白酒營銷策劃方案

乙

[摘要]近年來，隨著中國社會提出的反對節(jié)約、浪費的口號，白酒在國內(nèi)的市長/市場銷售量下降，面臨挑戰(zhàn)。特別是今年年初發(fā)生傳染病后，市長/市場銷量進(jìn)一步惡化。白酒企業(yè)要想提高銷量，必須找到改革創(chuàng)新，走出自己的舊市之路。因此，要調(diào)查和分析白酒銷售現(xiàn)狀，制定相應(yīng)的營銷計劃方案。(莎士比亞、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒)

[關(guān)鍵詞] 2020年營銷策劃

中國白酒消費的社交功能自古就有，現(xiàn)在更加盛行。但是白酒行業(yè)屬于完全競爭的行業(yè)，行業(yè)市場化程度高，市長/市場競爭激烈。企業(yè)在全國市場上的競爭優(yōu)勢來自于自身品牌的影響力、產(chǎn)品風(fēng)格和營銷運營模式。企業(yè)在單一地區(qū)市場的競爭優(yōu)勢取決于該地區(qū)的品牌影響力、地區(qū)消費者的認(rèn)同感和綜合營銷力。

一、營銷策劃目的

最近，隨著中國社會提出的反對節(jié)約和浪費的口號，主流的國內(nèi)市長/市場銷量大幅下降，各主流品牌遭受了嚴(yán)重的銷售下降和業(yè)績挫折，特別是今年年初發(fā)生疫情后，市長/市場的銷量進(jìn)一步惡化。散裝白酒銷售面臨的問題非常嚴(yán)重，如何在沉重的困境中殺出一條血路，將散裝白酒的銷售量提上議事日程。

二、市長/市場分析

2020年的白酒發(fā)展面臨著巨大的困難和挑戰(zhàn)，三線城市白酒市場是完全競爭的市場，市面上同質(zhì)化產(chǎn)品很多。本店產(chǎn)品主要以散裝白酒為主，香型有香香、醬香、濃香三種，價格分別在10元到1000以上不等。

三、營銷戰(zhàn)略

(a)目標(biāo)市長/市場

1、市長/市場細(xì)分

從白酒的功能指標(biāo)上可以分為保健酒、營養(yǎng)白酒、純白酒、低級白酒等。本地區(qū)氣候潮濕。當(dāng)?shù)厝丝偸菍Π拙频目诟懈矚g糧食酒，一定度數(shù)的白酒能給身體帶來溫暖，消除濕熱。

(二)營銷目的

在特定指標(biāo)下，白酒的細(xì)分市場主要有大客戶訂貨市場、集團(tuán)購買消費市場、期貨市場等。市長/市場細(xì)分是擺脫低水平競爭的重要方法，要緊緊跟隨所有能與企業(yè)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的群體。

四。促銷方法

1、集團(tuán)購買渠道促銷。

以“新產(chǎn)品推廣、禮品品嘗”為由，結(jié)合名片進(jìn)行宣傳，獲得大眾消費領(lǐng)袖的認(rèn)可，以保齡球效果帶動普通消費者購買。宣傳對象主要集中在企業(yè)的高層管理人員、采購經(jīng)營負(fù)責(zé)人、餐飲經(jīng)營者或餐廳負(fù)責(zé)人。團(tuán)購渠道促銷的主要目的是快速收回資金，打開新市場的份額，有效地借給宣傳，完成品牌的先行。

2、聯(lián)合營銷和捆綁促銷

共同營銷最好在雙方雙贏的基礎(chǔ)上互補交換自己的優(yōu)勢，吸引消費者。(威廉莎士比亞、雙贏、雙贏、雙贏、雙贏)可以在一定程度上降低企業(yè)的營銷成本，如白酒與名緣的組合、白酒與珠寶的組合。但是應(yīng)該是同質(zhì)感、價格和文化的商品捆綁。否則，事物會非常適得其反。(大衛(wèi)亞設(shè))。

