聯(lián)手餐飲企業(yè)等一系列活動(dòng)，獲得了廣泛的關(guān)注，其品牌向高端化轉(zhuǎn)型、重點(diǎn)發(fā)力宴席市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策得以清晰的展現(xiàn)出來(lái)。

B

2020到2021年，王朝酒業(yè)一直在“破局”

到2020年，原本萬(wàn)事俱備的王朝酒業(yè)，卻又受到了疫情的嚴(yán)重影響！

王朝酒業(yè)在2020年發(fā)布的公告顯示，疫情期間，尤其是2020年1月到4月，商務(wù)宴請(qǐng)、家庭聚餐大幅縮減；超市、煙酒店也因消費(fèi)場(chǎng)景缺失，以及嚴(yán)格的防疫管控，嚴(yán)重影響了其酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情緒。

然而，即便是非常困難的一年，王朝酒業(yè)也分別從“做好品質(zhì)、做強(qiáng)品牌”兩方面入手，有序推進(jìn)王朝葡萄酒的終端破局計(jì)劃。

2020年5月19日，王朝酒業(yè)發(fā)布5+4+N的產(chǎn)品戰(zhàn)略，即五大系列產(chǎn)品，四大優(yōu)勢(shì)品類和N項(xiàng)個(gè)性化需求訂制。

五大系列產(chǎn)品分別是：王朝老干紅/半干白系列、經(jīng)典系列、梅鹿輒系列、七年藏系列和干化系列。

王朝酒業(yè)總經(jīng)理李廣禾公開(kāi)表示，王朝干化、七年藏、梅鹿輒、王朝經(jīng)典、王朝老產(chǎn)品等五大系列，將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全主流價(jià)位段覆蓋。

其中，干化、七年藏、梅鹿輒等系列定位高端。

另外，公司將以干紅、干白、白蘭地、起泡酒，四大核心品類增加市場(chǎng)的縱向占有率，并根據(jù)市場(chǎng)個(gè)性消費(fèi)，開(kāi)發(fā)需求導(dǎo)向和區(qū)域定制產(chǎn)品，滿足中國(guó)消費(fèi)者多元化需求。

此外，王朝酒業(yè)將各類“宴席”作為發(fā)力重點(diǎn)，通過(guò)舉辦品鑒會(huì)，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，同時(shí)，豐富回廠游路線，試圖在消費(fèi)者層面，打造并樹(shù)立王朝文化、培育圈層消費(fèi)者。

“多管齊下”的王朝酒業(yè)，盡管在2020年，沒(méi)能完全擺脫疫情的影響，實(shí)現(xiàn)真正的扭虧為盈，但也有不小的收獲。

數(shù)據(jù)顯示：2020年，王朝酒業(yè)售出的葡萄酒總瓶數(shù)增為990萬(wàn)瓶。

2021年，疫情防控、經(jīng)濟(jì)下行的影響仍然存在，王朝酒業(yè)仍走在“破局”之路。

但與2020年不同的是，2021年的王朝酒業(yè)進(jìn)步更加明顯，3.06億港元收入的背后，是來(lái)自市場(chǎng)方面的“捷報(bào)頻傳”。

C

中高端產(chǎn)品拉動(dòng)，王朝酒業(yè)的轉(zhuǎn)折年

2021年，王朝酒業(yè)收入3.06億元，同比增加28%。

從市場(chǎng)方面來(lái)看，全國(guó)疫情得到有效控制，消費(fèi)場(chǎng)景以及消費(fèi)意愿得以恢復(fù)，為王朝酒業(yè)的收入增長(zhǎng)提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)，安定的環(huán)境，保證了相對(duì)穩(wěn)定的需求。

此外，王朝酒業(yè)的品牌及產(chǎn)品升級(jí)，符合當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的變化，滿足了更多消費(fèi)者對(duì)更高品質(zhì)的需求。

王朝酒業(yè)公布的資料也顯示，中高端葡萄酒產(chǎn)品銷售上升的拉動(dòng)以及毛利率的改善，是公司業(yè)績(jī)上漲的原因之一。

此外，與2020年的990萬(wàn)瓶相比，2021年，王朝酒業(yè)售出的葡萄酒總瓶數(shù)增加至1190萬(wàn)瓶。

其中，紅葡萄酒銷售是王朝酒業(yè)的主要收入來(lái)源，占全年收入約51%。白葡萄酒銷售是王朝酒業(yè)收入的增長(zhǎng)動(dòng)力，同比增長(zhǎng)約60%。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，作為曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)葡萄酒頭部之一，王朝酒業(yè)的歷史、文化積淀，以及全國(guó)的渠道資源不容小覷，再加上正確的戰(zhàn)略，與不斷落地的各項(xiàng)政策，王朝酒業(yè)得以重新站上市場(chǎng)第一線，應(yīng)沒(méi)有問(wèn)題。

如果說(shuō)，2021是王朝酒業(yè)扭虧為盈的轉(zhuǎn)折年。今年，則應(yīng)是王朝酒業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)新突破的一年，或許會(huì)給大家?guī)?lái)驚喜。