2014年之后，古樹茶市場(chǎng)經(jīng)過動(dòng)蕩。這幾年，山頭茶的錢變得難賺！

放眼整個(gè)市場(chǎng)，人人都在喊茶難賣！臨滄茶，能否創(chuàng)造茶葉市場(chǎng)的新可能？

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臨滄山頭茶擁有怎樣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

臨滄茶擁有怎樣的優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)老生常談的問題?？梢粤信e出很多：譬如產(chǎn)量大，歷史悠久，文化多元，茶品類多，特點(diǎn)豐富等等。

最值得一提的是：臨滄的山頭茶口感清甜，韻味清涼，入口爽朗，愛茶人士對(duì)于這樣的口感都不會(huì)拒絕的！

其劣勢(shì)當(dāng)然也很明顯：相比于西雙版納茶區(qū)和思茅茶區(qū)，很多人對(duì)于那時(shí)的臨滄普洱茶的認(rèn)知度不高，偏見也頗大；另外，臨滄山頭茶的制作工藝相對(duì)落后，加工不規(guī)范！

優(yōu)勢(shì)可以用來判斷其趨勢(shì)，而劣勢(shì)剛好是品牌要做的事。

所以我們推斷：

1.臨滄茶的未來可期，將會(huì)受到越來越多愛茶人士的追捧！

2.知名度不高，偏見頗大。為什么其他兩大普洱茶產(chǎn)區(qū)知名度高呢？原因很多，但結(jié)果是，消費(fèi)者能記住的就只有“古六大茶山”和“新六大茶山”代表類名山。

3.工藝不規(guī)范甚至是落后，說明品牌要建立一套完整的品控管理體系。

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臨滄山頭茶行業(yè)從源頭到終端都有哪些環(huán)節(jié)？

時(shí)至今日，普洱茶行業(yè)的痛點(diǎn)仍然來自供應(yīng)鏈：產(chǎn)品不能直接面向c端消費(fèi)者！

主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)，傳統(tǒng)的山頭茶供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷€性層級(jí)傳遞的：茶農(nóng)——合作社——廠家（公司）——分銷商——次級(jí)分銷商——茶友（茶客）。

1.因?yàn)楣?yīng)鏈冗長(zhǎng)，所以導(dǎo)致源頭和終端的信息不對(duì)稱；

2這條供應(yīng)鏈里，因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)越多，茶葉的運(yùn)輸成本就越大，運(yùn)輸成本上升，價(jià)格自然上漲，水漲船高，最終茶友往往要花費(fèi)很高的價(jià)格才能買到成品。另外，如果經(jīng)銷商或線下門店定出的價(jià)格太高，消費(fèi)者不買單，那茶葉就會(huì)形成過度積壓，形成強(qiáng)大的倉儲(chǔ)壓力；

所以我們必然要優(yōu)化這條供應(yīng)鏈，搭建屬于自己的供應(yīng)鏈體系：

這條供應(yīng)鏈的基本構(gòu)成為：茶農(nóng)——初制所（合作社）——品牌——茶友/公司/渠道商/圈子，

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每個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)造了什么價(jià)值獲得他所應(yīng)得的利益？

茶行業(yè)供應(yīng)鏈的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都在做全產(chǎn)業(yè)鏈，不僅效率低下，而且顯得不專業(yè)，

在源頭，要整合了產(chǎn)業(yè)鏈，讓產(chǎn)業(yè)鏈中的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有錢賺，同時(shí)解決源頭終端信息不對(duì)稱的問題，做到既可“產(chǎn)銷統(tǒng)一”，又能“產(chǎn)融結(jié)合”；

在終端，要能針對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快速精準(zhǔn)的做出合理方案，精準(zhǔn)匹配“人貨場(chǎng)”；

這種模式不僅保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定傳承，也減少了成本，增加了效率；

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誰掌握了定價(jià)權(quán)？

無論是再優(yōu)質(zhì)的資源，對(duì)于品牌來說都只能是掌握渠道，而并非擁有資源。

茶農(nóng)作為山頭茶資源的持有者，只要行業(yè)不崩塌，那他們有著絕對(duì)的定價(jià)權(quán)。如果要做山頭茶，品牌看似只有兩條路可走：

1.做純正的名山古樹，但這條路很容易見到天花板，畢竟純正的名山古樹資源就這么多；另外，隨著名山茶價(jià)格的信息透明化，品牌很難做到持續(xù)性增長(zhǎng)；

2.打著名山旗號(hào)做假，短期內(nèi)似乎這條路很容易走通，但隨著消費(fèi)者對(duì)于名山茶的認(rèn)知增加，這條路也走不通。

絞盡腦汁之后，我們找到了第三條路：做大名山茶區(qū)的茶！

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消費(fèi)者對(duì)于臨滄茶的認(rèn)知是什么？

版納茶區(qū)和思茅茶區(qū)經(jīng)過漫長(zhǎng)的市場(chǎng)教育，消費(fèi)者能記住的就只有“古六大茶山”和“新六大茶山”代表類名山。這是每個(gè)茶區(qū)的必經(jīng)之路。

對(duì)于消費(fèi)者來說，名山茶的概念已經(jīng)根植人心，無論是面子需要，身份象征還是對(duì)美好生活品質(zhì)的向往，名山茶都是最優(yōu)選擇！

而臨滄茶區(qū)最具潛力的就是冰島、昔歸、大雪山、忙肺，單個(gè)的山頭都具備成為行業(yè)共識(shí)的潛力，也推得動(dòng)，四大名茶也有可能成為行業(yè)共識(shí)！

結(jié)語：

時(shí)至今日，臨滄茶已經(jīng)從幕后走到臺(tái)前，從天下茶倉蛻變成天下茶都，越來越多的人開始喜歡、追捧臨滄茶。

有人預(yù)測(cè)，未來的臨滄茶，將是普洱茶產(chǎn)業(yè)的半壁江山！