3.舉辦促銷頻道。

(1)活動規(guī)則：

1.全線商品消費超過100元即可免費配送，方便快捷。

傳單頁面任意消費，可以享受88%的折扣。

3.消費488韓元或購買XX(品牌)白酒，可以贈送7套50韓元的精美陶瓷酒具。

葡萄酒成本：

1)商業(yè)街：福建省德化縣無風(fēng)陶瓷有限公司。

2)阿里巴巴(1688)官網(wǎng)批發(fā)價格規(guī)則：兩套，單件批發(fā)價格15元/套，禮盒包裝咨詢店往往客服。

(2)活動宣傳方法

A.在線宣傳：

付費——百度競價、美團(tuán)入駐、騰訊光點通、今日頭條付費宣傳等。

免費的宣傳方法有——SEO優(yōu)化(客戶在百度搜索)、第三方平臺發(fā)布、微信、QQ集團(tuán)等。

B.離線宣傳：

A.主要由批發(fā)部、商場、超市、社區(qū)中老年人活動中心、廣場、公園等分發(fā)傳單頁。

B.與中小型果蔬新鮮商店合作，將相互宣傳或提供傳單的頁面放入他們新鮮消費者的購物袋中，以達(dá)到推廣效果，并根據(jù)派遣人員的工資支付新鮮店鋪的費用。

注：可以在一頁上做標(biāo)記，有發(fā)行人發(fā)送的一頁或本人介紹消費的提成，激發(fā)他們的積極性！

5.如何開展促銷活動？

1.分別是商品構(gòu)成、氛圍形成、版面規(guī)劃、顯示屏調(diào)整、人員配置和早期銷售。

1)商品構(gòu)成——促銷活動是否成功的首要條件：先拿走部分新產(chǎn)品暢銷酒，然后準(zhǔn)備酒。完全拿走暢銷酒，會影響生活

動的效果；另外，如果賣場的貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過整個賣場的承受量，會影響賣場停留空間，影響整體業(yè)績。

酒品的配置要注意的重點：

必不可少的商品的配置：本季暢銷酒品，往年應(yīng)季酒品，高價值的酒品，和配件類小酒品。

注意酒品配置的深度，即數(shù)量，和品牌，并保證品種齊全，過少的品種會限制銷售的業(yè)績，而過多的品種會造成酒品配置浪費并增加賣場負(fù)擔(dān)。酒品種類一般是由預(yù)計銷售量和賣場存貨容量決定的，而酒品大小寬度則是由陳列需要和賣場陳列有效倉位決定的。

根據(jù)每天的銷售情況對賣場酒品進(jìn)行補充和調(diào)整，利用商品數(shù)據(jù)分析對促銷進(jìn)行過程管理，確保最佳的酒品配置。

2）氛圍塑造——營造熱銷氛圍，提升人氣的重要手段

現(xiàn)場活動宣傳橫幅、酒文化普及宣傳欄的設(shè)置，以及創(chuàng)造"人氣"，安排一些"顧客"在活動期間進(jìn)店營造熱銷氛圍，以滿足消費者的好奇心理，有利于提高促銷期間顧客的入店率。

3）通過線上和線下的造勢宣傳結(jié)合，可以達(dá)到最佳的人氣和口碑效果。

4）活動期間店內(nèi)的布局，要強調(diào)空間的寬敞性和通透性。活動期間人比較多，如果空間太窄了，易導(dǎo)致顧客流失。布局規(guī)劃需要思考，展示的道具以及貨柜的增減。

5）促銷陳列四大原則：堆放式、倉儲式的方法進(jìn)行陳列；高價值的酒品優(yōu)先陳列；庫存大的酒品優(yōu)先陳列；小值酒品在開票臺附近集中陳列。

6）人員安排：合理增加導(dǎo)購數(shù)量，確保老員工、主管和相關(guān)負(fù)責(zé)人在場。

7)做好提前銷售,對VIP要進(jìn)行提前的有針對性的宣傳，力求保證VIP可以提前試喝購買，在活動前，對于其他對商品感興趣的顧客我們也可以通過預(yù)付款的方式進(jìn)行提前銷售，一方面提升了業(yè)績總量，一方面也保證了我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。可提前為顧客服務(wù)，打包商品，提前開好小票，并做好換貨承諾，這樣，顧客只要到活動期間來交錢就可以了，即減少了導(dǎo)購活動期間的工作量，也可以得到顧客的信任。