業(yè)務(wù)員這個(gè)職位基本上是連接工廠和零售之間的紐帶和橋梁。我們經(jīng)營超市的人很多時(shí)候都要和他們打交道。因?yàn)槲覀兪请p贏的關(guān)系，在談?wù)摵献?。雙方都愉快地合作是最好的！今天我要講ke le的業(yè)務(wù)員。我也有點(diǎn)生氣。

我們開超市的時(shí)候能夠，遇到飲料的業(yè)務(wù)員和白酒或者紅酒的業(yè)務(wù)員

飲料是跑的比較勤的，快消品就是要快

在今年四月份之前我和調(diào)走的ke le老業(yè)務(wù)員，相處的還是很愉快的

我們家店的飲料賣得還是可以的

所以他要求我貨架給他們4層，冰柜給他們4層，冰柜是6層的，最上面和最下面兩層我可以放其他公司的貨，當(dāng)然冰柜是他們公司投放的

這樣的話給我的優(yōu)惠是進(jìn)貨9折，其他什么都沒有的，這樣的話就是賣貨越多，越劃算！

我很喜歡這樣的方式，我按照他的標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)陳列，他給我打折，并且還是時(shí)效性的

就是這邊進(jìn)貨，結(jié)賬就是9折，不用擔(dān)心他不給，已經(jīng)形成默契了

所以合作了兩年的時(shí)間。

今年四月份他就調(diào)到另一區(qū)了，這邊換來了一個(gè)新的業(yè)務(wù)員。

這個(gè)新業(yè)務(wù)員就是說之前老業(yè)務(wù)員給的九折，都是提前墊付的

1. 片區(qū)分銷商給墊付，之后到廠家再報(bào)回來的。就是提前發(fā)費(fèi)用，還要和分銷商談好，如果分銷商不同意還發(fā)不了，我也能理解業(yè)務(wù)員這樣想。
2. 業(yè)務(wù)員太麻煩，自己還要記賬，他不想這樣搞，所以就提議按照常規(guī)流程走。九折的情況下，你至少要賣4000塊錢的貨，才有400塊的費(fèi)用，如果是冬天的話，有時(shí)候不一定能達(dá)到4000的進(jìn)貨量，這樣的話，沒有進(jìn)貨量的要求，我們超市更簡單了！
3. 陳列要求不變，但是費(fèi)用要后付，一個(gè)月400，常年的，兌現(xiàn)費(fèi)用一般都是三個(gè)月之后發(fā)放。我說也可以，只要正常就好。所以我就按照這樣的約定，進(jìn)貨了，當(dāng)然貨是報(bào)給業(yè)務(wù)員，這個(gè)業(yè)務(wù)員再報(bào)給片區(qū)的分銷商，之后送貨。
4. 業(yè)務(wù)員跑店，補(bǔ)貨，分銷商送貨，就是這樣的一個(gè)關(guān)系。

很快三個(gè)月過去了，業(yè)務(wù)員每次過來只是拍照，結(jié)束就走了

讓我感覺這業(yè)務(wù)員對(duì)銷量是一點(diǎn)都不關(guān)心，到九月底的時(shí)候我就問費(fèi)用能發(fā)了吧？

都超時(shí)間了，業(yè)務(wù)員以費(fèi)用還沒有下來為借口

后面就減少了要貨量，業(yè)務(wù)員也減少了到我家的頻率我也知道，他是怕我要費(fèi)用

到十一月的時(shí)候，業(yè)務(wù)員來了一次問我為什么不要貨了，我說費(fèi)用不發(fā)不下貨。這業(yè)務(wù)員就給了我?guī)讞l理由：

1. 今年行情不行，分銷商不賺錢，說要減掉幾個(gè)月的費(fèi)用，這是一個(gè)理由嗎，費(fèi)用是分銷商發(fā)的嗎？是廠家的業(yè)務(wù)員給我們超市達(dá)成一致的意見，我們按照要求執(zhí)行，沒有不符合要求的行為，有什么理由拒絕發(fā)放我們的費(fèi)用呢？
2. 說我?guī)讉€(gè)月都沒有怎么要貨了，這幾個(gè)月是不給費(fèi)用的，那我就說了，是我沒有達(dá)到公司的要求被廠家減去了費(fèi)用了？那打電話到公司查，費(fèi)用是不是沒有下來？業(yè)務(wù)員啞口無言了，因?yàn)橹灰菑S家業(yè)務(wù)員投放的費(fèi)用，一般都會(huì)申請(qǐng)下來，不給終端超市，就是給分銷商倒貨用了，飲料就是這樣操作的。
3. 費(fèi)用下來比較慢，即便下來也要分銷商同意才能發(fā)放，這就是借口了，半年還不下費(fèi)用，就是業(yè)務(wù)員有問題了！

這十二月都到了，等于我半年多的費(fèi)用沒有給我了，早上上班的路上，還看到業(yè)務(wù)員了，但是他裝作沒有看到我就走了，還躲著我了。好吧，我也真的是無語了。

我也知道，如果我把半年多沒有發(fā)費(fèi)用的事情告訴廠家的話，很快就會(huì)有人過來處理這件事情，并且還一分不會(huì)少的給，我為什么不打這樣的電話，我知道這樣對(duì)業(yè)務(wù)員不是很好，很多時(shí)候事情也不能做的太絕情，給別人留有余地，也是給自己留后路吧！

等十二月過去再說吧，沒有辦法溝通的話就只好找廠家了，我們的善良也是有限度的，這邊還是要知道的！