文/新食品特約撰稿人王偉雪

最近，北京的連鎖端網(wǎng)這個(gè)小電商給業(yè)界帶來了驚喜，半年來平臺(tái)日均成交額從0迅速增加到100萬。因此，筆者引發(fā)了對(duì)連鎖集團(tuán)奇跡及行業(yè)電商模式的思考。

目前主流電商的基本模式大致概括為以下幾類。

一、垂直模式是供應(yīng)商旗艦店線下物流消費(fèi)者。業(yè)務(wù)鏈長，有控制生產(chǎn)和消費(fèi)兩端的優(yōu)點(diǎn)，利潤來源主要是產(chǎn)品銷售價(jià)格差異，不足之處是產(chǎn)品的單一需求滿意度太低。

第二，平臺(tái)模式兼具在線交易平臺(tái)在線服務(wù)，優(yōu)點(diǎn)是業(yè)務(wù)鏈短，平臺(tái)容量大的服務(wù)功能多。收益來源主要是各種服務(wù)費(fèi)和補(bǔ)給費(fèi)。缺點(diǎn)是平臺(tái)構(gòu)建周期長，引流成本太大。

第三，復(fù)合模式將垂直和平臺(tái)有機(jī)結(jié)合。其特點(diǎn)是，制造商和平臺(tái)服務(wù)分工明確了有機(jī)結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是不能增加和補(bǔ)充垂直和平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)。主要收益來源是銷售、利潤、服務(wù)、補(bǔ)給費(fèi)。不足的地方是，由于制造商的對(duì)立，電商理念的阻礙，很難建立起來。

綜合來看，第三種模式最符合資源整合原則和電商和諧共生的客觀要求。這是所有企業(yè)只要有資源優(yōu)勢就能找到自己位置的完整有機(jī)結(jié)合鏈。連鎖網(wǎng)不與制造商爭渠道，不搶電商的消費(fèi)，專注于供應(yīng)商和終端的平臺(tái)服務(wù)，正是基于電商生態(tài)環(huán)境需求的模式和定位選擇，所以很快就能立足電商，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。

讓我們?cè)倏匆幌骆湺司W(wǎng)絡(luò)。

雖然電商走在中間是大趨勢，但大型渠道商和無數(shù)終端的資金、信息、物流需求也是不可替代的大市場。僅北京市場就有30萬個(gè)零售終端，需要提供中間服務(wù)的平臺(tái)企業(yè)。(阿爾伯特愛因斯坦，Northern Exposure(美國電視報(bào)道)，成功)鏈的末端就是針對(duì)這一需求，將當(dāng)前目標(biāo)市場定位在這里。業(yè)績的迅速增長證明這個(gè)市長/市場定位是正確的。因此，當(dāng)所有人都為了上游吸收企業(yè)的資源和消費(fèi)者市場而以最終競爭為目標(biāo)時(shí)，鏈網(wǎng)在仔細(xì)研究了需求和競爭態(tài)勢后，將重點(diǎn)放在了不受人們關(guān)注的中間環(huán)節(jié)需求上。(莎士比亞)。

那么，連鎖服務(wù)平臺(tái)是如何構(gòu)建的呢？

因?yàn)槭亲鳛榍纼啥朔?wù)的平臺(tái)構(gòu)建的，所以必須有足夠的客戶來擴(kuò)大平臺(tái)交易和服務(wù)計(jì)劃。以前的電商急功近利，從事收費(fèi)加盟及收費(fèi)推廣，但效果很差。因?yàn)轭櫩瓦€沒有看到利潤或你的模特優(yōu)勢時(shí)，不會(huì)先付錢。因此，連鎖團(tuán)網(wǎng)在準(zhǔn)確把握客戶心理，制定平臺(tái)擴(kuò)張戰(zhàn)略，免費(fèi)加盟的同時(shí)，還提供啟動(dòng)機(jī)免費(fèi)購買延期金融服務(wù)、即時(shí)訂貨和庫存優(yōu)化服務(wù)、綜合物流同城重包裝配送服務(wù)、跨境開發(fā)混合經(jīng)營服務(wù)等，贏得了廣大客戶的關(guān)注和信任。最終客戶在6個(gè)月內(nèi)從0增加到1萬個(gè)，供應(yīng)商客戶近100個(gè)。(威廉莎士比亞，顧客，顧客，顧客，顧客，顧客，顧客，顧客，顧客，顧客。

可以導(dǎo)出小型電子商務(wù)競爭的概念。

主流電商從一開始走的惡性競爭之路。這是圍繞售價(jià)、APP推廣、線下終端賽馬圈等的企業(yè)之間持續(xù)的大戰(zhàn)，在物流中，直到消費(fèi)者全面建立之前，電商連鎖不會(huì)給別人任何縫紉機(jī)會(huì)。(威廉莎士比亞、坦普林、成功)面對(duì)這種無序的局面，連鎖網(wǎng)經(jīng)過冷靜的思考，分析了主流電商模式的優(yōu)缺點(diǎn)和發(fā)展趨勢，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境的客觀要求，確立了“和諧共生、中間服務(wù)、開放平臺(tái)”的經(jīng)營理念。這導(dǎo)致很多制造商和品牌運(yùn)營商及終端商前來協(xié)商合作。(莎士比亞)。

雖然還沒有實(shí)現(xiàn)利潤，但理念和模式正確地盈利只是時(shí)間問題。

(責(zé)任編輯：小銦)

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